外贸和跨境电商企业一般都有自己的网站。网站建好之后，咱们就要花很多的资金和精力投入去招引更多的流量。所以流量本钱越来越高，从前些年的均匀几毛钱到现在的十几块钱乃至几十块钱。网站最缺的是什么？或许你的榜首反应是流量？那假设一个问题，客人一起看到你和竞争对手，怎么能让客户给你发询盘而不是竞争对手。其实也没有那么难。我自己整理了3个攻略，期望对外贸伙伴有所帮助
1，布局的特征和差异化。
大部分网站并不能充沛表现产品和企业的价值。乃至于90%的价值没被表现出来，原因就在于网站的结构和布局本身就有局限性。访客经过搜索引擎进入网站80%是进入的产品及新闻的终端页面。还有一部分目录页和极少部分的主页。第三方引流（交际网站和其他媒体，展会信息）80%进入的是主页，少数进入的是目录页和极少数的终端页面。这两种引流的方式不管进入哪一个页面，都会出现网站的导航栏。导航栏也代表着网站的布局。不能是千人一面的公司介绍，职业知识，联络咱们等等。从全体结构和导航布局都要表现出企业的特征。这一点很重要，布局之前咱们要想好自己的中心竞争力在哪儿？价格优势？产品质量优势？有职业解决最优的解决方案？工程师团队？仍是哪方面的强势特征（对比同行）。要整理出来，构成文字布局到banner，网站导航以及相关页面。再经过多维度的内容出现出来。
最后是细节的处理。例如从色系上讲，工业品蓝色和橙色的承受程度最高，美容仪器和保健品白色和粉色等淡色系转化比较高。再例如从内容方式，PDF文档，客户见证，产品视频和用户FAQ等，构成完好的内容矩阵。
2，内容的宽度和深度。
如果内容不能很好的展示出企业的中心价值和产品的中心竞争力，这个网站的访客十有八九就流失掉了。因为他经过网站感觉不到咱们的的价值。那内容应该怎么去做呢，首先内容要有宽度，从导航栏上要有相关的内容分类，例如“公司动态”这一栏能够再分几个子栏目出来“展会活动”，“客户来访”，“团队集体活动”等每一个子栏目去及时的更新相关的内容。再例如“产品知识”能够分为“工程师Blog“，“产品应用FAQ”等。再再例如“客户见证”能够按职业客户做分类或其他分类方式。这样有两个优点，既能表现特征又能添加用户体会。
另一个就是内容的深度，每一个页面都是客户和企业之间的接触点，多个接触点会构成访客的旅程。咱们要在这个旅程中给予客户好的体会，这样转化率会大大添加。每一个网页代表着一种观点，代表一种价值建议。要想好咱们在网页上要讲什么，怎么去讲。这个绝不是简单的写产品参数和记一些流水账。要用客户听得懂的语言活跃的传达咱们的中心价值。站在客户的立场去思考，客户所在的职业，客户所关怀的问题及深层次的需求是哪些。用这些问题的答案去生成内容，相信你有更好的收获。
3，传达矩阵。
网站是企业自有的流量池，在这个流量池中能够充沛表达产品特征，优势和价值，不受任何约束。每一个企业都应该环绕网站去传达自己的产品卖点和企业价值。以网站为中心的形式是流量聚焦形式，时间越长积累越多，后期就越轻松。咱们能够在Facebook，Linkedin，nstagram,Youtube等第三方交际及视频媒体，以短博文的方式表达观点并附上相关网页的链接。这样一来能招引粉丝，添加曝光；二来能给网站添加外部链接，进步网站权重。归纳一切第三方的平台和媒体，能够列个表。每天共享一些信息为网站做引流，而网站内容所传达的价值又为你发布的信息做背书，在营销榜首阶段会构成一个完好的闭环，让网站的价值最大化。
当然提升外贸转化率是潜移默化的事情，不能一蹴而就但是上面 我们所说的是前提条件，更多关于外贸网站提升转化率的操作以及外贸网站的信息，欢迎进站查看！