外贸公司如何运营YouTube？

视频营销和视频直播现在已经成为外贸公司海外营销的必不可以少的，不论是推广引流还是品牌宣传，YouTube都是外贸公司必须要重视的平台。

为什么选择YouTube做营销呢？

1.每月有19亿登录用户访问YouTube，他们每天都会观看十亿小时的视频；

2. 96％的18至24岁的美国互联网用户使用YouTube；

3.YouTube使用80种不同的语言，并且在91个不同的国家/地区拥有本地版本；

4. 只有15.8％的YouTube访问者是美国人。美国人访问该网站的人数最多，其次是印度，日本，俄罗斯和中国的居民；

5.自2016年以来，在YouTube上投放广告的中小型企业数量增加了一倍;

6.YouTube移动广告有83％的时间受到观众的关注,鉴于电视广告平均约为45％，这是一个惊人的数额。

另外，YouTube是全球第二大搜索引擎，而且是Google的全资子公司，暂且不论每日Youtube用户的搜索量，即使上网用户在谷歌搜索信息的时候，Youtube视频也会占据比较有利的位置。YouTube作为海外采购商接触卖家的其中一个触点，也发挥着越来越重要的作用。如何做好YouTube营销，是外贸公司的必修课。

       那么外贸公司应该如何做好YouTube营销，以很低的成本带来高质量的询盘和订单呢？来看看支点电商小编给大家整理的实战指南。

一、建立企业自己的YouTube视频主页 

图 // The New York Times YouTube视频主页，大家可以参考一下格式

对于B2B外贸公司来说，建议创建以公司名称为命名的Youtube品牌帐户，并且频道图标和频道图片要和整体品牌保持一致性。

另外，外贸公司可以通过视频主页，外贸公司可以将自己上传的所有视频进行集中展示、分类、推荐，让潜在的客户更系统获得公司希望传达的产品信息视频。同时外贸公司还可通过视频主页，将客户引导到外贸企业网站、B2C或B2B网站，让意向客户可以快速转换为真正的买家。

二、创建和优化视频元数据

图 //  Youtube 视频元数据

       Youtube是第二大搜索引擎。如何制作具有吸引力的内容，并通过视频信息让客户检索到你，是第一大要义。这包括视频标题、描述、标签、类目、缩略图、字幕等。

       1.标题

       一般SEO的最佳做法都适用于YouTube。在标题上，建议你把最重要的信息与关键词放在前面。另外，标题字符数最好在60个左右，这样，标题在结果页面就不会被截断。

      2.描述

      Youtube只显示前面2-3行视频描述（大概100个字符）内容，用户要点击“显示更多”才能看到剩余内容。所以你要把关键信息放在文案的开头，以此提高用户观看量与参与度。

      3.标签

       标签能把你的视频与相似视频关联起来，扩大覆盖面。为视频添加标签时，首先要标记核心关键词，然后加上一些常用关键词与长尾词。

       如果你不确定应该用哪些关键字，可以尝试使用KeywordTool.io或Moz或者Google Ads关键词搜索等工具来获取更好的洞察。

      4.类目

      上传视频后，可以在“高级设置”下选择视频类目，点击右下角的“保存更改”即可。视频类目可以把你的视频和平台上相关内容进行分组。这个操作也有利于用户更快地搜索到你。

     5.缩略图

图 //  YouTube 视频缩略图

       观看者在浏览视频结果列表时，看到的主要图片就是你的视频缩略图。缩略图对点击量和视频观看量有重大影响。Youtube会为你的视频自动生成几个缩略图选项，但是我们强烈建议你上传自定义缩略图。

       Youtube建议使用像素为1280x720的图片，以确保缩略图在任何尺寸的屏幕上看起来都很棒。

      6.字幕

     字幕不仅能为观看者提供便利，还可以优化视频搜索，你也可以利用这个机会突出重要关键词。

     三、利用工具分析准确判断客户意向

图 // YouTube 总观看时长

       为了保证推广的有效性，外贸公司可以使用YouTube Analytics等工具进行监控与分析，对视频推广效果以及浏览者采购意向做出判断。数据分析有助于提高视频营销的成功率，能令企业快速鉴定哪些人、从哪里、通过什么渠道观看你的视频，他们在看完你的视频之前有没有跳转到其他的网页。外贸公司就可以根据这些数据进行精细化运营，比如调整你的视频主页、将客户更感兴趣的视频推送到更能引起客户关注的页面位置。

图 // Google 搜索中的YouTube 视频

       因为YouTube运营是一个长期的工作，想要达到在搜索结果里排名靠前并且拥有大量订阅者需要完善的方法论与坚持。为了达到这个目标，我们可以选择在其他平台上推广Youtube的视频内容。

     1.社交媒体

     在社交平台上分享视频可以更好地了解你的视频的成效，并与观看者互动。目前，Youtube已经把推广视频到其他社交网络的程序变得非常简单。如果要分享视频，点击视频下面的“分享”标签即可。

     但在社交媒体推广你的Youtube频道时，也要针对各个平台的特点做对应的内容推广，并在适当的地方加一些话题标签。

     2.博客和网站

      在你的网站和博客上推广Youtube频道和视频。首先，添加Youtube关注图标到你的网站和博客上，这样你的受众就能轻松地找到你频道。其次，可以在你的网站或博客帖子中嵌入相关视频。

     3.邮件

     在联系客户的时候，你可以在邮件的末尾把YouTube的视频内容和频道分享给他们，引导他们进一步了解你的产品或品牌。

    4.问答网站

     如果你的视频内容正好可以解决一些问题，你可以把他们嵌入到类似Quora这样的问答网站上，这样的互动对你的业务来说可能是非常好的营销策略。

    文章篇幅有限，今天我们先讲到这里，下一次我们可以再来聊一聊YouTube广告。