亚马逊小白课堂:大卖是怎么做关键词研究的?

时间:2022年03月27日 01:24

Image title了解亚马逊的算法

第一步是了解亚马逊的算法,即“A9”算法,越了解平台规则,就越能用它来吸引客户产生销售,关于A9算法的具体内容,大家可以在网上找到详细分析。

在做SEO的过程中,A9算法的作用很大,但是其他的搜索引擎如Google,Bing的算法就不一样了。

这就意味着,我们的产品页面要根据搜索引擎来优化。产品的标题,描述甚至是卖家名称都会其在搜索引擎的排名。

查看关键词建议

搜索引擎已经十分智能,当你在搜索框输入一个关键词,它会自动显示一些经常与之搭配的词,这个方法对我们挖掘非常有帮助。

关键词A-Z

这里的A-Z指的是,在搜索引擎里输入主关键词,然后A开始添加字母,一个一个的去测试,字母表里的每个字母都会出现一个推荐词列表,这样你就能找到自己甚至竞争对手先前也没发现的关键词。Image title使用亚马逊关键词工具(更多关键词工具请戳这里

想要获取更多关键词有咩又没有足够的时间去逐个测试,那关键词工具就是最好的帮手,以下推荐3个最常用的关键词工具:

Google Keyword Planner:简单且免费,只需要输入主要关键词,就会生成相关的关键词以及搜索数据;

Keyword Scout:根据亚马逊PPC数据生成关键词,因此可以得到基于真实用户的关键词推荐。可以找到精准匹配,广泛匹配,类别以及相关度的信息,还可以看到竞争对手的关键词花费。

Sonar:免费,通过扫描亚马逊,只生成最有用的的关键词建议,通过反向搜索找到竞争对手正在使用的关键词。Image title

分析自己的数据

为了清楚的了解哪些关键词有用,哪些没用,优化新的关键词的时候要查看,前后效果;查看流量和销量方面的最大增长,找出产生差异的因素,即使死失败的关键词也有用处。

大卖除了看他们在亚马逊的排名,还会在各个网站查看他们的排名,如果你在Google搜索引擎的排名不好,那你的亚马逊页面的排名也会比本来的要低。

优化长尾关键词

短尾关键词的需求量相当大,竞争也很大,广告价格也会比较高。

相比之下,长尾关键词对中小卖家就友好多了,短尾关键词已经被大卖家或者品牌卖家优化了,长尾关键词使得我们有机会针对需求较少的关键词进行优化,引导买家进入店铺。

研究否定关键词

除了研究能带来流量的关键词,大卖还会研究那些不会带来流量的关键词,这样就可以排除掉这些关键词,不相关的搜索词就不会把人家导向错误的产品。向这些大卖一样,你也应该好好利用否定关键词来确保流量与产品的相关度。


(跨境知道/编译:格林)

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