疫情以来，国内外贸企业面临“出不去”的情况，而随着全球社交网络的发展，外贸建站推广为国内外贸企业增加了海外曝光的机会，为企业带来了更多询盘。所以现在许多外贸企业正在准备或进行外贸推广，但一些企业在推广时会有一些疑问和问题。他们不知道从哪里开始，也不知道如何取得更好的效果，今天支点Aila给大家分享一下外贸建设和推广过程中需要注意的事项。
一： 推广策略的制定
1、确定目标客户群体
2、确定目标流量和目标询盘
3、确定营销方法和营销途径
4、确定人员配置和投入资金
5、选择合适的服务商
二： 外贸网站的搭建
1.所有的推广工作都围绕着外贸网站进行，所以外贸网站是基础。
通过各种推广渠道将客户送到网站后，网站也有转型的任务，所以网站非常重要。因此，网站建设必须做好网站设计，给用户留下良好的第一印象，注意用户体验，特别是提高加载速度，网站加载太慢会导致大量潜在客户的损失。当然，网站的内容也非常重要
首先，网站是企业的官网展示平台，要展示网站的专业性，其次，网站内容满足客户的需求，客户点进网站往往是抱着解决问题的心态，所以企业要研究目标客户的痛点，让他们进入网站后有“这就是我需要的“感觉。
2.明确网站风格，网站风格无论从字体.设计.排版都要符合海外用户的审美。
3.优秀的文案，无论是产品文字资料还是其他文案，都要能激发用户的兴趣。
4.良好的用户体验，无论网站功能.操作.视觉.速度都要有良好的用户体验。
5.网站应符合谷歌等搜索引擎优化标准。
三： 有效流量的获取
网站搭建好后最重要的就是获取流量，产生询盘，下面是适合外贸企业获取有效流量的方式。
1、SEO流量：分为制定主关键词及长尾关键词、优化网页、增加外链、定期优化网页。
2、付费流量：是对SEO的一个很好的补充，可以通过广告等方式。
3、社交媒体流量：社交媒体对外贸网站的推广是一个必不可少的渠道，利用Facebook、Twitter、Youtube、Pinterest、Linkedln、Instagram等社交媒体，关联企业网站，积累粉丝和圈子，无论是B2B或是B2C的外贸网站，都可以很好的获得有效流量。
4、Blog流量：由于网站本身内容有限，而企业博客作为网站的补充，可以增加网站内容，增加更多关键词和收录页面。有数据统计，有企业博客的网站要比没有企业博客的网站流量多很多。
四： 提高询盘转换率
网站流量有了，接下来的问题就是如何把流量变成询盘。对于一般的外贸站来说，要想每天有成千上万的流量是不现实的，那么如何把有限的流量最大程度地转换为询盘就非常重要了。网站需要具有相应的Landing Page，有明确的Call to action等高转换率功能。
五： 终极销售
互联网成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都至关重要，销售人员的销售技巧和专业水平也是成交的关键所在。从网络营销的角度来看，销售人员至少需要做到以下几个方面：
（1）针对不同阶段的客户具有不同的话术和营销策略。
（2）针对不同国家地区的客户要掌握询盘回复的最佳时间及文化习惯，以便客户第一时间看到并产生兴趣。
（3）针对客户询盘，有信息拓展的能力，有些客户询盘不会带联系方式、公司信息等，这就要求销售人员能够针对询盘上的有效信息拓展搜索更多的信息，可以利用Google、Linkedl、Facebook等。
六： 数据分析
通过上述环节可以列出相应的数据衡量标准，比如Google广告，你可以通过点击率、客户分布等情况，掌握具体花费情况，以此来分析营销重点。也可以通过网站点击量、受访页面来源分布等数据分析营销策略。
如今很多行业都面临转型，受疫情影响，传统的营销模式需要做出改变，Google作为全球最大的搜索引擎，它是一个庞大的营销平台，外贸网站都争取能在Google有一个良好的排名，以此提高流量、增加询盘及订单、获得海外知名度。
以上就是支点网络为大家介绍的在外贸建站与推广过程中，非常重要的6个点，如果企业能够完善这6个方面，那么询盘和订单源源不断指日可待。但想要做好必须专业的人投入大量的精力，如果企业没有专业人员储备，也可以找推广公司来操作，效率更高。我们山东支点网站是一家专业的外贸服务商，有十多年的外贸网站运营和推广经验，可提供专门的服务和指导，欢迎大家咨询~
