跨境电商外贸的这4种模式,还不知道你已经out了!

时间:2022年03月27日 01:18

跨境电商外贸的这4种模式,还不知道你已经out了!


全文共 1368字,阅读预估 9 分钟。

仔细阅读所有文字,才能更深入的学习了解哦~

你好,我是柯乐。

现在的电子商务不像十年以前,只有淘宝,只有京东,只有拍拍网。

十年以前的平面设计行业也很少叫设计师,更多的叫美工。


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2003年的淘宝网

而现在不一样了,图片要求3秒内要表达清楚含义,有艺术性的同时,能够提高数据表现。

把现在的我放到十年前,我会感受到这些图片low到爆的气场,而当时却不以为然。

从2000年开始,我们的社会因为互联网,进入了前所未有的快速发展的时代。这是很多人没有意识到的,社会速度从未如此之快。


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现在的电子商务已经开始改变全球范围的贸易形势,加速了全球化。外贸行业在以前基本是B2B,厂家卖给厂家的模式,而现在更是进入了C2C,B2C的零售外贸的模式。

而且这种模式,不再单一,更是百花齐放。

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那么,跨境电商2.0时代,它的表现形式和运作模式都有哪些呢?

1)电商平台

拿国内的来举例,京东和淘宝、唯品会、聚美优品等等,都是电商平台。但是他们各有区别,各有优势。

区别在哪里呢?

你能不能思考出这个问题的答案。

区别在模式和定位。

格局最大的是淘宝。

他是容纳广大卖家的平台,做的是资源整合的生意,虽然有一部分是自营的,比如阿里大药房。但是整体上,这部分的比重非常低,不属于一个网络零售超市。

其次是京东,京东自建物流,速度非常快,优先是京东自营,其次才是你我他加入的合作卖家。所以他更类似一个网上的大超市。但是你可以在里面租个柜台做生意。

我们大家能在上面开网店的平台,就叫电商平台。

跨境电商平台,比如亚马逊、wish、kilimall、shopee、lazada、joom等,都是平台。

平台负责设计规则,整合流量与卖家资源,达成交易。


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2)独立站

独立站是什么呢?

聚美优品,是做化妆品的,前几年非常火爆,陈欧体自我推销式语录泛滥全网。他就是一个独立站。

他是什么模式呢?

自营超市,你不能加入独立站开店,你只能作为消费者的身份去购物。而因为淘宝、京东做的品类都很宽泛,就会导致没有一个核心品类主打,所以聚美优品这种做垂直品类,做精品的独立站商户就可以做起来。

这就是近几年国内网络流量到顶的电商经营思路——找细分类目,做垂直行业。

也恰恰证明了一个事实现象,国内互联网电商的大蛋糕已经被分完了,你得瞄准仔细寻找小蛋糕。

也许还只能喝口汤。

跨境电商怎么做独立站?

早一批是莆田系的先行者做的独立站,自己租服务器,建网站,卖莆田鞋,15年的时候造富了一批人。年利润千万不在话下。

现在也比较成熟了,shopfiy就是专业做独立建站服务的服务商。

独立站的一大特点是,需要你很强的引流能力,因为没有平台给你引流,你要自己引流。

但是相对来说,没有平台那么多的条条框框和限制。平台政策影响不到你。


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3)微商

微信可以做微商,国外不可以吗?一切有社交属性的能够沉淀粉丝APP,或者网站,都可以做微商。

而微商近两年已经有升级版,尤其是今年炒得火热的,叫做社交电商。就是沉淀粉丝,寻找喜爱你的产品的粉丝,来进行销售。

跨境行业有facebook,whatsapp,line等等,一般独立站商户也会通过社交软件引流,效果也是不错的。

弊端是容易被封号,也是要依靠社交平台的。

4)F2B(厂家对商家)

有能力的商户厂家,可以自己找到国外的B端商家,拓展渠道。

这种模式就是很早期的贸易模式。你要自己跑线下,找销售渠道,做沉淀,做转介绍。效率低,而且不一定精准。

但是灵活度高,非常自由,没有政策来影响你。

比较难的是,你怎么找到这些你的客户渠道呢?

以上就是跨境电商行业比较主流的贸易模式,我结合国内大家熟悉的电商来介绍,可能会更容易接受一些,难免有遗漏,欢迎大家补充。

深圳跨境电商协会,在会上讲到,近两年的机会,在东南亚和独立站上。我们做电商的朋友还是可以尝试一下的。

(全文完)