品牌商如何在外贸网站上销售

时间:2023年04月23日 07:16

 在外贸网站上卖东西是一回事。你已经建立了整个业务,包括存储、运输、物流、营销产品——你能想到的都有。但是,如果你有一个非零售网站,只是想卖一些东西呢?如果你只是想在你的公司网站上出售一些品牌商品呢?

  对于全职零售商来说,外贸网站已经够难的了,所以把它作为副业可能会显得势不可挡。但促销商品可以改善任何公司或有影响力的人的业务,其优势不仅仅是赚一些额外的钱。

商品销售的优势——对于任何品牌

 首先,让我们来谈谈为什么一个非零售品牌会费劲地销售产品。毕竟,如果你是服务提供商、软件开发人员或贸易专家,销售产品不会分散你的主要目标吗?这是有一定道理的,这就是为什么非零售公司应该限制他们销售的商品数量和他们在外贸网站上的投资。但是销售一些商品,尤其是品牌商品,可以给你的生意带来独特的好处。

  对于非零售公司来说,销售不仅仅是为了钱(尽管额外的收入总是受欢迎的)。它在很大程度上与品牌有关:在不了解你的消费者中提高知名度,在已经了解你的客户中提高认知度。每当有人看到印有你的标志的杯子、t恤、帽子或其他任何东西——无论是在街上还是在自己家里——这都是一种广告形式。

  选择正确的商品类型还可以增强品牌亲和力和联想,这两者都有助于留住客户。例如,几年前,唐恩都乐(Dunkins)出售了一种特殊的唇膏,味道像他们的甜甜圈。这一活动的成功之处不仅在于卸载了唇膏,还在于提醒了忠实的顾客他们有多爱甜甜圈。

卖什么

 你要确保你的商品为你的品牌创造了最好的联想。但最重要的是什么能给你的特定客户群留下深刻印象。在选择你的商品之前,好好看看你的目标客户想要什么,甚至需要什么。

  例如,如果你的理想客户是年轻时尚的,只要风格匹配,品牌服装和配饰就可以很好地发挥作用。如果你的目标是家庭,你可以选择坚不可摧的物品,或者一些能让孩子们在车里忙上几分钟的东西。

  如果没有什么特别突出的,或者如果你的目标客户群体太广泛,你总是可以依靠品牌商品的“老可靠”。这些是大多数人都需要的常青树产品,几乎适用于任何品牌或行业。这是一个很长的清单,所以要注意你销售多少不同的产品。如果你卖的东西不止几件,最好是开一家专门的网上商店,而不是对一个不是为外贸网站而建的网站课税过重。

  另外:记住,在盈利之前,你需要投入一些资金。当然会有加价,但先算一下,你要卖出多少件才能达到收支平衡。