如何给外贸网站上的产品定价

时间:2023年04月24日 09:00

 你们是如何选择价格的?你会在看了竞争对手的价格后选择一个可比的价格,还是你的目标更低?你把劳动力、材料和利润都考虑进去了吗?你们把价格保持在低水平,是不是因为你们担心价格高了就会减少销售量?

  不要问自己一件东西值多少钱,应该问消费者愿意付多少钱?如果是这样的话,你不仅用不公平的价格欺骗了自己,也欺骗了其他卖家。当太多的卖家在一个利基市场压低他们的产品价格时,消费者就会习惯低价,当被要求支付一个公平的价格时,他们会觉得自己被骗了。

  是时候改变这种状况了。如果你正在寻找一种摆脱廉价的方式并获得盈利,那么在你给产品定价时,这里有一些事情需要考虑:

1. 根据市场行情给产品定价

 一个简单的方法来确保你的价格是公平的。找到3-5个卖类似商品的人,找出平均价格。这可以让你知道自己的定价可能会下降到什么程度,但不应该决定你的最终价格。这是一个起点。

2. 根据你们的制造成本给你们的产品定价

 你们生产产品的成本是多少?确保包括所有材料,包括原材料或配料、吊牌、标签、包装、税收和关税、运输成本等等。这些通常被称为可变成本。还有固定成本,包括房租、水电费、仓储费等。我不建议你在定价中包括固定成本。相反,这些将在步骤4中自动添加。

3.根据你的劳动力成本给你的产品定价

 如果你的价格只包括材料成本,你就没有支付自己的劳动力成本。你个人会花时间制作你的产品吗?每件产品的生产需要多长时间?你希望每小时得到多少报酬?你想要每小时20美元还是200美元?

  这取决于你的技能和经验,你的产品的独特性和产品的细节。做一对耳环可能只需要5分钟,但织一条婴儿毯可能需要5个小时。你的时间当然应该考虑在内,并应纳入你的价格。

4. 价格根据您的经营策略

 你想只在你的外贸网站上销售你的产品吗?还是你想把它们也卖给其他零售店再卖?你打算与分销商和批发商合作吗?你是要使用配送中心来运送你的产品,还是你自己来运送?这些都是你在确定最终价格时应该问的问题。

  请记住,分销商和批发商收取10-15%的费用,配送中心除了存储和包装费用外,还会对每批货物收取固定费用和一定比例的费用。