时间：2023年04月15日 09:34
你有一个伟大的产品，你准备把它推向市场，送到消费者手中——但你从哪里开始呢?除了在线营销和外贸网站，许多制造商求助于分销商，帮助他们与零售商联系，营销和运输他们的产品。使用本指南可更好地了解制造商/分销商关系，为您的产品设定合适的价格并将其销售给分销商。
制造商可以直接向零售商和消费者销售产品，也可以与分销商合作。直销面临着一长串的挑战。你必须能够有效地储存、销售、运输和营销你的产品。当你与经销商合作时，他们会购买你的产品，卖给他们已经建立的零售商网络，并负责所有的营销和分销细节。因此，你可以花更多的时间设计新产品和建立你的业务。
分销商有一个零售网点网络，所以他们可以很容易地以批发价出售你的产品，并把它们上架。从本质上讲，你有一个完整的销售团队为你工作，但他们并不在你的工资表里。分销商负责所有的客户服务问题，包括处理账目、客户投诉和破损产品。分销商负责运输。他们将拥有资源，将产品送到全国各地，甚至世界各地。这意味着您不必担心如何应对不同的法规和遵从性挑战。
向经销商销售产品的第一步是了解他们的需求。从本质上讲，他们正在寻找易于储存和运输、可扩展并能赚取可观利润的产品。他们也更喜欢与销售多种产品的制造商合作。所以，当你准备推销时，要记住这些因素，并在谈判中解决它们。
正确的产品定价也是获得经销商的关键。你需要找到正确的平衡，这样你和经销商都能盈利，而不会把价格提高到消费者不能或不愿意购买产品的程度。有四个基本的策略可以用来塑造你的定价方法:
最后，你要从收集你所在行业的定价信息开始。你不想复制竞争对手的定价，但做一些研究将帮助你设定一个基本价格。在此基础上，您可以根据将要使用的四种定价策略中的哪一种进行调整。此外，不要害怕在定价方面做一些试验。这将使你找到正确的平衡，并根据市场需求进行调整，从而享受长期利润。