GMV已达60亿!TikTok电商目标再翻一番

时间:2022年03月27日 01:02

在流量红利的滚滚潮流中,直播电商首当其冲,抖音在国内搞得火热的同时,Tiktok在国外也做出了亮眼的成绩。

近日媒体报道,TikTok电商2021年GMV最高约60亿元,其中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚,剩余不到30%来自英国。

并且,对于2022年,TikTok电商GMV目标接近120亿元,在去年的基础上翻了接近一倍。

相比之下,抖音电商作为字节跳动在国内的电商业务,在成立之初的2020年便实现了约5000亿GMV,去年更是达到了近万亿。

2021年,尽管在一些地区受到封禁,TikTok仍凭借7.459亿次的下载量成为2021年全球下载次数最多的App,超过了Facebook(6.249亿)

从抖音的成长路线便可以看出,TikTok的野心显然不止于文娱。

2021年,TikTok电商进入加速阶段。4月,TikTok以印尼、英国为起点试水直播电商业务,开通直播购物小黄车功能,并在两地跑通从营销、销售到物流、售后客服等跨境电商全流程。

该区域的用户,在观看Tiktok直播以及Tiktok短视频的时候,可在Tiktok软件内完成购物环节。

在美国市场,TikTok虽未上线小店,但也推出了部分电商功能。该区域的用户,可以跳转到站外平台(Shopify独立站)实现商品购买。

一位接近TikTok电商的人士表示,在去年年底的一次复盘会上,相关负责人表示印尼其GMV占比达到70%以上,相比之下,英国一天的GMV体量大约只相当于国内一个中型的直播间。内部认为印尼市场去年表现较为成功,并计划加大资源投入

目前在印尼市场,已经有了不少本土的直播活动。

国内的MCN机构,像卧兔、红毛猩猩PONGO等已经在当地设有团队。据估算,去年双11,由当地MCN机构代运营的京东账号,在TikTok取得了总计约500万美金的销售额,视频和直播电商也有不错的转化率。

据悉,TikTok电商计划在未来五年内,实现进入全球各大主流市场的目标,加码全球电商业务,志将在东南亚、欧洲、亚洲等市场大展拳脚。

虽然2022才过去两个月,但TikTok已经按耐不住冲锋的步伐了。

02

新增站点,布局东南亚

2月24日,TikTok Shop宣布新增三大站点,分别是马来西亚站、泰国站和越南站,目前仅限本土企业可以申请。

至此,根据TikTok Shop官网显示,TikTok Shop在全球的站点布局升为6个,其中亚洲5个、欧洲1个。

其实,早在去年12月,TikTok电商在广州举办首届跨境商家私享会时,其电商跨境业务负责人便透露TikTok将在今年重点布局东南亚市场的意图。

如今,东南亚在全球留个站点中占有4席,由此可见TikTok电商对东南亚市场的重视程度。

有业内人士认为,TikTok在印尼开放小店,标志着TikTok正式进军东南亚市场,此次TikTok Shop在东南亚连开三国,或许是基于印尼站获得很大的成功。

2月初,TikTok英国小店还进一步降低入驻门槛,取消了平台店铺DSR评分、销售额等硬性指标要求,甚至不再验证电商平台资料。只要商家提供营业执照和发布5条以上作品、累计获得超100点赞的TikTok英国账号,就可以申请秒批。

先是降低英国小店的入驻门槛(虽然这一政策仅存在3天就被TikTok官方取消),接着又在东南亚同时开放三大站点,TikTok电商的频频发力,反映出的是字节跳动拓展海外电商业务的急切。

据了解,为应对今年开拓更多国家市场的挑战,TikTok正在补足供应链能力。

一位接近TikTok电商的人士称,TikTok电商负责人康泽宇最近半年正在重点调研江浙、华南等地的工厂和产业带,试图在TikTok内建立类似抖音电商“精选联盟”的主播商家选货渠道。

TikTok电商作为全新的内容电商的形式,通过个性化推荐加持“以货找人”的逻辑,帮助品牌找到海外兴趣用户,最终实现品效合一的目标,成为品牌切入新蓝海的最佳选择。

03

万亿赛道,巨头抢占

国内直播电商已纵横多年,而海外才刚刚起步。

全球最大的消费市场--美国2020年直播电商销售总额仅为60亿美元(约381亿人民币),而同期中国直播电商市场规模达到了超1.2万亿元。

巨大的蓝海,冲击了无数资本的目光。

国外的社交巨头们也纷纷进军直播电商领域,像我们熟知的亚马逊、Youtube 、Instagram、Twitter、Pinterest等均在去年陆续推出或加码直播购物功能。

商家自播加上达人主播,几乎已经成为平台通用的玩法。

 Amazon Live

2021年,跨境电商行业经历大洗牌,亚马逊封号潮清洗了众多大卖账号,海外流量价格普涨,卖家们叫苦不堪。

在谋求新出路这个思想的指引下,有越来越多的跨境电商从业者将目光投向了全球10亿月活的TikTok。

去年12月,一位女生在抖音上火了。她是晏光桦,一名来自广东的TikTok直播带货主播。视频中的她,说着一口流利的英语,细致地向外国观众们介绍直播间里的衣服。其语速之快,让很多英语专业的网友都自愧不如。

晏光桦的爆红也可以看出,海外直播带货越来越受到买家和卖家的关注。

其实,从带货形式而言,TikTok电商直播带货与国内并无太大区别,当然,英语口语是必备项。

而为鼓励更多商家入驻,TikTok官方也给出了一系列活动政策,包括开展打榜赛活动、提供价格补贴、免佣金和运费等。

海外直播无疑是一片蓝海,卖家与其为亚马逊愁眉不展,不如考虑一下直播带货这个新方向。

(文章来源 | 公众号 跨境黑马)

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