亚马逊是世界上最强大的零售实体之一，该公司牢牢掌握着巨大的客户群。事实上，有54％的消费者在开始搜索产品时会直接访问亚马逊平台。其次，亚马逊目前占据全球电子商务市场49％的份额，占所有零售支出的5％。
正因为亚马逊的强大才使得众多卖家能够通过这个平台获得可观的收益。据悉，有20％的亚马逊卖家每年的收入超过100万美元。
然而，由于卖家的数量庞大，亚马逊已经成为一个竞争极其激烈的环境。平台为给卖家带来更多的福利，亚马逊顺势推出了一个新功能-增强品牌内容（EBC），使卖家能够以更吸引人的新方式展示他们的产品。
增强品牌内容是什么？
大多数亚马逊卖家面临的两大挑战是：
·差异化
·消费者信心
对于卖家来说，让他们的产品在人山人海的竞争海洋中脱颖而出，是挺难做到的。
幸运的是，亚马逊推出了增强型品牌内容功能，帮助卖家解决一系列的问题。
增强品牌内容是一种多功能和可定制的视觉元素，可以添加到特定的ASIN，以帮助对比商品与潜在的产品组合。通过此附加组件，卖家可以创造性地提供高质量图像、附加产品信息、独特细节、增强图形和其他有助于创建品牌认知的信息。
通过列出可以帮助推动销售额的细节，EBC还可以用来回答最常见的消费者问题。此外，这些列表还可以特别用于消费者了解不熟悉的产品或其他复杂的产品。
添加此功能，卖家必须通过亚马逊品牌注册流程获得批准为品牌所有者的专业卖家，以及一些管理销售计划（如Launchpad和Amazon Exclusives）的新兴品牌所有者。获得批准后，您将只能将EBC添加到已批准的品牌目录的产品中。
卖家创建并提交EBC列表后，内容将在七天内发布成功。
EBC转化率
增强品牌内容虽然对产品页面的进行看似简单的改进，但却对一系列卖家产生了深远的影响。
其实不仅仅是自有品牌的销售商可以从中获益，许多使用EBC、A +增强营销内容（EMC）的卖家也很取得不错的效果。据亚马逊发布的一份报告显示，利用A + EMC页面的零售商可将销售额提高3％至10％。
据研究，使用增强型品牌内容功能会对转换率产生强大影响，从而影响产品流量和排名。
如何优化增强型品牌内容
当开始为特定的ASIN制作增强型品牌内容时，必须让理想的客户保持最佳状态。考虑一下他们对产品的需求、痛点和一些常见问题，卖家要突出解决这些问题的能力。
还有一个重点就是要挖掘客户问题和评论部分，以确定有价值的方面及相关细节。筛选出积极和负面的评论，客户投诉的问题通常是卖家做得不足的地方。
对于内容的图像，客户希望看到的是从页面弹出的高质量、专业的图像，这一点至关重要。通过清晰细致的图像赋予产品的“感觉”很关键。还应注意，这些图像应与主图中使用的图像不同，要注意不要发布重复的照片（这是亚马逊的EBC限制之一）。
除了这些基本方面，零售商还希望：
·将每个部分专用于产品的单个主题部分
·确保文本与副本上方或旁边的图像相关
·利用展示产品优势的图像
·利用符合品牌标识的颜色、字体和图像
除了以上的这些因素外，还必须考虑SEO最佳实践策略。
SEO考虑因素
卖家应在其EBC列表以及亚马逊的其他传统区域中包含必要的关键字。此外，如果卖家花时间构建出色的EBC列表的话，这些卖家通过提高销售能力还可获得额外的SEO优势。重要的是要记住转换率和销售速度是影响亚马逊排名的直接因素。因此，EBC制作得越精细，产品就越有可能因此获得排名上的提升。
最后，增强型品牌内容对买家和卖家来说都是一个一举两得的胜利。它不仅为消费者提供了购买所需的信息和细节，而且还为卖家提供了他们所需的品牌认知度，增加了其销售额并提高了亚马逊SERP的排名。