重要:特朗普提高关税后,亚马逊卖家必做的5件事!

时间:2022年03月27日 01:04

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关税从0增加到25%的商品

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更多商品

除此之外,就像我们在以上提到的,这次的关税几乎涵盖了所有从中国到美国的商品,这包括:服装、鞋帽、家居、甚至食品等。

三、 1年内见分晓,短中长期影响

从小编来看,美国此轮提升关税对于中国制造业以及出口行业还谈不上毁灭性的灾难,但是我们更加关注的是两国政府此轮交锋之后能够为未来十年达成合作的基本框架,还是真正分道扬镳?下面我们把大致的关注点与大家进行分享:

短期(3个月以内):中美都有足够办法备战

首先,从这次关税战的发起方美国来说,美国经济到达了半个世纪(50年)以来的峰值,通胀率仅仅1.6%,失业率3.2%,作为全球第一经济体和发达国家,GDP年均增长甚至接近3.5%,所以特朗普认为美国有足够的火力打赢这一帐;

其次,从中国的角度而言,中国政府将通过人民币贬值来冲抵一部分关税的成本,同时进一步放宽宏观经济政策,无论是货币流通速度和货币量都会上升,国内需求将在刺激下快速上升。所以,中国也认为自己可以打赢持久战,看美国大选后的表现;

中期(3-12个月):美国将全方位对中国施压

这一点是我们比较担心的,如果真正两个国家都认为自己可以打赢,而一旦开战之后,美国势必会通过其它政策和自己在全球的影响力全方位围堵中国商品,而这对于中国跨境电商卖家的影响才会真正体现出来,这里包括:

本轮贸易战重大影响

除关税外,美国很可能将对进入美国的中国商品进行再次审查,上周美国政府对亚马逊的婴幼儿商品进行质检,造成大量Baby类目产品下架就可以看出弥渡。

同时,美国已经和加拿大、墨西哥签署了自贸协议,并且涵盖排除中国的条款,而欧盟与日本的协议也即将签署,这些都将让中国商品西方国家市场受到打压,而除了欧美日之外,其它地区到底市场有多大,利润与多少,相信大家自己都比较清楚。

长期(12个月以上):外商从“中国制造”撤离

其实贸易战打打和和是经常的事情,但是对于企业来说的心里影响是巨大的,从去年9月份的第一轮贸易战开始,已经有大量的传统B2B工厂受到影响,而现在对于几乎所有中国商品征收25%的关税将让所有与中国进行商贸往来的外资企业把目光和订单从中国转向其它国家,这样的产业链转移对于中国的影响才是真正结构性的。

四、 传统B2B贸易,重创下势必转型 

由于此轮开征关税仅仅开始2天,但是我们希望中美之间能够尽快达成全新的贸易协定,因为25%的关税之下势将对于中美两国B2B传统贸易产生一系列影响,这包括

本轮贸易战对传统B2B的重大影响

以美国服装鞋业协会CEO Rick Helfenbein给出的数据,全美41%的服装、72%的鞋、84%的饰品全部来自中国,其中85%以上是通过传统贸易进口,之后再通过美国大型超市、商场销售给普通消费者;

同时,美国以Costco、Walmart、Lowe's、Target为主的大型平价超市将很有可能减少甚至取消下给中国制造商的订单,不然他们将承担巨额关税;

对于非大型超市的小规模B2B订单(美国小规模中间商)而言,毛利几乎普遍低于20%(许多已经在10%上下),25%的关税已经无法和美国进口商各自分担,也许只能放弃订单;

可以说,如果中美之间不能在3个月内解决关税和贸易争端,也许严重依赖银行贷款和民间借贷的大部分传统外贸制造企业可能将面对比2008年金融危机更为严峻的考验,压力之下许多企业可能不得不考虑转型。

五、 跨境电商,必须做好的5项准备

对于跨境电商的卖家和企业而言,这次美国提高关税必然也会面对许多挑战,但是将同时迎来更多机会,这里小编可以给大家几点建议:

本轮贸易战中,跨境卖家必须要做的5件事

1、准备迎接更多订单。其实回顾2008年-2011年的经融危机,西方消费者收入骤减,越来越多的人通过网上采购低价商品,而这几年成就了eBay、Amazon、Aliexpress等一系列在线平台,却让传统超市措手不及,西方中间商从此几乎消失;

2、降低运营成本。在荟网看来,25%的关税对于跨境电商卖家而言并不算高,因为我们相信人民币在有必要的时候,有可能会贬值5-10%,剩余的15%的关税国家将通过出台一些列补贴政策给予卖家补贴,而大家真正自己需要降低的成本也许只需要10%左右。而大家看一下现在的运营和推广过程中,其实节省10%的成本应该并不困难;

3、美国站选品需要注意低价优先。美国人基本不留存款,所以如果发现产品价格突然上涨25%将在很大程度上影响他们的购买决策。因此,大家在选品时务必注意选择品质适中,同时价格更低的产品就好;

4、在亚马逊上,大家需要把目光投放到欧洲站、日本站。现在已经到了5月份,1个月之后,亚马逊又将很可能停止2019年的开户申请,所以如果大家还没有申请欧洲站、日本站新账号的,建议大家尽快申请。

5、大家需要打破固化思维,把目光投向高利润的销售模式和平台。而经过我们的研究和分析,认为以下2种推广方式应该会对大家带来更多的收益,它们时:

通过Shopify + Google Shopping + Facebook广告的形式 + Drop Shipping(从第三方调货)的模式推广高客单价的商品。通过字节跳动(抖音母公司)推出的鲁班系统,在今日头条、抖音、西瓜、火山等app上进行单品销售快速爆单

(来源:啊你绝对不知道)