做跨境电商选择平台还是独立站?看完不纠结了!

时间:2022年10月12日 06:49

哪怕是在跨境电商行业里已经赚得盆满钵满的人,也不见得能对平台和独立站的区别有本质的理解。

很多做亚马逊的人,都有一个观点,就是亚马逊前期投入了一些,现在都在赚钱了,所以跨境电商独立站没啥好做的,烧钱!

还有一种观点,独立站是拿来测评或者拿广告砸的运营方式,比较适合,正经做还是要做亚马逊。

首先,上述观点,表面上看并没有什么问题。但是如果深究的话,做亚马逊可能有以下几个问题要考量:

  • 1、做亚马逊的人有多少,你所选产品竞争的激烈程度

  • 2、亚马逊FBA的成本,压货压资金的成本你能否承受

  • 3、做亚马逊运营推广的成本,也就是listing靠前的成本

  • 4、做亚马逊近期收益和远期收益预期值

  • 5、外部局势影响,包括国际局势、中美争霸

预支对比的的独立站,同样要问的问题:

  • 1、独立站建设成本【用户体验】

  • 2、独立站引流成本,包括SEO和SEM【重点】

  • 3、独立站物流成本

  • 4、独立站收款成本

  • 5、独立站运营成本

插播一句,如果有实力的话,亚马逊和独立站是要一起做,互相支撑的,这个毋庸置疑。单本篇讨论二选一的问题,如果有精力有资金,到底是做亚马逊还是做独立站。

跨境电商独立站

本文只是抛出问题,并不做定论,请回答以下几个问题:

  • 1、想要近期马上看到有收入,还是愿意等到时机成熟,有更高更稳定的收入?

  • 2、愿意压货压资金到亚马逊,还是愿意把货发到靠谱的海外仓?

  • 3、前期投入愿意接受大幅投入马上见效,还是细水长流,一点点投入,稳打稳扎?

  • 4、愿意找人学习平台玩法,还是独立站玩法?你是个性化需求重不重?

  • 5、对佣金的介意程度?

  • 6、品牌的独特性和品牌调性的释放需求有多大?还是就卖大路货?

先回答以上几个问题,然后可能你心里就会有答案。

总结一下:

凡是做跨境电商的,基本都绕不开平台,但是凡是想做好跨境电商的,一定绕不开自建站独立站和各种运营管理系统。

针对起步的跨境电商人群,可以小试牛刀,甚至采用一件代发或者代运营的方式,交点学费,先把跨境电商搞明白。小白不建议直接上独立站。

有点经验的,长远考虑,独立站越早做越好。

切记,永远不要把鸡蛋放在一个篮子里!