时间：2022年04月02日 16:22
笔者2010年到深圳，从事了4年的外贸和跨境贸易。后来转到后端，主攻跨境电商各种系统开发，在这里不赘述经历，现在主导uhaveshop优海跨境电商独立站SaaS系统技术和运营工作。在这个行业里，今年是第十二年。对独立站有些接地气的实在看法，写出来跟大家分享下。希望大家都说说自己的见解。
要弄清楚这个原因，首先我们需要明白，跨境电商行业的几种模式：
亚马逊、ebay、shopee等都是平台。平台有入驻费用，另外，在平台卖东西，跟国内京东、天猫等的方式不一样，跨境电商平台每卖出一旦还要抽取佣金。
这种方式占比比较少，由国内的品牌方在国外设立直营店、经销商店铺等方式，线下铺开。笔者认识很多国内做电子烟的【电子烟在国内禁售】，他们在国外都是一二三级经销售负责贩卖。国内出货的方式，就是传统的外贸批量出货模式。采用首付款加尾款的方式。
由企业和个人自行购买域名、服务器进行购物商城网站的搭建和上线运营。对独立站完全拥有自主控制权，除了前期费用以外，就是推广和运营费用。
方式 | 费用 | 灵活度 | 运营难度 | 风险值 | 操作难度 | 利润 | 服务方式 | 服务难度 |
平台 | 前期费用低，长期费用高且持续 | 受控于平台 | 随着卖家增加，流量变贵，运营难度持续走高 | 封店潮、中美角逐，冻结货品资金逐年增高 | 难度中 | 抽佣 | 通过平台、邮件，基于平台信任。需逐步转私域。 | 高 |
传统外贸铺货-经销商 | 一次性费用：如入驻ALIBABA.COM等B2B平台，年费 | 不受控 | 被动接单，基本无需运营，客户长期稳定，批量出 | 无风险 | 基本无难度 | 中间商转差价 | 经销商服务，不直接接触C端客户 | 低 |
独立站自建站 | 一次性费用：搭建商城平台 | 不受控 | 需要自行引流、留存、转化、复购、沉淀粉丝 | 无风险 | 高 | 完全自主 | 直接运营C端客户，方便建立粉丝粘性 | 低 |
既然我们讨论的是跨境电商未来最适合的方式，综合上述表格来看。
独立站和自建站才是品牌出海的未来最佳方式。
在前期，独立站的搭建虽然不是难事，但是独立站的运营需要持之以恒的毅力，这对于国内喜欢转块钱的风气来讲，显得有点格格不入。
其实任何时候，一个品牌的建立和粉丝团的建立都不是一朝一夕。如果商家想要建立自己的品牌，并且能够有足够的耐心等待在未来长期内获得比较好的利润空间，那么独立站是一个不错的原则。
当前，有一部分做平台做的比较好的企业和个人，本身手头上有一些常客和人气，这个时候，如果及时的搭建起独立站，然后通过平台和独立站之间相互的流量引入，可以充分提升品牌的形象，增强消费者的信任度。而在一些极端情况下，独立站会在关键时候帮助企业和个人及时止损。例如，在平台封店的时候，独立站这个时候就能在关键的时候顶上去。
对于想要做DTC的企业和个人来讲，独立站是毕竟之路。独立站这个时候就不单单是一个商城网站了。而是一整套客户服务体系。包括用户运营、数据看板、商城工具、售后系统、支付系统、物流系统、投诉系统、工单系统、ERP系统、财务系统等融合到一起的跨境电商数字化体系。而在DTC的体系里，未来人工智能将会大量被利用到。因为跨境电商行业有大量低价值重复的操作，这部分需要机器人去解决，从而为企业降低人力成本，将更多的精力放到产品提升和服务品质提升上。
最后，欢迎大家拍砖跟我讨论。目前，我在整理我近12年的切身体会，汇总成《优海uhaveshop跨境电商独立站培育方法论》系统，希望大家多多指教。