亲测有效的用数据来选品方法(绝对有用!)

时间:2022年03月27日 01:00

今天我来讲讲,如何通过对数据的有效分析来挖掘产品!

以下的方法,我将一步步,非常具体的和你介绍,如何找到潜在的产品,以及产品的价格对比,广告策略,并列出一个完整方法,绝对会对你非常的受用!

我们知道,选品是非常非常重要的,如果开始阶段的产品一错,那后面基本就没戏了。

我不知道大家认不认可一个数据,比如说做亚马逊的,如果单纯的比较产品和运营的重要性,那么我认为产品的重要程度至少占据了80%,剩下的20%是靠运营。

产品重要到什么程度呢?这里我举一个例子。

我之前在优联荟内部讲到选品的时候,我讲到了一种“跟卖”的方法。记住,这里我们所讲到的跟卖并不是传统意义上亚马逊的那种跟卖。

为什么我讲到了这种方法呢?

第一:因为现在创业太难了,你想想看,投入一款产品,从调研,到开模,到生产,到营销,其实是要花很多的钱的。那么这对于很多小公司,或者soho其实是很难的,因为试错成本太高了。

所以你看看老外为什么做affiliate,dropshipping很强啊,一方面他们本身不占据供应链的优势,另外一方面他们也不想把链条做的太长,而是想把全部的时间花在营销上面。

第二:通过跟卖法,你可以迅速的找到这个产品的相关信息和数据,也就是说当你打算去做一款产品的时候,你现在不是盲目的去生产,而是你可以通过数据,来判断这款产品在过去的时间中,到底有没有潜力,能不能做?

举例子:

01:

第一步:产品数据分析

前几天我在浏览facebook的时候,偶然间看到下面这个广告,是关于去黑头仪的,地址:

https://www.facebook.com/TheTrendiestGadgets/videos/545494615968078/?__xts

Image title

大家可以看到,这个视频的数据是:

◦1800的评论量

◦1540的视频分享量

◦2百多万的观看量很显然,这个视频的数据不错!另外我们看一下这个视频的简介,如下图:

Image title简介地址为:http://bit.ly/2y69uEr

接下来,我们再来对数据进行深入挖掘。

因为我很好奇,这么好的数据,那么这个链接的数据表现如何呢?

于是我在这个视频的链接后面,添加了一个加号,即:

http://bit.ly/2y69uEr+

这样我们就可以分析出这个视频的数据,如下图:Image title我们把镜头稍微的在拉近一点,大家通过这个数据图表,大家可以得到什么结论呢?

Image title

02:

第二步:得出数据结论

很明显,通过对数据的观察,你可以得出最重要的一条结论:

从2018年7月到2019年4月份,这个链接的点击数据是一直呈上升趋势的,流量一直是非常好的

我不知道大家有没有Get到信息,你知道这句话意味着什么?

这是不是在某种程度上意味着这款产品销量非常ok?如果不okay的话,那么商家为什么到现在还在打广告?

大家想想是不是这个道理。

你觉得通过这样的数据挖掘和分析,会对你没有启发吗?用这个方法,你可以大大的减少试错的成本,选品更有依据,内心也更有底气。

所以有没有发现通过数据的分析,进而得到可靠的结论是非常非常的重要的!

03:

第三步:产品成本核算

好了,知道了流量之后,接下来,我们来看一下这个产品在官网的销售的价格,如下图,官网售价为,$49.99美金。Image title

那么接下来我们来看一下这个产品在速卖通上面的价格,输入关键词,比如:blackhead removal

如下图,产品在速卖通上面的价格展示,价格在9~15美金!

Image title所以大家看到没有,官网售卖的是49.99美金,而速卖通上面的价格为9~15美金。

这个价格至少翻了3~5倍多!

04:

第四步:广告

到第四步的时候,其实也就是到第一步,你知道对方的数据,然后成本,又知道对方一直在打广告,那么你就可以模仿对方来做这个广告。

一个产品翻了3倍来卖,意味着你的广告花费只要低于49.99美金,你就赚钱了,如果广告价格等于49.99美金,广告花费就是持平。

49.99-15美金.99美金

天哪,这样的一个广告成本不可能是24.99美金,所以你的广告是可以大胆尝试,你赚钱的机会非常的大!

