独立站前篇——店铺定位、品类选择(建议收藏)

时间:2022年03月08日 11:17

独立站怎么做才能长效稳定发展?关键点是确定店铺定位和品类选择。如果只是简单的单品跟卖,就不要说独立站难做,因为第一步你就走错了。

独立站定位选品问题,本文从个人卖家和工厂卖家两个主体给出思路建议,希望对新手卖家有所帮助。

首先正文开始之前,不论是个人卖家还是工厂卖家都需要清楚独立站的运营特点,即独立性和二次开发。前者是指独立域名、独立定价、独立运营,后者是指私域流量沉淀、消费者资源再利用、开发。

独立站定位选品需要从独立站运营角度出发,定位选品不仅仅是选择卖什么产品,也要考虑后续推广渠道、能否建立竞争壁垒,打造品牌效应。

独立站店铺定位思路与建议

目前独立站店铺类型有一下几种:

铺货:产品品类多样,大批量地上架销量好的产品,有大量SKU、价格低的特点。

垂直:品类单一,专注细分领域,有固定的消费人群

品牌站:垂直模式的进阶版,在某一细分领域具有专业性和客户群体。

店铺定位上,铺货形式灵活、简单、快捷,门槛较低,但是多而杂的品类不利于系统性规划,店铺难以长远发展,竞争力较弱;垂直模式需要对消费群体、营销形式、供应链有所把握;而品牌站考验产品设计、研发、营销能力。

个人卖家资金有限,且需要寻找货源,可以从铺货模式开始,磨练选品和运营能力,在积累经验之后再转到垂直类。当然也可以直接考虑垂直类,但是会存在试错时间和成本,没有经验和资金实力的个人卖家会有些吃力,但利于后期建立品牌效应。

工厂卖家一般有工厂,自己生产产品,产品方面相对垂直,价格上有优势,走垂直和品牌站比较合适。围绕产品相关领域以及周边深耕,可以走出一条品牌化、专业化的道路。而在某一领域具有专业性和客户群体的工厂卖家则可选择品牌站模式。

明确店铺定位之后就是品类选择,品类选择考虑选品收益、利润空间、合规。

首先确定合规性,是否存在商标侵权、专利侵权、版权侵权问题,是否有资质认证。

选品收益=市场空间*利润空间*合规=(需求度/竞争度)*((售价-采购/物流/运营等成本)*(1-佣金-税率))*(无侵权*合规*合法)

利润空间=((售价-广告/采购/物流/运营等成本*(1-佣金比率-税率-售后损耗率)

个人卖家考虑物流、运营、需求度和竞争度。从电商平台的搜索量、销量、评论量、加购/收藏、复购率查看产品的需求度,从独立站竞店、亚马逊竞店、线下竞争状况查看竞争度。尽量选择竞争力小,购买渠道小、高毛利、易包装、易邮寄、物流成本低的产品。

工厂卖家供应链强大,这一条优势使其竞争度就会小很多,所以着重从利润空间和需求度考虑选品。从国外买家的需求、覆盖的人群以及复购率上,从买家人群--时间/功能/场景--需求商品特征链路上选品,注意物流成本。

立站品类选择思路与建议最后Ueeshop小建议:

1、学会利用平台和工具选品(社交媒体、搜索、电商平台趋势数据、Adspy等选品工具)

2、了解当地政策因素(海关、税收及各种对于线上零售及海外产品进口的相关法律法规)

3、站在买家角度思考,站在国外市场,用外国人思维判断需求