淘宝主播李佳琦92年出生，如今已经凭借其无敌令人想剁手的直播与试色无数的铁嘴成为众人口中的“口红一哥”。李佳琦出生于湖南，大学专业是舞蹈，机缘巧合下成为欧莱雅的柜台彩妆师，随后更是因为业务能力出众，入驻淘宝直播，成为一名网红主播。如今已经在微博，抖音各大平台吸粉无数，真正的火了起来。
那么你不禁要问，为什么淘宝上做直播的那么多，怎么就李佳琦火了！！！火到马云爸爸都亲自为其坐阵口红直播～那么接下来就由被李佳琦的“OMG”支配了快一年的小编来为你详细道来——
垂直领域切入——口红
无论是微博还是抖音，美妆博主不计其数，但更加细分领域的美妆号却少之又少。李佳琦的走红，和他精准的定位有着很大的关系。毕竟中国14亿人口，只要在某个细分领域坚持深耕，你就能让志同道合的人记住你，并且成为你的粉丝。如果不是李佳琦抓准了口红这个细分领域，怕是也不会有这么多人记得，这个专业测评口红的李佳琦。
标签化——OMG
贴标签，是个能让他人快速记住你的方式。除了“口红一哥”李佳琦还有很鲜明的个人标签。语言上，他的口头禅，“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧！”几乎在每个视频中都会出现。相信每一个看过他视频或者直播的猪猪女孩应该是对这句话既爱又恨了，爱的是这个颜色真的好好看，恨的是：咋办？又要剁手了！！！性格上，夸张的赞美和毫不留情的批判，也让他的个人标签鲜明了起来。
卖货就要快准狠
如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来，你就能感受到其中的固定套路。基本上都是这样的：拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实，这也是遵循了广告中最简单的一个套路，“提出问题-分析问题-解决问题”。再加上超快的语速，会增加其本身的信服力与说服力，常常一场直播下来，发现自己剁手的速度也和他的语速一样快。
这样固定挑选模式，帮助观看者节约了自己挑选的时间成本，无形中加速了消费者购买的决策流程。毕竟都知道很多东西都是越看越觉得没有这个消费的必要，不给你多加犹豫的时间，直接告诉你——买它，没有错！
种草与拔草并行
赞美与吐槽需要并行，KOL一定要保持中立公允身份，好的就说好，不好的直接怼。李佳琦的吐槽堪称凶猛，香奈儿都倒在了他的直播间。
这种吐槽不是个人观点，而是破除品牌迷信，评论区附和的粉丝非常多，说明李佳琦说出了“大家心里想说，但还没说出来的话”。
“我是一个语速很快的人，直播时候说话都很直接，有的品牌不好，我会直接骂。无论小众还是大牌，兰蔻、阿玛尼、欧莱雅有的产品不好，我也一样骂。”有“风险”的事对商家来说也不止于此，“我一般在直播前和商家沟通比较少，我们谈判的一大部分都是在直播里完成的，比如1000件产品，我先卖掉了500件，粉丝说好或者有要求，剩下500件我会要求商家在5分钟之内决定是不是多给10块钱的优惠券。所以有的时候，商家的心情也是挺过山车的。”
段子一个接一个
李佳琦是个卖货文案高手。除了Oh my god、太美了吧、买它......李佳琦对于口红的描述，可不止停留在口红身上。
“甩掉地球，甩掉烦恼”
“接吻到流血的感觉”
“花仙子的颜色”
“小狼狗都要扑到你身上”
“你老公不理你的时候，
用这个戳他，快给老娘买口红”
“会挤出水的嘴巴”
“不仅是2019年的春天到了
你的春天也到了”
“少女感满满，初恋的感觉”
“涂上你就是贵妇”
比起单纯的对于质地、颜色本身的描述，李佳琦会在这之后加上对你的致命一击——利益点描述。他告诉你，涂上这支口红，你就是花仙子！是贵妇！是初恋脸！小狼狗统统扑向你！谁能经得住这样的诱惑？毕竟大多数女生，买的不止是口红更是对于美好生活的向往。
此外李佳琦的视频到现在为止，并没有出现任何一个明星，但是每次都会把某个色号主动推荐给某位明星，这叫“明星效应”，原理和明星背书一个道理。就像是你平时去丝芙兰或者某个品牌专柜时一样，厉害的导购总会给你说：这颜色就是杨幂涂的颜色、这个就是全智贤本贤啊！
观众和顾客就会潜意识脑补：哦，杨幂确实适合这个色号。全智贤涂上这个一定好看。这相当于是增强了产品信赖度。
背后的汗水
从欧莱雅专柜BA到爆红网络的“口红一哥”，其实李佳琦背后付出不仅仅是我们在直播上看到的那6个小时。
李佳琦为了做美妆，自己就有1000多支口红，“懂化妆的女生都知道，一般试口红凃上两三支，嘴巴就会痛了，我最多的时候一场两小时的直播下来，要在自己的嘴巴上试凃380多支口红，最后嘴巴已经不是自己的嘴巴了”。为什么要这么拼呢?李佳琦说，口红跟别的东西不一样，一定要在嘴巴上才能试出效果，涂在胳膊上手上是有色差看不出效果的，因此为了对粉丝负责，他的脸就是各种化妆品的“试验田”。
为了直播，李佳琦放弃了很多，曾经高烧一个多礼拜还要天天坚持上直播，因为怕掉粉;曾经连轴转不眠不休工作了40多小时，曾经为了工作整整大半年没有逛过一次街跟朋友出去玩过一次，每天凌晨两点结束直播后回到家卸妆洗漱，凌晨四五点才睡下，早上八九点又要起来化妆进行新一天的工作……
小编有话说
我们都觉得网红很赚钱，只要长得过得去，会化妆就可以等着钱来了。但实际上放眼望去，整个网红界头顶上都写着大大的“焦虑”二字。
为什么赚钱还焦虑？
因为就拿淘宝直播来说，每天都有500个新主播开播，每天在线的有6000个主播，别人凭什么在6000个里来看你？其实网红并不是网上说的“一群靠非专业教程卖衣服走上人生巅峰的长相统一的人”，网红之所以能红，主要是具备了五个特性：
网生或重生于社交媒体，而不是将传统线下内容与身份的线上化；
2. 引领潮流文化，生产创作年轻世代普遍关注和消费的内容；
3. 具备人格化的偶像气质；
4. 有清晰的商业变现能力和潜力；
5. 跨平台传播。
所以说到底，这五点其实没有哪一点是要求长相的，长得好或者整得好不一定能成为网红，能红的必然是有自己独到的魅力和特色，直播每天开单时都是归零的，用网红们的话说“每天都要逼死人”，在这样的激烈竞争下，能够引领潮流文化，生产创作年轻世代普遍关注和消费的内容其实是最关键的。