大家看到没有,通过这样的数据分析,你是非常有可能找到潜在的好的产品来售卖,不然你像以前一样,感觉这个产品不错,然后花了很多时间和金钱去做运营,到最好发现这个产品根本不行。

但是通过这种对数据的有效分析,你可以最大限度的降低运营成本,这种方法非常的有用!

其实上面我举的这个例子,我主要要表达两点:

第一:赚钱模式

我是讲了一种最快速的赚钱方法或者模式,即通过挖掘数据,然后产品上到shopify上,然后快速的以facebook广告来获利。

这种模式很简答,却也很暴力。

第二: 数据分析

大家要知道在选品之前对于数据的有效分析是非常非常重要的。

因此不管你是做shopify的,还是做亚马逊的,对于数据的深入分析,对于数据的敏感度,应该是每个做运营的都必备的素质条件之一。

讲到亚马逊,也讲讲我最近一直在用的一些数据分析工具

其实市面上通过对数据的分析与调研后再对某块市场作出评估,在亚马逊这个平台上就滋生了大批的数据产品服务商,且都拥有强大的研发实力。Image title大家有没有发现,服务商们针对亚马逊运营流程中的每一个环节开发了各类工具,卖家们根据自身需求,一般都会使用3-5家的产品,这样的结果是导致不同软件产品账号的反复登陆与切换。

这样的操作繁琐不说,对运营效率和体验感都有影响,更难组成一套完整的运营体系。

此外就是大家普遍关心的数据准确度与安全性问题……也让卖家揪心。

所以呢,我最近在用一款工具,叫SellerMotor数魔跨境,就完美的解决了上述问题,大家不妨一试。

为什么单单要推荐数魔?或者说,它为什么值得卖家一试?

首先,我觉得数魔本身的研发实力很强,关键是提供的工具还免费,并且实用性我觉得非常的好,所以这里强烈推荐给大家。

这里挑选出他家近期大热的几款供大家一试。

01、Keepa收费后,SellerMotor火速开发出替代版。这个版本保留了价格、BSR排名、历史Review增长、跟卖情况、折扣价格以及购物车等核心数据,页面简洁、更符合国内卖家使用习惯,一经推出后广受好评,其他服务商也于近期开始陆续模仿。浏览器插件-永久免费版(完美替代Keepa)Image title

02、关键词安全评估工具-永久免费版Image title

做亚马逊库存积压或销量不好并不是最扎心的,最扎心的是Listing总是死得莫名其妙,专利侵权、商标侵权、资质不符、图片侵权却浑然不知…

SellerMotor关键词安全评估工具能及时预测市场风险,助你完美避免市场风险,让卖家一开始就利于不败之地,最重要的是,也是完全免费!

03、其他免费工具

大家很想要的“跟卖提醒”和“ASIN关键词反查”功能也即将在数魔上线,而且都免费,真的很值得一试。

这里介绍一些我觉得特别好用的产品,比如

◦浏览器插件

◦关键词安全评估

◦大数据选品

◦类目选品

◦关键词选品

◦市场洞察

◦AI运营管家

这些工具能全程追溯运营动向及市场反馈,让你实时监控流量及排名,精确掌握用户习惯,自主研发的AI广告算法,能自动调整投放策略,实时监控、智能自动调价。

大数据选品Image title

关键词选品

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类目选品

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浏览器插件-专业版Image title

据我所知,数魔已经服务全球超过2万家电商企业,产品覆盖了亚马逊选品 、广告、运营全流程(一个账号登陆便可以使用全部功能),实时采集全球超9亿消费人群购物数据、汇聚亚马逊平台5亿以上商品销售数据,攻克了多项世界级人工智能算法难关,累积申请、获得超过6项国际发明专利。

实力还是非常的强的。

同时,数魔入驻了亚马逊全球开店解决方案提供商平台、Google应用商店与亚马逊官方应用商店,数据准确度与安全性都非常的好,关键是持续推出的多款免费且实用的工具…

来源:小北的梦呓