外贸建站工具怎么选,你想清楚了吗?

时间:2022年03月29日 07:22

独立站这两年是腾飞的两年,很多跨境电商卖家纷纷转型进入这个板块掘金,建站工具也随之应用而生,市面上的建站工具还真不少。

那怎么选择外贸建站工具,首先要考虑清楚是做什么类别的站点,铺货还是垂直? 

铺货就是一个杂货铺,门槛低,受众不固定,简单粗暴,什么卖得好就卖什么。运营过程中需要优化测品,如果测到爆品就有可观的收益,“短平快”的模式。

垂直就是一个精品店,卖品和受众人群都是一个固定的一类,比如卖健身器材,受众人群就是喜欢健身的人士。垂直对产品的品质和后端的供应链有一定的要求,运营的过程前期铺垫时间会比较长,起量时间长。

再来看看这两种模式的突出优劣势

首先是流量,做独立站最重要的就是流量,最难的也是流量。

铺货短时间内需要大量广告资金做铺垫,而且很难做广告和营销,像Google广告中的Google Shopping审核严格,铺货类型的基本不通过,但它又是独立站最稳定的流量来源。再来广告费用越来越高,利润越来越低。

同时,沉淀流量影响流量转化率。铺货流量泛而且比较杂,没办法沉淀下来,不会产生复购,转化率不高,成本高很多。

垂直站虽然产品单一,但是更利于广告投放和网站seo,明确的产品能很快吸引精准的客户,网站优化也会更容易。而流量投入虽然不会少,但生命周期长,店铺的装修、域名和定位都是向产品靠拢,留存率和粘性不会低,后期有流量沉淀的话,轻而易举就有源源不断的流量过来,爆发力很足。 

另外,同一广告投入下,这两者模式的客单价也有差别。铺货吸引来的买家都是直奔投广的产品,不会下单其他产品,客单价低,盈利压力大。而垂直站吸引的受众人群都是喜欢这一类产品,存在复购率,客单价不会低。

总的来说,新手小白做铺货比较容易起步,更容易上手,相对垂直来说前期会轻松点,赚钱比较快。但从长期效益、流量成本以及转化率来看,垂直站更有优势,也是大势所趋。成熟大卖家有成熟的产品,有自己的供应链,走垂直站比较合适,能有长效收益。而没有团队和稳定供应链的新手小白很难做起垂直类型的站点。

为什么要考虑清楚是做铺货还是垂直呢?因为这是独立站的基本打法,连基本的玩法都不知道,怎么起手呢。

目前国内外的外贸建站工具,带头老大Shopify,有自己成熟的生态,各方面都比较完善,但框架比较多,容易封店,会有佣金,每一笔都会额外收取2%的费用,销售额越高,佣金越高。国内的外贸建站工具,比如对标的Ueeshop,虽然知名度不高,但几十年的建站经验,一对一的客服指导,沟通顺畅,也很专业。

怎么选择外贸工具,就看你是想做铺货还是垂直?

如果是新手小白,想要快速赚钱,重玩法的话就用Shopify。不过Shopify、Paypal、Facebook等相继出台了更为严格的政策来规范跨境电商平台环境,这条路会越来越难走,红利已经过了。如果是大卖家,比较看重收款和长期效益,国内建站工具会比较适合,成本低。