独立站选品:女性服饰的选品思路和产品参考

时间:2022年03月08日 11:18

我发现好几个圈友在开始做shopify时,都是选择女性服饰这个品类。

当然,这在正常不过了。其实你看看淘宝天猫,什么卖得最好?不就是女性的服饰嘛。当然去年的双11,我记得像小米这类的数码电子类的产品也卖得不错,但总体来说,网上购买还是女性服饰的出货量最大。

无可否认,在一些常规产品里,女性的购买力就是要远远强于男人。因而,女性服饰类的产品,数量和种类上丰富程度也是最高的。

可以选择的产品多,需求也高,所以,很多时候,在刚开始很多人会选择女性服饰来做产品。

当然了,这同时也意味着,竞争也很大的。毕竟大家都知道这个需求量大嘛,肯定就会有很多人都来做这个的。

独立站选品:女性服饰的选品思路和产品参考

所以如果你也是计划做女性服饰的产品——这当然没问题——那么你必须在这个大的品类里面,再做下细分。

也就是你不能选择那些最常规的服饰。什么是常规的服饰?比如说普通Tshirt,运动裤,牛仔裤,白衬衫什么的。你肯定搞不过那些大品牌的。

但你可能也就会问了,衣服不就是上衣、裤子、外套和内衣嘛,还要怎么细分。

思路是这3点:

1.普通产品里找特色产品;

2.找特定用途的产品;

3.找特定场景使用的产品;

我们一个个来看。

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普通产品里找特色产品

首先,什么叫做“普通产品里的特色产品”?

对于女性来说,内衣bra是再普通不过的产品了。这是一件普通产品,那么它还能玩什么特色花样呢?

蕾丝内衣就是其中一种,它之所以特色一是因为它好看,二是因为更舒服。

独立站选品:女性服饰的选品思路和产品参考

在google trends 的热度,过去12个月的热度都是比较不错的。

独立站选品:女性服饰的选品思路和产品参考

还有一种是无肩带文胸。

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比于普通文胸,这割产品的特色在于它并不需要肩带。

同样地,我们都可以看到google trends的趋势热度都不错。

独立站选品:女性服饰的选品思路和产品参考

那么看完这两个产品,我们应该明白所谓在“普通产品里找特色产品”就是让原来的普通产品多一点功能。多什么?蕾丝文胸就是多一点漂亮;无肩带文胸就是多一个能力(无需挂住肩膀更舒服)。

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找特定用途的产品

再看第二条——找特定用途的产品。

所谓特定用途产品,则意味着它是有明确的目的用途的,也就是它的功能性是消费者考虑购买它的重要原因。

比如,塑形内衣。

独立站选品:女性服饰的选品思路和产品参考

可以帮助女性保持身材,这就是它作为一件普通内衣之外的一个重要功能。

再看下google trends的热度,非常不错。

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3

找特定场景使用的产品

最后一条,你就不能只考虑有什么功能了,你还需要考虑有什么场景。

你打开小红书,你会发现很多妹纸都在做一件什么事?如果你不知道的话,你先去打开小红书看看。

你会发现很多妹纸都在晒健身房健身的图片和视频。你想下为什么?

......

想好了吗?

因为要秀自己的身材啊!

那么,为什么要用健身房的照片来秀身材呢?

因为健身房穿的那种贴身弹性的瑜伽运动衣,特别特别特别能显身材!!!

感受一下这种衣服:

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这种裤子有个名字叫做capris pants  卡普里裤。

再感受一下它的趋势:

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这三种是如果在普通常规品类里面选择产品的思路。其实总结起来的话,也还是一个关键点——提供点不一样的价值!

(来源:公子睿)