提到跨境电商，我们大多都会想到亚马逊等电商平台，平台型电商的优势是上面拥有海量用户，可以提供丰富的店组件让品牌快递搭建起一个成熟的交易空间，但是在跨境电商商业环境逐渐成熟之后，不少的出海品牌仍然会选择建立独立站，那这是为什么呢?
独立站：拥有独立域名的网站，包括独立服务器、独立网站以及独立的域名，而我们所熟知的外贸企业独立站，由于面向的客户群体大多数都是外国人，所以被大家称之为跨境电商独立站。
营销模式不同
我们所熟悉的跨境电商平台，营销推广的方式其实远不如自营电商的丰富，并且平台型电商会更强调生态平衡，用户的搜索结果是由其自定的规则主导，主动权无法掌握在卖家手中，卖家需要花费更多地精力进行运营，且容易触碰到平台型电商的规则红线。
而企业建立起独立站，则可以按照品牌的需求自定义营销手段，譬如拼团、秒杀、分销等功能，且流量数据都由企业独立掌握，更能保障交易数据的安全，企业在做好搜索引擎优化曝光的基础上，可将用户引流到私域内，则更能帮助企业持续进行用户的运营和沉淀，提升品牌的核心竞争力，获取到很多的用户。
后疫情时代，更多的出海品牌意识到了品牌作为一种无形资产的长久价值，需要转向布局独立站出海模式，加上我国跨境电商相关政策发布，鼓励跨境卖家通过搭建独立站来掌握出海主动权，以及海外独立站模式的成功，大大激励了出海品牌们在独立站模式下的出海信心。那么我们在建立独立站的时候需要注意到什么?
设计交互回归本土化
在独立站建设中，为了符合不同用户的消费习惯和消费需求，平台的UI设计会更加贴近本地用户审美，并且具备多语言功能，同时兼容各国的设备和网络要求，在购物时，税率、货币以及物流系统的选择上根据用户的本地化需求来选择，以此来吸引转化更多用户。
业务流程数据面临挑战
一些平台类电商企业在转型独立站模式之后，依旧沿用原本的运营逻辑，通过收集一些独立站的历史浏览数据，来支持团队中的部分决策，或者是通过一些分析工具来辅助经营业务，实际上这些基础的数据转化以及工具对于独立站的长期建设是远远不够的，相比与平台经营，独立站模式需要更加全面以及长远的数据挑战。
在建立独立站之后，我们还需要考虑到一个问题。归根到底我们是要做一个营销型的独立站，需要通过高转化能力的内容和高精准的流量营销来帮助企业获取高质量的询盘、高转化的流量，从而开发新客户，积累数据资产。
独立站的流量从哪里来
1、搜索引擎引流
SEO优化推广和SEM付费推广，SEO优化推广需要分析用户的需求、用户常用的搜索关键词和搜索习惯，运用网站优化技术，让网站在搜索引擎中更多地被收录，使得用户在搜索相关信息时，能够优先看到网站的信息，SEM付费推广即关键词广告，依托于搜索引擎开展的推广方式，常见的有Google搜索广告等。
2、海外社交媒体
社交媒体引流是常见的方式之一，四个最大的社交媒体平台，每个平台的月活跃用户均超过 10 亿：Facebook/YouTube/WhatsApp/Instagram。社交媒体上铺天盖地的内容让海外买家越来越谨慎，由此买家会逐渐对个性化内容产生兴趣。同时，基于买家想要更早和供应商开启沟通的诉求，私域流量的建设也逐渐被更多外贸企业放到获客策略当中。
3、短视频媒体
国外覆盖全球150多个国家和地区，下载量超过25亿，拥有10亿月活用户的TikTo已经成为了国内外卖家推广不可忽视的一个阵地。
4、邮件营销
在众多宣传推广渠道中，EDM邮件营销是极其常用的方式之一，尤其在电商网站中更加必不可少，选择合适的邮件营销工具，做好EDM邮件营销，海外资源平台精准获客。
数字化整合营销方式已经成为主流
随着“互联网+”时代的到来，数字经济的蓬勃发展，外贸行业正在经历重构，通过数字技术，外贸行业涉及到的产业链各个环节开始被互联网串联，进而可以真正实现信息互联互通、共享共用，为外贸企业全新发展打开了通道，时至今日，独立站出海模式热度不减，甚至已经成为了品牌出海的新常态，炙手可热的赛道仍然有着广阔前景。