最近，和朋友聊天，被问到做亚马逊，什么时候感觉最糟心，我甚至都没仔细思考，脑海里就蹦出两个字——选品，是的，我真的不喜欢选品。经常看我们公众号文章的小伙伴，应该能察觉到，侃妹很少写关于选品这方面的文章，是因为一提到这两个字就头大。
有时候在想，像我这种讨厌选品的人，是不是不该做亚马逊？但是对于亚马逊卖家而言，怎能少得了选品，所以今天还是决定和大家侃一侃，头大就头大吧。
众所周知，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。俗话说得好：做亚马逊，有时候选择比努力更重要，可想而知，亚马逊选品是一个重要且艰巨的一环。
你的选品决定了你的成败，对于小卖家来说一次错误的选品可能让你创业旅途就此终结，对于大卖家来说选品更是每天必做的工作，如果说选品做好了对于亚马逊来说也是事半功倍的。
而对于想成为大卖的人来说，没什么事要比挑中合适的产品更重要了，归根结底，吸引客户的最终还是产品。
下面，侃妹就以热敷垫这个产品为例。
产品简述
在日常生活中，热敷是很常见的一种缓解疼痛的方法，很多人都会经常进行热敷，来缓解身体部分的酸痛，比如颈椎疼痛，腰椎疼痛以及足部酸痛等。各种类型的热敷垫在亚马逊上相继出现，市场庞大，主要原理是利用电加热到一定温度后进行局部热敷，起到缓解疼痛的作用。
产品名称：热敷垫、电热敷垫等
主关键词：heating pad
所属类目：Health & Household ＞ Health Care ＞ First Aid ＞ Hot & Cold Therapies ＞ Heating Pads
注意事项：先加热后热敷，不可边加热边使用
类目链接：https://www.amazon.com/Best-Sellers-Health-Personal-Care-Heating-Pads/zgbs/hpc/3763871/?&
01：年销售概况
（数据来源：卖家精灵）
（数据来源：谷歌趋势）
较明显的季节性，冬季为热销期。近一年数据显示，2018年4—8月销量销售额均极低，9月开始明显上涨，12月达到最高值，其中2018年9月—2019年3月数据显示，TOP100平均月销量超过12万件，市场需求逐渐上升。谷歌趋势走势季节性体现较为明显，整体市场有上升的趋势。
02：关键词分析
（数据来源：Jungle Scout）
关键词明确，拓词多样化，如上图所示。热敷垫主词为heating pad，其月搜索量高达17万次，对应单品10000个 Listing，进一步体现市场大、需求高；作用部位：foot warmer，足部保暖的搜索量较高，对应的产品类型多，因此匹配度不高；electric heating pad：电热敷垫逐渐形成市场，不只局限传统的热敷形式；功能属性heating pad for cramps：用于局部缓解疼痛或加热垫治疗抽筋；heating pad for pets：宠物加热垫也有一定市场。
03：品牌竞争性
（数据来源：Jungle Scout）
个别品牌销量占比高，品牌态势较好。BSR TOP100一共约50个品牌，Sunbeam有15个单品出现，销量占比将近30%；Bruder Healthcare品品牌仅以一个单品形式出现，排名靠前，销量可观；Pure Enrichment有7个单品，销量占比17%；这几个品牌竞争性较大。其余品牌部分涵盖多个单品，但销量一般化，目前品牌竞争形式不算严峻。
04：产品类型分析
1. 不同产品类型销量占比
（数据来源：Amazon US Best Sellers Heating Pads）
以类型一为主，尺寸多样化。上图中，以部位不同进行类型划分，类型一含49单品，销量占比高达74%，剩余市场较小。此外，根据适用部位不同，类型一产品会有尺寸上的划分，如12‘’x24‘’，或者根据L/XL/XXL/XXXL等进行划分，且类型一适用范围较广，肩、背、肘、腿及关节处等都可适用。
2. 不同颜色销量占比
（数据来源：Amazon US Best Sellers Heating Pads）
颜色多样化是该产品的一个特点。其中灰色和蓝色系比重较高，单品出现分别为39次和20次，销量占比分别为36%和39%，为热销颜色。
05：定价区间销量占比
（数据来源：Amazon US Best Sellers Heating Pads）
最低不能低于10刀，最高高不过130刀。以20-40美元区间销量为主。从低到高区间单品出现次数分别为：0、20、28、25、10、5、5，销量占比如上图所示，其中20-30美元销量占比36%，30-40美元销量占比32%，低于40美元可接受度高。
06：星级评价分析
（数据来源：Amazon US Best Sellers Heating Pads）
差评比例较高，存在可改进空间。该产品星级区间销量占比分别为2%、16%、54%、21%、7%，其中3.9-4.2星级区间存在33个单品，销量占比最高，可见市场整体评价不高，可改进地方理论上挺多，实际需视情况而定。
07：差评分析
1.买家诉求
热敷垫主要差评来自其加热温度，部分人认为温度太高，部分人认为不够热；其次在于其保持热度时间不长，冷却时间快，需要反复加热；再就是不耐用问题，温度/遥控显示器比较容易出现F，故障问题无法加热的情况。此外，该产品在质量安全方面尤其需要注意，若不严格，会有因此卖家需严控质量问题。
2.改进建议
（1）多部位配套售卖，如腿部，肘部，肩颈部等；
（2）目前国内1688上含有热敷盐包（海盐）、或者内含中草药的加热包，可以从此处入手；
（3）温度档位设置高温和低温多个档位。
（来源：侃侃跨境那些事儿）