时间：2022年03月27日 01:24
我们为自由品牌卖家提供了5个定价策略以确保定价能获得转化和赢得购物车的最佳机会
1.区分毛利润和加价
加价是指产品的初始成本加到最终销售价格上。例如，如果您为一个小工具支付了5美元，则可以添加5美元的加价，最终价格为10美元。
另一方面，毛利润是您从买方支付的产品中减去您为产品支付的费用后留下的。使用与以前相同的价格，买方的价格为10美元，您为该产品支付的价格为5美元，您的利润为5美元。
尽管我们为每个示例使用了相同的数字，但两者并不相同。请记住将它们视为不同的术语。
2.设定能让您登上亚马逊首页的价格
大多数买家在找产品时都不会超过亚马逊的第一页，因此您应该设置定价规则以获得最佳位置。要做到这一点，你需要计算你的最低价和最高价。
要设置最低价格，计算您需要支付所有费用和成本，包括FBA费用和佣金，海关，运费，客户退货费，支付接线费，产品费（退货运费，处理和发货） ，以及任何间接费用（间接费用除以产品数量）。保本就好，尽管你理想地想要获得更多收入。
对于您的上限价格，要登陆第一页，首先搜索前几个关键字，并列出第一页上显示的产品价格，并将其与您自己的相比较。无论最高价格是多少，请将您的价格提高20-25％左右。例如，如果您看到的最高价格是25美元，那么您的上限为30-35美元。
3.利用数字心理学
有一个名为“魅力定价”的概念，其价格以99美分结束，使产品看起来更便宜。其实价格跟比它高出一美分的产品是一样的，但以99结尾会更加积极地影响转换。
作用原理是人们从左到右读取数字，所以定价便宜一分钱会将买家的注意力转移到第一个数字，并使其看起来更便宜，如5.99美元对6.00美元。大脑对5的记录远远深于5.99.，使得5到6之间的差异看起来大于0.99与1的差异。
4.根据产品类目来定价
一些类别，如服装，定价规则更宽泛，而其他类别，如电子产品，定价规则更严格。无论您拥有什么样的自有品牌产品，都要仔细研究价格差异，以避免减价出售。
了解为什么买家在寻找某些类别的商品也很重要。例如，在电子产品中，买家非常关注产品的功能，而服装购物者则关注时尚和面料等。您可以根据买家认为重要的因素来设置价格。
5.将昂贵商品与廉价商品分开捆绑销售
这个问题与一个项目如何影响另一个项目的感知价值有关。将价格相同的物品捆绑在一起往往会比将价格差距大的商品捆绑销售带来更多的转换，后者使人们认为便宜的物品价格过高，或者更糟糕的是，贵的物品质量不好。
（跨境知道/编译：格林）
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