转型大卖亲述:个人如何做好跨境电商?

时间:2022年03月09日 01:58

这个问题在知乎关注量高达一万多,被浏览次数超过十万,可见一个优质的回答的确能给很多小白扫盲,避免上当受骗。

Jacky老师从传统工厂转型跨境电商,从小白进阶到年销超八千万跨境大卖,针对这个问题他进行了一篇问答撰写,正文如下:

本人B2B转来B2C已经4年有余,回首这段岁月,感恩良师益友搭档。

这个问题对2019年的新人来说,仍然是个问题。市面上有 amazon eaby wish  虾皮 shopify lazada 速卖通等第三方平台和独立站......

怎么选,能不能干,干哪个?

上图,鱼骨图。

用解决问题的思路我们看一下各个节点的最优化选项。来挑选市面上各大跨境电商平台。Image title

A. 毋庸置疑,任何跨境平台都需要你有语言功底。当然有道专业八级也是可以混一下。就是语言中带有敬语和词性的国家,要小心,多问多看。

B. 学习能力和逻辑思维,这个不用说了,任何平台包括独立站都需要你去学习各类规则和操作以及进阶的广告和促销,甚至数据分析。

这里来说,就流量和广告以及数据分析而言,amazon(重产品)好于ebay (重店铺)好于速卖通(这个怎么说。。。重烧直通车和刷刷刷)好于shopify等等。就上手难易度而言建议amazon和shopify,当然你做shopify甚至独立站都需要解决流量问题。

C. 资金,钱!钱!钱!开门第一件事就是钱。钱从哪里来,利润。 利润哪里来,流量、产品转化。

比较了第三方的各家实力结果:

亚马逊这个平台的体量有多大我就不说了,仅仅靠一个网购平台就造就了世界首富贝索斯,它覆盖范围最广,是全球最大的电商平台,甩第二名ebay几十条街。全世界发达国家的电商基本上都被亚马逊垄断,除了中国。

就目前利润率和回款来看,amazon确实占优,且独一份可以申诉,能申诉要赔偿的也只有它。Wish paypal 罚款罚得很多卖家要跳楼。。。

利润率高真的是成功的第一步了。利润可以帮助你在后面解决很多供应链的问题。

是利润越来越低,质量越来越差导致差评的良性循环,还是踏实落袋后有余力开发提高档次和议价权,这个大家都会用脚投票。Image title接下来就是问题处理

做电商不可能没有遇到过问题,比如:物料、货、钱、人、机、运营、方法、政策、法规、推广手段、防御手段等等。主要分为两种,非运营性质的问题和运营性质的问题。

最后就是持续更新自己技能和知识的一个圈子,外加对自己对他人失败的总结归纳。

Ok,看到这里,我们回顾一下,其实最重要的是鱼骨图中的第三部分问题处理,供应链、选品和运营推广以及推广外的问题和持之以恒带你进步的圈子,才是这里面的KEY POINT。

因为起步阶段的小本资金和学习能力,以及思维能力其实大家都不缺。 实在搞不定的还有那么多工具以及模仿复制的本领。

说到选品和选品之后的新品推广以及维稳,这是每个新卖家和老卖家共同永恒的话题。Image title因为亚马逊唯一不变的就是天天在变, 前端页面源代码、广告设置、星级分数算法、变体评论共享不共享、禁止售卖的产品、书籍直评、镜像评论、黑的白的、删不删评......反正每天都变。

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(来源: 闯盟跨境电商 )