时间：2022年04月19日 08:33
笔者2010年到深圳，从事了4年的外贸和跨境贸易。后来转到后端，主攻跨境电商各种系统开发，在这里不赘述经历，现在主导跨境电商独立站SaaS系统技术和运营工作。在这个行业里，今年是第十二年。有些看法，说出来跟大家分享下。希望大家都说说自己的见解。
今天跟大家聊的是传统外贸的困局，以及做跨境电商的必要性
。
外贸自打中国加入世贸组织以来，可以说是蓬勃发展。笔者所在的深圳以往多年的繁荣，都是靠出口型企业撑起来的。尤其是14年左右的华强北，世界各地的采购商云集，那个时候的外贸发展可以说是欣欣向荣。
由于过去10年来科技的进步，以及移动互联网的蓬勃房展，促使了周边行业的快速发展。对应的外贸企业也是一波接着一波。以阿里、中国制造为首的B2B平台一直火到现在。而存在的问题，也越来越凸显。
首先，传统的外贸粗放的增长方式，越来越不能服务国际用户日益增长的品质服务需求。过去外贸批量出货到国外，由国外的经销商进行贩售，对于产品的功能的反馈和品牌的各种意见表达，只能间接传达到源头厂商；
其次，由于信息越来越透明，传统外贸个个端的企业的成本越来越透明，导致传统外贸玩家生意越来越不好做；
再者，由于近些年来中美贸易战和国际局势的突变，导致外贸行业越来越内卷，前景越来越不明确，在国家经济双循环的大背景下，越来越多的外贸企业亟待转型。
上述，对于传统外贸行业、甚至内贸行业玩家来说，对于品牌的构建和品质服务的提升，对于更好的服务客户和提高客户购物体验，都是跨境电商在这个时候提出来的一个最大的契机。
很多人不懂什么是跨境电商，而跨境电商只是在电商两个字前面加上了“跨境”两个字，就导致了玩法的大幅度改变。
不同于外贸行业批量出货的间接方式，跨境讲求直面消费者，如同国内做淘宝和天猫一样，直接跟客户进行交易。虽然在前些年，这种类型的电商早已经不是什么新鲜事，但是跨境电商正在被提上国家进出口经济循环战略层面，这还是第一次。
综上，当一种经济模式遭遇困局的时候，另一种符合当时潮流的事物就会出现。跨境电商不是新瓶装老酒，可以参考我前面的几篇文章。跨境电商对外贸玩家提出了更加高的要求。而有一句话很有道理：当一种玩法的门槛提高，操作难度提高的时候，就会诞生无数个更加可持续价值更高的机会出来。
PS：跨境电商独立站是跨境电商的其中一种形式。独立站的形式存在已久，而这次的全面来袭，对独立站玩家提出了新的要求。不仅仅是建站、引流这么简单，而是一整套独立站培育体系。