50%的美国消费者都选择从亚马逊开始自己的购物之旅，这一数据说明亚马逊已经超越了谷歌，成为了最受欢迎的购物平台。但是一提到Listing优化，不少卖家却又觉得无从下手。即使已经听过看过了许多优化方面的文章，但到实际操作的时候，仍然不清楚究竟达到什么样的标准才算好。
第一点：Listing标题
标题是listing最重要的元素之一，标题直观地向客户传递产品的基本信息。
公式：品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。
让我们来看看以下这个混合型案例：
① Premium，意为优质，希望向顾客传达优质品的概念。
但顾客不会因为这个词就真的相信产品就是如此，而且也不会用这个词来搜索产品。那么这个词在标题中将毫无意义，并且占据首要搜索位。
改：尽量通过前5个词展示：这是什么产品？有什么特性或与别人不同的地方？位置越靠前的词越重要。现在移动端用户居多，在手机上能被显示的标题内容有限，再往后的位置也很少再注意看，所以需要在短短几个词之内展现产品特性，兼顾电脑端和移动端，从而达成即亲近A9算法，又照顾到顾客浏览标题体验的目的。
② 在标题里少用甚至不用逗号，句号和其他特殊等。
因为会有一定阻隔关键词整体匹配的作用。亚马逊对于关键词的抓取是整体性的，也就是说，只要顾客的搜索词包含在listing中，就都能匹配上（所以也不建议在标题中写重复词）。区别在于，整体词组和转化率高的词组会更优先显示。而标题是首要搜索阶梯，即使你不把词组写在一起，它也能被匹配上。当然，也有例外。如果品牌效应非常好，或词组非常精确且转化率非常好，那可忽视这些规则。
③ 尺寸和颜色不建议写在标题的中间位置。
顾客搜索该产品时也会用尺寸，所以也可以写在标题里。但是，不建议写在中间位置，不利于通读性。
④ 可用简单符号表达的无需使用缩写词。
该缩写词表包含，表达该产品包含气泵。首先，这个标点可作为缩写符号和句号。上面第二条曾提过，建议少用或不用这些符号，所以可用其他成分代替该意思，如“+”号；其次，带气泵也是一个可区分其他同类产品的特点，所以可把该成分提前写。
所以，标题优化为：
6 tlg Vakumkbeutel + Luftpumpe Reise Aufbewahrungsbeutel für Kleidung Bettwäsche Daunenjacken Handtücher Vorhänge, 100x80 + 80x60 cm
其他解析：
1. 把计量单位本地化，“er”变为“tlg”；
2. 标题里的核心关键词不超过3个（其他的可埋在长、短描述中），并且应以匹配产品优先而不是流量优先为原则。匹配度不够的关键词不利于转化率，除非所选品类本身市场容量非常小；
3. 标题长度2行以内为宜，最多不超过2行半。不要为了凸显特性，把顾客不会用于搜索的词也写进标题里，太长的标题基本不会有人把它读完，想凸显特性写在短描述里即可
第二点：产品图片
亚马逊产品lisitng上另一个重要的元素就是图片，图像体验很大程度上决定了客户是否会继续浏览，只讲文字故事是不足以让顾客信服的。我们要做的是通过图片传递信息，加上文字描述让顾客看在眼里，记在心里。
第三点：产品描述
在销售中，产品描述可以说是仅次于标题的重要内容。对于没有品牌的listing来说，这部分内容可以由几块内容组成：售后(打消客户的后顾之忧)、独家功能、产品参数、注意事项（减少无故退货）、包装配件。
亚马逊对于品牌化的导向趋势越来越明显，最直接的，我们在做了品牌备案后，可以利用A+Page有效提升转化率，图文版的品牌详情页面比纯文字的描述效果更好。另外可以添加视频，让客户有接近真实的产品体验，其中店面、图文模块可以自己选择设计。
现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了。
这几年从整体上来看，平台的风头肯定压过了独立站，但是独立站并不会被平台取代。
独立站能够带来强有力的品牌沉淀，这对于自有品牌、工厂的卖家来说，可以利用独立站来打造品牌，增加产品的溢价空间。
第四点：产品评论
没有销量，排名不可能靠前。没有流量，不可能有自然销量。有了流量没有reviews，转化率也高不了，一样没有自然销量。
这时可以通过搭建独立站，培养自己的粉丝群体，进行新品测评。
当你的产品上架之后，亚马逊会给予新品一定的流量期。这时候崭新的产品放在页面上，没有任何的评论、排名。也许会有一部分人过来浏览，但没有其他买家的评论，就会给顾客造成一定的担忧。
大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人，So~这些引来的流量可能会白白的流失，这个时候我们就需要评论。毕竟靠买家的自然回评速度太慢，所以很多卖家会去找一些人来测评，这时就体现出粉丝的重要性了。
第五点：通过PPC优化Listing
以下是各个环节的匹配关键点总结：
（1） Title逻辑：品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件，尺寸，型号，融合客户体验及类别关键词，简洁，大小写&逗号，符合平台规则。
（2） 商品详情：品牌+核心关键词+功能词+同义词+型号。
（3） BULLET POINTS：适用范围+制作工艺+配件+功能+材质+优势+使用注意事项。
（4） 主图：多面斜切角+侧面+细节+应用场景+结构图
（5） VIDEO拍摄顺序：场景-高度-加工技术-特点-功能-便携性-型号-品牌，要有匹配的BGM和解说旁白。
（6） A+：突出品牌+产品详细介绍+与竞品或者传统产品的不同点+其他特点。
站外引来的流量属于自然流量，精准的流量越多，销量则越高。销量越高，则排名越高。排名越高，则自然流量越多。
并且新品期高昂的PPC广告费是换不来自然流量的增长的，且PPC广告的转化率是低于自然流量的转化率的。
这时可以通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站，再通过独立站作为流量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客，在独立站上添加到亚马逊购物的按钮，让访客最终到亚马逊完成购物流程。
亚马逊能够从小卖做到大卖差异化在于：是否多渠道发展和细节方面是否足够精细。
放眼整个跨境电商行业，你多一种渠道，就多一分优势！
所以，对于卖家来说更应该要多考虑品牌，考虑如何将用户沉淀下来，手里要有自己真正核心的东西。从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产，无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。