跨境知道小白课堂专门治小白，我们在上节课中有讲到《亚马逊小白课堂：专业名词解释大全》这节课的亚马逊名词解释，讲漏了一个重要的名词就是“Deal”在亚马逊运营过程中，不少卖家都会利用deal来蹭平台流量，带动销量，冲一下排名。一般来说亚马逊卖家通常选择的站内Deal以Lightning deal和Best deal两个为主，站外以Slickdeal、Hotukdeals 、Outlet Deal为主。当然这对于跨境老司机来说是再正常不过的手段了，但是对于小白来说，还不清楚deal站是什么意思呢。那么本节课就跟大家说说deal这些事儿。
一、什么是Deal站？
Deal站，即是我们理解的导购促销网站，Deal站又分为站内Deal和站外Deal。站内Deal主要指的是促销秒杀活动，如亚马逊的Today’s Deal，为卖家做促销提供一个平台。应用得更为广泛的是站外Deal，即是利用平台外的促销网站进行宣传，达到把客户引流到自己的店铺的目的。
以亚马逊为例，站内deal的类别分别有以下：
1、Best Deal
简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。Best deal的价格不会自动修改，是需要卖家自己手动修改。
2、Lighting Deal
简称LD，是极具时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。
3、Deal OF The Day
简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。
二、站内deal的优缺点：
优点：
1、程序简洁，可以直接通过客户经理申请，如果您的产品足够好，亚马逊会邀请您参与deal。
2、流量更精准且多，LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一，它的活动也都被收录到搜索结果中。通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量，流量很大。
3、可以提升排名和销量，带动其他关联产品的销量，还可以帮助你清理滞销库存和季节性产品。
缺点：
1、亚马逊申请Deal要求严格，首图title必须完全按照要求修改。
2、审核时间长，审核期间会影响Listing session及转化。
3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。
4、价格相对站外Deal要高很多。
三、申请条件
1.Best Deal申请条件
(1)至少3颗星以上顾客评价
(2)现在购物车售价的8.5折或更低
(3)使用FBA(4)报名频率：每月最多两次
2.Lightning Deal申请条件
(1)Review 要求细节：a、有Review且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。b、至少3.5颗星以上推荐概率高c、新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率
(2)Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA
(3)价格要求：现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)(4)报名频率：每月一次如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。
3.Deal OF The Day申请条件
该促销暂不对卖家开放，无法申请。Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。根据亚马逊卖家们总计出来的经验，站内deal需要本身listing排名够好 否则根本没有曝光量。而站外只要你的产品review好，折扣力度大 曝光量很大。因此不少卖家纷纷把目光投向站外deal。 
然后我们主要来谈谈站外deal，这也是应用得最广泛的方式。利用平台外的促销网站进行宣传，达到把客户引流到自己的店铺的目的。站外Deal最大的优势就是可以不受站内平台规则限制。除此之外，站外Deal站还有这些优点：
1、增加知名度。流量大，让你的产品有足够的曝光，为用户之后的购买决策提供参考。
2、推荐流量增加。销量上去了，平台还能不重视你吗？
3、优化供应链。产品价格和质量得到提升。
4、关键词排名上升。迅速提高短期销量，提升排名。
5、增加客户信任度。哪个网站都见到你，还能有假？
6、提高回购率。导购网站一般很重视互动，合理利用对提升回购率作用很大。
1、产品评估。并不是每个类别的产品都适合做促销，都适合用Deal站来做引流，因此卖方必须对产品有充分的把握和了解，以判断是否适合促销。
2、挑选网站。促销网站的类型和方向是不同的。受众群体和常用人群也是有差异的，有的科技类居多，有的是服装类，有的只做母婴等等。
3、了解网站规则。每个国家都有很多本地促销折扣网，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以中国卖家必须在了解其规则的基础上进行营销，不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作，被封了账号和IP就得不偿失了，美国最大的Deal站Slickdeal（简称SD），他的发帖要求很高，在Slickedeals发帖的店铺Feedback数量要大于1000个，产品review数量大于50个，产品评分不低于4.0分。站外deal比如SD，一旦上到首页，一天1000+order基本上是妥妥的。
Hotukdeals也是美国很大的Deal网站，他的发帖要求需要Feedback满1000个，同时还要求是在当地进行信息注册（如果发现是中国卖家注册的信息，绝大多数会被删和封品牌）。
相对于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal网站了，只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。去年年底亚马逊发了很多Outlet Deal的提报邀请，很多人不知道Outlet deal是什么。这里特别说一下亚马逊Outlet dea
四，什么是Outlet Deal?
Outlet deal 是亚马逊专门针对滞销的库存做清仓的一种方式，说白了就是帮你处理卖不动的货。
Outlet Deal 和 BD [ Best Deal] 或者是 LD [lighting Deal] 有什么区别呢 ？
A. 定位不一样
先看下亚马逊Outlet Deal 页面在Google 搜索结果的描述页面。
Shop online deals and find low prices on markdowns and overstocks for items such as electronics, accessories, clothing, kitchen gadgets, and more all year round.
从这里可以看到亚马逊的定位，降价的滞销库存 比如 电子类，服装类，厨房用品。
而BD,LD和 DOTO 都共用一个页面 Gold Box Deals.
Shop Amazon's Deal of the Day, Lightning Deals, and Best Deals, featuring hand-picked deals with low prices on top products updated daily.
这个页面主打的是 低价的好产品. 定位不一样。
B. 申请方式不一样
Outlet Deal 是邀请制，而BD 和LD是提报制。
C. 打折力度要求不一样
Outlet Deal 是30天内最低价的30% OFF--LD是30天内20%OF--;BD是３０天内15%OFF;
D.运行时间不一样
Outlet Deal 14天
LD 4-6个小时
BD 14天
五、如何参加Outlet Deal
Outlet Deal 需要系统邀请才可以提报。收到邀请是这个样子的。.
重点：一定要把邮箱设置成白名单，不然漏掉了邀请都不知道。
邮箱：fbainventoryconsult@amazon.com
提报的要求：
30天内最低价打7折 30% off ，只要受邀的一般都能过。
提报注意事项：
1.标题不能超过60个字
2.价格 不能高于建议价
PS：没有收到邀请又想报的可以发邮件过去试试，虽然回邮件说不可以【如下】
但是笔者确实在第二个月收到了建议Asin的提报邀请，也可能是巧合。不信邪的可以一试。
以上就是关于deal站的内容，希望大家好好学习