DTC独立站是什么?

时间:2022年03月08日 11:21

DTC模式是海外近几年一个相当热门的趋势,2020年美国DTC电商销售额为1115亿美元,预计2021年会超过1290亿美元。DTC即Direct—to—Consumer(直面消费者)。简单来说就是品牌不通过第三方平台或者批发零售等中间渠道,而是通过自建渠道的方式直接和消费者进行沟通。

独立站是实现DTC模式的最佳渠道,独立站通过线上销售模式,可以直接接触消费者,并在DTC品牌内部的运营销售链条,形成互相增强的闭环优势。随着国内各类独立站SaaS平台的诞生,更是解决了DTC品牌发展过程中遇到的大多数问题,包括建站、广告、支付、物流等等。

DTC独立站特点

DTC独立站最大的特点就是直面消费者,去掉中间环节后,DTC品牌独立站可以获得完整的一手数据,根据消费者的真实反馈,及时对产品进行升级调整。DTC品牌能够在短时间内就洞察到消费者的需求变化,基于消费者需求,在数字化的背景下去做出决策,响应消费者的需求,自然就更容易获得消费者的青睐。

其次DTC独立站没有中间商赚差价,平台需要抽成、批发商会压低产品价格,而DTC独立站则完全没有这方面的困扰。当然也有一些建站平台是需要抽成的,因此Ueeshop就成为想要发展DTC模式的卖家一个上佳之选,因为Ueeshop是终生免佣金的,也就是不抽成的。

DTC独立站的未来

通过DTC独立站,品牌方可以进行多维度用户数据积累,然后进行数据分析,就能获悉消费者个性化需求的变化。从而在提高用户线上体验感的同时打造更加符合消费者需求的产品。Totem报告显示,接近一半的DTC品牌的销售收入数据呈现逆势上升的势态,更有调查研究显示,超过八成的消费者愿意从品牌方购买产品。

对于中国的跨境电商卖家来说,国家影响力在提升,产业能力也在不断提升,若是能抓住这次机会,通过DTC独立站培养品牌忠诚度、提高品牌影响力,就能在海外市场真正扎根。而不是像以前一样,因为海外贸易的波动而沉浮不定,随时面临被淘汰的风险。