时间：2022年03月27日 01:26
区分有销量和无销量的产品
当您进入卖家中心并查看所有active状态的listing时，可以清楚的看到哪些在售，哪些没有；随着业务规模和listing数量的增加，在售SKU的占比会下降。管理SKU也会随之更难。我们要清楚SKU是否能带来销售额以及应该采取什么措施。
一旦确定了无销量的listing，就应该将它们分成两组：带库存的无销量物品和没有库存的无销量物品。对于那些没有库存的，如果他们没有长时间出售并且你也不会再补库存，我们应该把listing删除掉，以减少产品目录。
最好每三到六个月检查一次这些物品，以确保不用支付额外费用。
对于有库存的无销量商品，了解他们没有销量的原因至关重要。是流量还是转换？是没有足够的review还是转换率较低？如果是后者，这可能意味着Buy Box占有率较低（可能是由于竞争环境不断变化）或者应该使用更高质量的内容和图像来优化listing。
如果原因是竞争发生变化，尽可能调整价格。这些物品应至少每月检查一次，以便我
们可以确定物品没有销量的原因并及时采取行动。
80/20规则的重要性
80/20规则指的是行业经验法则，即20％的在售商品产生80％的销售。最畅销商品的数量取决于多种因素，例如您的商家规模和产品类别。
80/20规则让我们有时间优化特定的listing，更有效地集中精力并确定时间优先级已此让listing达到最好的表现.
优先考虑影响与工作量
我们建议将您的重点和优先级分为四个方面：低工作量，高工作量，低价值和高价值。重要的是要评估采取哪一步措施，以便优先考虑我们的业务目标。
工作量小，价值高：容易打达成的目标，应该立即进行快速获胜，例如给利润最高的产品补货；
工作量大，价值高：具有战略性，需要好好规划，例如与供应商建立良好的关系，这种关系需要较长的准备时间，但长期来看具有巨大的潜力。
工作量小，价值低：这些是我们想要跳过或至少在优先级列表中下移的事情，例如识别生命周期快要结束的产品并为其分配清算策略每两周重新评估一次。
工作量大，价值低：这些项目相当耗时，需要花费大量的时间或人力来完成，并不总是产生推动性的结果。例如评估备用计划，以便在第一次清算策略失败时移动物品。
仔细考虑每个操作对我们的业务的影响以及完成任务所需的工作量，确保正确分配时间和资源。 制定目录管理策略并密切了解我们的ASIN能很大程度帮助亚马逊业务，因为我们能够更准确地设置目标，确定优先级，采取措施并衡量结果。
定期跟踪我们的盈利，非盈利，有销量和无销量商品将有助于我们了解销售和利润之间的深层联系以及如何同时优化两者。
（跨境知道/编译：格林）