如何在外贸网站上销售数字产品

时间:2023年02月27日 03:02

  外贸网站,它们很有吸引力,因为与物理产品相比,它们更容易运行。你将不必处理运输和库存的麻烦。然而,在没有具体策略的情况下就开始在网上销售数字产品可能会阻碍你的销售。网上销售不仅仅是把你的产品上传到你的网站或网上商店,然后期待买家蜂拥而至。很多人在不了解磨合原理的情况下就犯了这个错误。

  数字商务本身就是一个巨大的领域。因为你可能不是电影制片人或说唱明星,我们就不考虑视频和音乐了。我们的重点是在线创业者的流行路径:

  • 电子出版/电子书——以电子书的形式销售信息。

  • 在线课程-以受保护的内容出售信息。

  • SaaS产品——销售软件产品。

 1. 电子出版/电子书市场增长

  电子书是增长最快的在线数字产品。2016年的收入约为160亿美元。预计2016年至2020年的复合年增长率约为16%。在这段时间内,电子书的整体增长率预计在93%左右,这使得电子书成为整体增长最快的部分。预计2020年销售额为290亿美元。

  有了电子书,你就不必处理库存或运输问题了。你可以控制利润,自己定价。但你需要有某种专业知识来制作和销售电子书;你只能写你知道的东西。另一方面,电子书非常容易被剽窃。一旦有人有了电子书,他们就可以把它上传到网上供任何人阅读。即使人们买了,你也只能卖一次电子书,而SaaS产品则不行。

2.  自学电子学习/在线课程市场增长

尽管在线学习的总体数字(企业、大学)非常庞大,但这份报告显示,自主节奏的在线学习市场增长低迷。在美国,2015年在线课程的销售额实际上有所下降。这些数字包括零售打包内容、定制内容开发服务和创作工具/平台。

3.  软件即服务(SaaS)市场增长

  据估计,2015年全球SaaS市场规模约为780亿美元,预计到2020年将增长到1320亿美元(69%)

 4. 销售数字产品Vs实体产品

  销售数字产品比销售实体产品有好处,反之亦然。对于数字下载,你可以在互联网上获得一个无限的仓库。另一方面,对于实体产品,您可以轻松地展示其价值。原因是它们是有形的,所以它们的目的更容易解释。事实是,无论你想卖什么,只要你选择了正确的产品,使用了正确的策略,你都可以扩大规模。

为什么数码产品比实体产品更畅销

  • 高利润率

  • 无运费

  • 无运输限制

  • 无存储空间,成本低

  • 无库存短缺

 如何销售数码产品

  你可能尝试过在线销售数字产品,但失败了。你可能想知道“如何销售数字下载”并真正做到这一点。虽然对于数字产品来说,即时交付确实是一个甜蜜点,但要实现实际销售,不只是通过数字下载来销售。你首先需要了解的是,平均而言,客户在购买你的产品之前会进行6-7次互动。它可以从你的挤压页面开始,甚至是一个附属网站。

 找到并定位产品/市场契合。80%的外贸网站创业公司失败了,其中一个原因是缺乏产品/市场匹配。如果你能确保你的产品符合市场需求,你就不必成为这个数字的一部分。买家买的不是产品,而是结果。一种感情的承诺;我读了你的书,我能赚5000美元,或者有这种感觉。如果你发现产品/市场适合你,你就可以销售数字产品和实体产品。