外贸企业视频营销4大平台和8大推广技巧

随着4G的普及，5G的发展，视频已成为互联网流量的主流，占总流量的80%以上，视频营销自然就成了商家必争之地。对于外贸企业来说，要想做好视频营销，既要了解海外主流的视频平台有哪些，又得懂得视频营销类型和推广技巧，下面支点小编为您整理了相关信息，一起来了解下。

外贸企业视频营销的4大热门平台

1、YouTube

YouTube 是源自美国的视频分享网站，也是当前全球最大的视频搜索和分享平台，每月的登录用户超过19亿人，日活跃用户超过 3000 万，近 50 亿的视频每天被浏览，覆盖了95%的海外互联网用户，是目前全球互联网用户满意度最高的视频社交平台。除了庞大的活跃用户群体，YouTube还依托了谷歌的AI技术，可以根据用户的属性进行精准的定位和营销，是外贸人海外视频营销提供的首选渠道。

优点：免费。谷歌系三剑客之一，谷歌排名和自身流量都很好，尤其是英语类关键词排名突出。无水印。

缺点：有广告。在包括中国等许多国家都被QIANG了。视频播放结束后会自动推荐相关视频，客户容易流失到竞争对手那里。

2、Vimeo

Vimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但Vimeo的界面更加清晰简洁，导航功能简单易用，并且平台上商业广告有限，不会影响到客户体验，视频质量度更高。

优点：无广告无水印，精度高，档次高。前两年还没被QIANG的时候，国内也有不少外贸企业用vimeo来存放甚至营销视频。

缺点：现在被QIANG了。收费。非谷歌系平台，因此谷歌排名一般。

3、Tiktok

Tiktok是抖音的海外版，在2018年12月，安卓的Google Play商店与iOS的App Store相继评出了2018年度应用榜单，Tiktok位居榜首。目前，Tiktok市场占有量大的有日本、台湾、印度等。

优点：Tiktok的广告，除了动/静态全屏展示的开屏广告，原生自然、又能触发深度互动的信息流原生广告，还开拓了挑战赛、贴纸等多种创新形式的营销玩法，实现品牌和用户的深度互动。

4、Instagram

平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。

优点：50% 的海外企业会通过 Instagram 发布 Instagram Story；52% 的 Instagram 网红会追随并关注品牌账号，并且他们的粉丝也会跟着关注该品牌的动向。是几个主流社媒平台中互动率和转化率最高的。

缺点：会有一些机器人账号出现，所以当一个人的粉丝很少的时候，大部分的留言或者点赞并不属于真粉行为，僵尸粉的概率会更高。

视频分类

1、品牌宣传类：这个很好理解，就是让用户了解品牌的发展历史、服务项目、服务宗旨、价值观、愿景等，跟企业网站的公司简介类似。这类视频可以选择平铺直叙也可以考虑讲故事的方法。

2、公司文化视频类：展示公司的人文方面，与观众在情感层面上建立连接联系，让公司员工的个性通过文化视频传播出去。可以包括工作中的员工访谈，团队建设活动，生日聚会等等。

3、产品类：视频内容主要是关于产品的介绍和突出产品的优势，以及产品的实践操作过程等。

4、教育类：这类视频内容更为侧重的是一些新知识的分享，让用户可以从中学到一些新的知识和技能，使他们能够应用于自己的生活或工作。

5、问答解答类：主要针对用户的一些常见问题作出解答，或者是在新解答等。

6、体验类：也叫作360度视频，内容偏向沉浸式故事、场所和体验，如：直播、展会活动等。

外贸企业视频营销8大推广技巧

1、用户群体分析

从事视频营销，我们首先需要做的就是分析用户群体，了解他们的需求和喜好，以此来确定我们视频营销的内容、语言类型以及营销时间等。正所谓，知己知彼百战百胜，要想借助视频营销获得流量询盘，自然是从用户出发，抓住痛点才能获得好的效益。

2、打造品牌

不管是视频营销还是其他渠道营销，品牌营销都是非常重要的，一定要在用户心里形成品牌效应，这样才能更好更快的开拓海外市场，获得全球知名度。所以，不管是在视频宣传还是直播过程中，都要注意与我们品牌保持一致，长期打造品牌不仅会养成账号权重，同时会增加用户对我们品牌的识别度，加深用户对我们品牌的印象。

3、明确视频主题

目前视频平台的数量十分庞大，类型五花八门。所以在营销之前，我们一定要确定营销的主题以及营销内容的方向等，力求做到快速准确的吸引到精准用户。

4、使用社会证明

社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，帮助我们更好的获得用户询盘和订单。

5、视频优化。

优化视频，以便更多的用户关注我们，并愿意主动沟通询盘。优化的方法有：在标题和描述中添加关键词、在视频内容中嵌入关键词、视频营销中加品牌LOGO、网址、联系方式等，此外，标题的编写方面要注意简短，言简意赅。

6、加入号召性用语

在用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，我们的行动呼吁（CTA）是我们告诉用户下一步应该做什么，如果没有CTA，大多数用户会直接选择离开。

7、分析视频数据

跟踪和分析我们的视频结果，可以最大限度地提高我们的视频效果，我们可以根据不同指标（参与率、查看次数、播放率、社交分享、评论等）来衡量我们的视频。

8、直接与网红合作

目前各大视频平台都拥有高粉丝网红，我们也可以直接选择其粉丝群体属性跟我们用户属性相符的网红合作，直接进行品牌或活动宣传等。不过这种营销模式比较费钱。

好了，以上就是关于外贸视频营销的一些经验技巧，希望可以帮到大家。SNS社交营销也可以直接咨询我们“支点网络”，10W+红人精准匹配，量身定制创意方案，实时跟进数据，直抵千万级目标客户群，助您快速占领海外市场！