外贸订单骤减?你可能忽略了这些渠道!

时间:2022年03月29日 07:49

疫情导致很多事情都发生了改变,尤其是对于一些做传统外贸的人来说,影响是极大的。传统的外贸订单获取方式,一般都是通过国内和国外各种线下展会来获取的。但是因为疫情的原因,前一两年的展会基本暂停,很多传统卖家就不得不面临订单骤降的现实。

订单骤降肯定不能坐以待毙,自然要寻找新的销售渠道,才能让生意继续做下去。线下渠道虽然不行了,线上渠道却在蓬勃发展,一方面是线上渠道不存在时空限制,另外一方面则是线上社交媒体流量爆发所带来的巨大流量红利,开拓线上渠道成为卖家转型发展的最佳道路。

B2B平台

平台有很多,平台自带流量池,能够让卖家更加轻易地获得订单。但是平台就跟线下展会一样是存在巨大风险的。一方面是账号有可能会被封,卖家会骤然失去所有的订单来源。另外一方面则是在平台品牌存在感是相对薄弱的,想要避免失去一个渠道就失去获得订单的所有可能性,卖家还是要打造自己的品牌,从而稳定订单来源。

独立站订单获取来源

独立站的流量很订单都是需要卖家自己去寻找的,卖家可以通过社交媒体比如说Facebook等引流到独立站,也可以通过Google关键词广告投放和SEO优化,直接获取精准订单。亦或者通过网红营销、直播带货等新营销方式进行推广和引流。

对于B2B商家来说,搭建独立站不仅可以减少对线下渠道和中心化平台的依赖,还能多方面获取用户数据,经营自己的私域流量,同时有利于长期品牌的打造。从公司和品牌长期发展考虑,独立站的建设是必不可少的。

Ueeshop独立站对接国外知名的在线客服插件,包括Whatsapp、Facebook、Wechat、Skype等国外在线客服,可以帮助卖家更好和国外客户进行沟通,实现销售目的。 

广撒网多敛鱼

此外还有一些其他的渠道,包括海关数据、邮箱检索主动发起邮件推销等方式。Ueeshop建议卖家在前期可以多渠道并行,广撒网多捞鱼,后期再锁定主要获客渠道,减少对其他渠道的投入。这样可以避免在最开始就忽略一些有效渠道,但是到后期还是要有所侧重的,毕竟资源和精力都是有限的。