B2B独立站推广运营怎么做?

时间:2022年03月08日 11:22

引流是绝大多数B2B独立站卖家最关心的问题之一。独立站本身是没有流量的,需要从其他平台上引入流量,有流量才会有客户。但流量是有成本的,越高质量的流量,成本就越高。

B2B独立站推广引流的首选是搜索引擎推广,也就是Google关键词推广,目前做得好的大部分独立站都是依靠Google去导入精准流量,如果你想要获取这部分精准流量有两种方式,第一个是Google Adwords的关键词广告,按点击收费采购流量。第二则是通过运营网站,提高关键词自然排名来获取自然流量,也就是SEO。

Google关键词广告

Google关键词广告之所以如此精准,是因为客户在输入关键词检索时,本身就是带有目的性的,因此这里面就有可能会存在你的潜在客户。因此Google关键词广告的最大特点就是见效快,Ueeshop建议如果想要在短期内看到效果,可以优先选择做Google关键词广告。

Google的开户方式有两种,第一种是自己在Google官网上进行注册,跟着操作指引一步步推进即可。充值最低额度是50美元,建议可以充8000-10000美元进去尝试。当广告开始运作后,你需要自己去管理和运作账户,根据关键词去优化数据。

自己开户的情况下,运营工作都要由你一个人来完成。因此如果你的时间比较充裕,建议可以考虑这种方式,自己去学习运营,因为只有你自己才清楚,什么关键词最适合你以及客户的搜索行为是怎么样的。

第二种可以选择在Google代理商那里去开户,费用一般是2万起,他们会有专门的优化师帮你操作账户。但通常情况下,每一个优化师同时管理着上百个账户,并且这些账户分布在不同行业,所以只能从技术层面去帮你优化账户。

这种比较适合没有时间运营的独立站卖家,不过即便是交给代理商去运营,也需要学会看数据报表,否则是没有办法进行投放监督的。至少你得看明白投放的广告消费在什么关键词,这个关键词到底有没有效果。

Google账户注册好后,下一步需要做的就是添加关键词,可以根据自己对客户的了解,将关键词添加进去。如果你对自己的关键词不是特别了解,可以输入产品名称,根据Google的提示再选择一些关键词进行投放。

关键词添加完毕后,就需要添加广告文案。什么是广告文案?当广告词被触发时,也就是被人搜索的时候,它就会出现广告,这个广告显示的内容就是广告文案。你需要对关键词编写一个文案,可以把关键词按照产品类别去分类,每个分类编码写一个广告文案,广告文案编写好以后再进行一些基本设置,广告就可以开始投放了。

SEO流程

SEO的入门券是优质内容,这是提高排名的基础。内容分为两个部分,第一个是产品内容,产品内容的标题最好是带关键词的。除标题以外,你需要对产品进行一个详细描述,对产品的规格、用途等等做个介绍。

第二块则是产品资讯,你需要定期对网站资讯进行更新,资讯的内容可以围绕着产品或企业的内容进行发布。最重要的是让搜索引擎认定你的网站是有运营的,更新频率自然是越密越好,不过这个还是要根据个人投入的情况来决定,至少两周更新一次网站。

SEO第二个重点内容就是建立外链,外链是指从别的网站连接到你网站的链接。你需要寻找很多外链网站进行发布,这是一个持续的、简单的过程。外链的形式有很多种,最优选是做关键词,另外记得定期更新外链,以防外链失效。

组合推广

整个运营的过程中,还需要掌握两个关键指标,一个是流量,一个是不同流量来源的转化率。关键词广告分析大概一周一次,SEO分析大概三个月一次,做广告我们是需要付出资金成本的,做SEO也是需要人力资源成本。因此你需要通过后期数据分析进行优化,避免成本浪费。

最后Ueeshop建议大家不要只依赖于SEO,因为SEO是一个长期的工作,短期内是很难看到效果的,因此建议大家短期做Google关键词广告,长期结合SEO去运作,组合推广自己的网站。