FACEBOOK营销有两种方式，一种是免费粉丝经营，还有一种就是广告投放。很多外贸人通过网络学习了一些FACEBOOK的广告投放经验，就开始实操，虽然整体没错，但效果却差强人意，问题到底出在哪呢？学会没学精，很容易就犯了新手常犯的错误，比如：
1、没做好目标受众的研究
Facebook涵盖了许多不同受众群体，所以，在进行广告投放的时候，一定要清楚你要营销的对象是谁，这些人对哪类产品或是哪种操作更容易完成下单，他们在挑选产品的时候更倾向于关注产品的哪些属性，你是否符合他们的需求等等。
在广告投放初期，我们可能无法做到精准定位，此时，我们可以通过测试受众的方式来进行研究，同时也可以借助Facebook广告提供的广告受众分析工具来帮助我们了解用户的行为和特点。此外，在研究和锁定目标客户的过程中，要想结果更为精准，建议把握变量，通过单一的变量的测试，才能明确导致用户行为转变的因素。
2、没有优化广告素材
要想FACEBOOK广告营销效果好，除了了解受众群体是远远不够的，我们还需要选对素材来吸引受众的关注和点击。在广告素材制作中，建议可以抓住以下几个重点：
1）选对图片：好图胜千文，而且相信用户没有几个喜欢纯文字介绍，文字又多还容易导致烦躁、反感失去耐心等。所以，可以考虑借助图片和视频等，来有效吸引受众注意力。
2）抓重点：你的广告语可能无法做到幽默诙谐、新颖独特，但一定要一语中的，让客户一看就明白，你想表达什么，重点在哪。
3）Emojis表情符号：在文案中你可以考虑适时使用表情符号，这可以添加个性和视觉画面，只是要注意不要矫枉过正而眼花撩乱。
4）积累互动：互动度越高，用户对品牌的信赖度就越高，这就好比在商城购物一样，买之前总喜欢看看累积销售多少，是一个道理。
5）尝试不同的广告格式：千篇一律的广告格式容易导致审美疲劳，需要我们定期加入些创新的原素。
最后，广告素材没灵感，还可以多借鉴同行，或许会给你带来意想不到的效果哦！
3、想要立即性的结果
当然，这是可以理解的，作为企业负责人，自然希望自己每分广告都能花在刀刃上，每分广告都来带来对应收益。但是，在广告投放之初，我们对受众群体、广告时间等都无法准确把控，自然需要测试才能不断优化，做到效益最大化。
所以，做FACEBOOK广告营销，前期不要过于心急，没有任何一个广告上线就可以做到完美无缺，效率刚好，总是有个数据积累、账户优化的过程。
4、以为广告就是买客户，花钱肯定要有
投放广告肯定是为了获得客户询盘，无可厚非，但是在你还没有充足的知识储备和技巧之前，卖广告和得到的客户是无法划等号的。特别是现在同质化产品太多，消费者可以选择的机会也很多，我们能够做的就是尽量把产品做的更好，把广告效果优化的更好。
此外，广告投放即使失败，对于我们也不是毫无收获，我们可以得到：
1）收集潜在客户的相关资料；
2）增加更多的按赞数和分享；
3）能和留言的用户进行交流；
4）先做受众筛选以便再营销；
5）主动邀请按赞者成为粉丝。
好了，以上就是关于FACEBOOK广告营销的4个常见错误，希望大家可以关注，避免踩雷。此外，FACEBOOK广告营销要想做精做好，实战经验很重要，如果您对此一无所知，建议还是找咱们支点网络等外贸营销公司外包，省钱省事，重点效率还高，可以少走很多弯路。