做跨境电商独立站老生常谈的问题就是流量问题。建站问题现在由于各大saas平台、各大定制厂商竞相崛起，基本上已经不是问题。而流量问题之所以是问题，一是由于独立站是从零做起的引流游戏，二是由于流量用美元结算，实在是太贵。就拿谷歌推广来说，单月烧个10万的广告费都是起步玩家。而且由于非平台烧法的奇技淫巧不是普通网民玩得转的，一开始要交不少学费。
而今天要聊的独立站痛点，不单单从流量出发，更多的是从独立站整体出发，谈品牌、谈独立站成功的可能性。
1、基础不牢，地动山摇
前面提到了独立站的建站问题，看似一笔带过，实际要深究之，独立站建站可不是广告所吹嘘的几分钟能搞好的事情。如果从独立站是否能成功的角度看，独立站的建站是一项细致到每个措辞每个链接url定义的细活。痛点在于，saas平台提供的普遍性无法满足品牌的个性化需求，saas解决的永远是通用性问题，而通用性的瓶颈往往在于无法贴近品牌的独特需求，定制化的解决独立站推广的基础问题。
独立站建站平台目前还是在奋力解决功能性、融合性、便利性的问题，也就是往广度发展，而不是往深度发展。这是saas的弊端，也是独立站游戏的痛点之一。所以你就知道，找一个性价比高靠谱的建站服务商有多么重要。
2、起点决定终点
很多品牌在起步的时候就已经输了。切不论品牌定位问题，只说独立站。很多想玩独立站的朋友为什么钟爱模板建站，大概就是因为快，而且方便，而且省钱。但朋友们，你们知道欲速则不达吗？ 站在saas模板建站服务商的角度，他们抓住的就是你要的省钱快的心理，他们有多少关注度是放在客户独立站的可持续性上的，不得而知。所以，看清这点很重要。所以要懂得“周期性迭代”的重要性。此一时彼一时也，saas模板独立站用来测品，用完就扔，我觉得是非常合适的，而等到品牌积累到一定程度的时候，就必须拥有一整套自己完整的独立站体系。是的，你没听错，完全自主知识产权的。所以这一部分的痛点，在于认知。
3、品牌形象的重要性
品牌形象在独立站中非常重要，千万不要把以往平台上的陋习带到独立站来。在平台上，由于是横向竞争，不免用一些技巧，有时候可能是一些“骚操作”。但是到了独立站里，就是自己跟自己玩，千万不要不修边幅，独立站是你的家里，你请客到家里来，让他掏腰包，至少你要给人感觉要好。笔者在这里毫不客气地讲，亚马逊整个网站的风格几十年不变，从美观度来看，非常糟糕，可以说根本就没有设计，如果有做交互设计和UI设计的非得要抬杠较真一把，欢迎积极讨论。所以在平台玩多了，同时玩独立站的时候，记得把形象搞好。
4、流量密码到底有没有？
开篇我就讲了独立站流量的重要性。没有流量的独立站就是孤芳自赏，这一点问题没有。但要是有人来告诉你，他有一套打法能让你的独立站流量暴增，那么你就一定要看我下面的一段话。
独立站根本没有流量密码，只有苦心经营和悉心培育。如果想投机的话，那么靠运气赚到的钱，一定会靠本事全部亏完，这并不是危言耸听。笔者这个系列，最终可能加起来100多个小短文，接近10万字的《独立站培育方法论》会一点一滴地告诉你，要想把独立站做好做稳，第一就是要找一个IT技术团队或者自己招2个技术，跟随你的“水滴石穿”打法，不断调整经营，最终形成自己独有的风格，收获几千上万的忠实粉丝，其次就是要屏蔽“流量密码”的骗局和韭菜刀，潜心经营。
以上，是笔者对跨境电商独立站痛点的一点分析，希望大家多多交流。