时间：2023年03月27日 07:38
自上世纪90年代首次出现以来，网上购物已经取得了长足的进步，但外贸网站营销从未像过去三年那样迅速发展。疫情为互联网销售的大幅增长奠定了基础，而且这种增长似乎短期内不会放缓。继续蓬勃发展的公司是那些投资外贸网站营销的公司。优秀的外贸网站营销包括内容、社交媒体、PPC和精确针对组织目标受众的电子邮件营销的结合。但是，弄清楚使用哪些策略以及如何使用它们是一个相当大的挑战。外贸网站营销的最大优势之一是，有无数种方法来接触新的和以前的客户。因为有这么多的沟通方式，营销人员有很大的创意空间。
社交媒体营销是通过Facebook、Instagram、TikTok或YouTube等社交网络吸引客户并与之互动的艺术。这些社交渠道(以及许多其他渠道)拥有独特的受众统计数据，营销人员可以根据他们的理想客户档案进行匹配。例如，Statista的一份报告显示，Facebook在25岁至54岁的人群中更受欢迎，而TikTok的大多数用户在18岁至24岁之间。其他平台可能更偏向男性或女性，甚至在特定地理区域更有存在感。
社交媒体是一种极好的方式，可以直接与你的理想客户建立联系，以一种令人产生共鸣和有机的方式，通常比侵入式广告更有效。社交媒体账户还可以突出产品公告、折扣和客户推荐，以教育潜在客户，激起他们的兴趣，并展示社会证明。虽然这个列表并不详尽，但这里有一些开始社交媒体营销的想法。
1.选择正确的社交渠道。第一件事是决定哪种社交媒体渠道对你最有意义。追求过多的用户会消耗你的团队和预算，有些渠道甚至没有你想要瞄准的活跃用户。
2.展示你的品牌个性。社交媒体是展示品牌个性的绝佳渠道。强调品牌的独特声音可以帮助你的帖子在人群中脱颖而出。
3.社区的建设。邀请用户参与。问问题，征求反馈，分享他们的胜利等等。社区建立参与，将放大你的信息，使你给更多的潜在客户留下好印象。
4.利用视频。大多数社交媒体频道都有大量视频，所以要给观众他们想看的。制作短视频，可以交叉发布在Facebook、TikTok或Instagram上。这些视频是展示你产品最好的功能、赶上有趣的趋势或突出客户成功故事的绝佳机会。
影响者营销与社交媒体营销齐头并进，因为影响者在社交媒体渠道上工作。有影响力的人是说服客户购买的最有力的声音之一，因为他们已经建立了一个了解和信任他们的忠实追随者。这种冲动是如此强烈，以至于根据一份影响者基准报告，营销人员在影响者营销活动上每花费1美元，就可以获得18美元的平均回报。
最重要的是，网红不一定是名人——他们可以是某个特定领域拥有数千粉丝的人。通过与优秀的有影响力的人合作，你可以立即赢得客户的注意。但要充分利用网红营销，你需要:
1. 选择你的社交对象。同样，弄清楚你的目标受众更喜欢哪个社交渠道是至关重要的。最好的影响者在错误的平台上对你的营销工作没有帮助。
2. 找到正确的影响者。与那些与你的品牌受众、基调和价值观一致的有影响力的人合作。通过点击相关标签来找到合适的影响者，看看还有谁在使用他们，通过使用倾听工具来发现谁可能已经在谈论你的产品，或者通过在影响者市场上搜索特定类别的影响者。