亚马逊如何突破运营瓶颈把账号盘活?

时间:2022年03月27日 01:22

跨境小编接触很多亚马逊卖家,在运营过程遇到了瓶颈,就是遇到问题不知道从哪方面调整,不会去分析店铺和产品listing数据,导致运营账号走了很多弯路,今天我们就来总结一下亚马逊运营过程遇的难题点有哪些?

一.选品问题产品没有优势

亚马逊卖家应选择具有小但足够市场规模的产品,避免使用小市场且低频率关键字的产品。例如:迎合25-40岁之间怀孕女性的产品可能是好的,但是,一个迎合25到40岁之间喜欢朋克摇滚音乐的怀孕女性的产品可能会过于狭窄,找到目标客户会很困难,小市场规模将极大地限制您的潜在增长。示例:某平台销售豪华牙签,它虽然是一种非常适合吸引媒体和客户关注的产品,但你可以想象奢侈牙签的市场并不大。像奢侈牙签这样的生态其实很小,较小的市场规模可能会限制收入。Image title

二.运营方式单一操作不当

每天早上会看一看我们的销量和销售金额,回复当天的邮件,处理纠纷,跟进处理客户的差评,处理一下FBA发货,选一些新品,检查一下CPC广告,还会进行一下Listing的优化。”很多新手运营着自己的店铺,不能说他不用心不上心吧,可日常也只是做了上面提到的这些事。但这样的卖家,看似很用心,现实却往往是另外一番景象:要么平稳没突破,要么龟缩在很差的销量永远没有增长的势头

三.没有去分析竞争对手数据

一条Listing卖不动,固然会有产品方面的因素,但也一定有卖家自身的因素。但很多时候我们往往无法自知,可能知道自己的长处,但未必能够清晰了解自己的不足,应用在对产品的把握上,我们首先要接受卖得好的Listing有较大概率是比我们做的更好这个前提,然后,去分析和学习,并把观察到的内容应用在自己的运营上,只有学习竞品的优秀Listing,才能缩小我们和竞品之间的差距,差距减小了,说不定就可以扭转颓势。 

1.. 认真研读同类产品的Review,好评和差评都要钻研

反正没有订单时是苦闷和无聊的,那就多花一些时间读一读同类产品的Review吧,每一个产品都有那么多的卖家,每条Listing下面都有那么多的产品Review,把这些Review详细读一读,你也许就读懂了消费者的心。在研读产品Review的过程中,卖家要做到的是:第一、大量,仅仅查看很少几个Review,蜻蜓点水、走马观花的浏览是不行的;第二、好评和差评都值得钻研,好评反映的是消费者对产品的满意,而差评则从另外一个侧面反映消费者对产品的期望,两者同样重要。Image title

2. 跳出自己看自己,从竞品角度和消费者的角度看自己的Listing

很多时候我们之所以长进缓慢或者重复犯错,未必是我们不努力,而是我们把自己禁锢在“自己”这个角色上,没有突破,更无法超越。在运营中,既然一款产品没有销量,那一定是在某种层面上出了问题,可怎样才能够发现这些问题呢?只有跳出自己一条路。当你能够站在竞争同行的角度,当你能够站在消费者的立场,再来看自己的Listing,也许就有了别样的感受。之前没有做好的地方赫然跃现出来,你自然也就找到了方向,Listing是产品的载体,如果你够幸运,在换位思考的过程中意识到自己Listing的不足,那就在第一时间修改和优化,除了优秀的Listing展现,没有什么可以更有说服力。

四.有问题不去处理不做调整

很多运营以及店铺做不起来,无非就是库存积压,盲目推广,导致流量占比失衡,不懂做站内外营销,还有一点最重要的就是不懂的账号的整体的一个规划以及怎么去把握好这个节奏。之前我们的文章中也说过做账号有好的产品,足够的预算,以及一个好的运营技术,三个缺一不可,账号失败的原因很多很多,总会有一个你的痛点,只有解决了痛点,你的账号才有机会爆发起来。