跨境电商自建站怎么站外引流

时间:2022年03月08日 11:29

过去的一年,在跨境电商第三方平台规则收紧之后,卖家生存空间遭挤压,随之而起的是一波自建站高潮,并带动了自建站服务商业务的攀升。

自建站有三大优势:一、不受平台规则、政策的限制,拥有更多的自主权和灵活性;二、运营规则自定,具有更大的发挥空间;三、积累高价值的用户数据,为品牌形象、品牌沉淀打下基础。

于是很多卖家想到了借助shopfiy来自建站,那自建站怎么进行站外引流呢

1、站外推广的流量来源

做站外引流,首先我们得知道站外流量来自于哪里,卖家可以从几个渠道下手,比如Amazon Sponsored Products and AMS、Facebook Marketing、Google Shopping and Google Ads、Influencer Marketing、Press、Affiliate Links、Organic SEO on Google 、Bing,etc、Email Marktring等。

另外,Facebook Marketing和Influencer Marketing可着重去推广!当你理清流量来源之后,接下来就该去针对性的做内容推广了!

那怎么才能做好内容呢?

首先,你得将店铺的整体风格做得更加与众不同、脱颖而出一些!试想一下,买家每天浏览那么多店铺,如果你的精心设计能让消费者眼前一亮,那会帮你提高转化率,还能树立店铺形象,有助于打造品牌!

再者,要做好标题、图片,这能为你带来更多的点击和转化!如果你在标题能放上你的店铺优惠信息,比如促销、折扣、赠送等,会让买家更感兴趣!注意,要尽量精炼,吸引眼球!

2、站外引流的营销漏斗

OK,选定了站外网站。那你开始得得建立适合自己的营销funnel,然而如何搜集funnel呢?你可以通过刷销量同时收集客户funnel,测评自然人收集funnel……另外,想做自建站站外引流,还可以去尝试下http://bit.ly/2NouYis这个营销工具。

再者,面对全球各地的客户,可以这样筛选分类、营销漏斗:对于初次访问你网站的消费者,可设置功能先搜集他们的资料,比如电子邮箱、需求的品类、年龄,但千万别让他们填写超过3个信息,这样有助于你沉淀客户,收集之后,开始分类画像,推销不同的产品!

3、结合网红营销玩法

在站外引流中,网红营销也是站外引流不可缺少的推广玩法。在外国人的消费行为中,他们更愿意接受熟人或者红人的推荐。在这里,推荐三个网红营销的主要渠道——Instagram、Youtube、Blogs!

知道在哪做网红营销之后,就要考虑提高网红营销转化率的小技巧!通过一下小技巧,可提高转化率哦:

  1. 视频内容通常优于图片内容,视频长度低于60秒

  2. 建议每隔6-7个小时发布一次,前后三次

  3. 使用店铺超连或折扣码形式,让账号主人发布

  4. 当产品产品从Amazon配送出去,发送一份该产品的bullt point给网红

  5. 在发布post之前,请求先预览网红拍得图片和视频

  6. 在具体的post里或签名档上放入自己的链接

对于今天的电商营销人员来说,相比推式营销,集客营销更为常见,因为推式营销通常被认为是一种老派的、“打断式“的营销策略。但事实上,只要有准确的策略和技术引导,推式营销依旧能够为你的网站带来高质量的流量。