社交电商大势所趋,跨境卖家如何抓住机遇?

时间:2022年03月08日 11:30

“OMG”口红达人李佳琦火遍抖音后,万千女性又多了买口红的理由。“种草”的小红书成为女性必备的“选品工具”。类似的模式在国外的Facebook等社交平台也在火热上演。

“互联网+社交”的形式诞生了社交电商的新商机,让跨境电商平台社交化。

社交电商为什么那么火?

近期,小红书“种草日记”事件闹得沸沸扬扬,事情的背后表明,社交模式对获取流量和提升关注度有着密切的联系。依靠社交,收割大量粉丝。

据创奇社交电商研究中心发布的《2018中国社交电商行业发展报告》显示,近5年,中国社交电商市场的增速保持在50%以上,小红书、抖音都是该市场的“产物”。

国外社交电商也正“打得火热”,借助Facebook等社交网站,依靠短视频及红人营销,带来流量和高转化率。

如YouTube 上Jeffrey Star,凭歌曲积累超千万粉丝,再打造美妆品牌,在YouTube频道推广,每款新品不仅能获720万美金的收益,甚至卖到断货。

为什么社交平台那么火?

第一,互动粘性强,用户人群精准。以YouTube为例,基于红人营销,通过产品体验视频分享,准确定位获取高质量买家,对不同买家的不同需求进行解答,提高转化率;

第二,渠道下沉,拓大增量。通过社交网络和社群的维运,拓展用户资源,增量市场空间;

第三,根据不同的流量入口开创特定消费场景对应,匹配消费群,实现精准营销,缩短时间成本。

社交电商大势所趋,跨境卖家如何抓住机遇?

跨境电商社交化是形势所逼还是大势所趋?

与传统跨境电商不同,社交电商是以消费者为中心进行生产、组织、销售的新模式。在“互联网+”的浪潮之下,“互联网+社交”的新型电商模式迅速裂变,风靡全球。

速卖通联手俄罗斯社交APP VKontakte深耕社交电商;寺库联手玖富打造高端消费品社交电商平台——BuyBuy商城;俄罗斯电商平台Joom也宣布大力发展社交电商……众多跨境电商平台进军社交电商领域。

是形势所逼还是大势所趋?

业内人士指出,2018年“洗牌”后,合规化被提上日程,流量红利消退,获客成本上涨;如今的消费者有自己特定的消费模式,对于自身的需求更准确。

平台的铺货模式下,对受众或产品定位不准确,社交电商的出现,使整个电商从“物以类聚”,走向“人以群分”。对平台而言,社交电商的出现是传统电商转型的机会。那么,对卖家来说,能为他们带来什么呢?

社交电商大势所趋,跨境卖家如何抓住机遇?


Joom招商负责人在CCEE大会上公布的2019年战略计划,其中社交电商是发展的头部。其表示,发展社交电商将为卖家带来产品转化率的提升、品牌曝光、复购及销量倍增。有卖家表示,社交电商的出现能拓宽更多的流量和渠道。

独立站社交新时代,VSM自带流量

跨境电商平台都社交化了,那么独立站是否也可行?一位不愿具名的独立站大卖说道,目前市场上出现了一种新模式,自带流量的独立站(vsm),就是通过社交电商获取流量。

前期导入1000万海外终端消费者,为网站引流;通过拼团,秒杀刺激客户;再通过分销与Facebook等社交平台结合,实现社交裂变,让网站流量快速提高。这种打法,成本低,效率高,模式轻,解决了独立站引流难的最大痛点。

社交电商大势所趋,跨境卖家如何抓住机遇?

社交化的好处在于利用红人,通过其影响力带动产品销售。倘若独立站社交化,有几点需要注意:

1、关于产品,趣味性和故事性的产品更容易引起消费者的兴趣;

2、关于策略,有一定的规划和把控,什么时间做什么样的视频投放;

3、关于红人营销,列出清单,观察红人的视频、主页、动态等,对应自身产品选择合适的对象。