Fanno爆火!字节跳动跨境领域的三架马车正一路狂奔

时间:2022年03月09日 02:05

Fanno App是字节跳动重磅推出的一款面向全球用户的综合电商平台,于今年11月16号正式在海外上线,覆盖大量类目,提供高性价比的商品。而这也是字节跳动继TikTok Shopping抖音小店后,在海外(英、法、意、德、西班牙五个国家)上线的一个独立电商APP。

作为一个综合类的电商App,它的优劣如何,卖家怎么抢占这波风口?以下根据李社长的直播内容整理而成,供各位卖家参考,更多优质直播,敬请关注爱T哥:

一、理性看待Fanno的火爆

判断Fanno平台好不好,可以从三个维度来进行分析。

首先最主要的就是流量。流量对于电商而言非常重要,很多时候它可以通过应用市场去获得自然流量跟竞价流量,通过一些第三方软件可以看到,目前Fanno在海外的数据体现——英国下载排名在139,德国187,法国192,西班牙暂无数据。所以这个是目前我们能看到它在 APP端的一个大概排名情况,就购物类目来说其实排名还是比较靠后的。

而在一些工具评估APP的“搜索可见性”上可以看到,从12个月开始,整个Fanno的曲线已经开始往上涨了,虽然有一部分原因可能是很多中国卖家去下载安装了解这个平台,不过总体来说趋势确实还是可以的。但由于Fanno目前排名流量还刚刚起步,仍需要大量投入和推广。

其次, Fanno“靠山”够硬,关键点还在于TikTok海外流量能否互导。

虽然发布Fanno软件的公司是一家英国企业,但从组织架构上看确实是跟字节跳动有绝对的关系,是其旗下的一款软件,而且应该是与Tiktok一样拥有独立的团队,至于它们内部的流量要怎么分配,接下来会有什么动作,也是所有人关注的点,但不可否认的是,Fanno“靠山”肯定是非常硬的。

而APP本身的竞争力大不大,有没有一些特别的打法跟吸引力的地方,可以从以下几个维度来看。

如图,一个是你的本身购物体验好不好,一个是 sku数,最后一个价格。电商很大一部分冲动消费的本质还是价格,所以通过这三个维度可以给大家提供一些客观的判断。

在购物体验上,可以从软件的下载评价上看:

接下来,我们在APP描述上可以看到, Fanno Fanno希望和用户强调跟突出平台的定位:性价比非常高的。

当你下载完Fanno还未注册时,你会看到有一个很大的区域直接告诉你新用户的一些优惠跟折扣。一旦你点击进去注册,他告诉你每个新用户可以获得一个产品很深的discount,只需要0.01磅。

可能有人说这么便宜是不是太内卷了,其实并不是。

因为这只是我们看到的官方促销价,但在后台官方是会给这些参与卖家补贴的,其实这就是一个很常见的拉新促销活动,此外,在物流上官方也会给一定补贴。

不过从目前软件页面上来看,Fanno并没有搜索框,此外也没有关联推荐,所以这个是在体验上比较让人有疑问的地方。从推断上来看,Fanno引进来流量可能用户的停留时长会比较不足。

总体而言,Fanno是有潜力的新平台,尚在冷启动阶段,能入驻就入驻。

二、Fanno入驻门槛

目前,Fanno只有在欧洲五国的应用市场才能下载到,安卓可以用apk安装包,苹果则需要对应五国的 App Store ID。

平台政策上,Fanno主要面向国家欧洲五国,类目主要有服装配饰、家居好物、宠物用品、美妆个护、数码3C、运动户外;物流则采用上门揽收,国际物流小包的方式是,售后支持14天无理由退货,目前佣金手续费暂无,回款为30天。

从网上资料参考来看,Fanno平台入驻门槛有以下几点:

1.具有海外电商平台、独立站运营经验

2.月销售额》50万美金或日均订单量》1万单(请提前准备相关材料)

3.欧洲海外仓(含FBA与第三方海外仓)备货商家优先

符合以上基本条件并有入驻意向的卖家可填写问卷,Fanno运营团队会在收到问卷后的3-5个工作日内与企业联系

目前个人认为Fannoo现阶段的流量整体来说不是太大,现阶段它应该还会维持一段时间的定向邀约,当然邀约前提你是不是大卖。

三、字节跳动的跨境三架马车

其实在Fanno出来之后,字节跳动在跨境电商已经有三驾马车了,分别是:

这三驾马车有什么区别?可能很多人之前没有都接触过这几个平台,所以今天给大家整理出来了这三驾马车一些维度的优劣势,我们可以简单来看一下: 

从流量上来看,前面两个电商平台会比Fanno更有优势,从覆盖国家上看,Tiktok一定是首选。而在佣金这方面,目前Fanno暂时没有佣金,具体大家可以对比图片看看。

以上就是字节跳动跨境这三驾马车的优缺点,如果你是一个卖家那就需要稍微关注一下上面这几个点。

另外,我们也可以针对刚才三驾马车延展开一些东西,比如说第一个Tiktok shop小店,从个人来看目前小店是最香的,因为它已经有一个完整的后台,从发货、上架、产品订单、收款、收款、回款全有了,此外,它还有一个联盟营销的入口,你甚至可以去定向的触达一些现在英国或印尼的一些网红联系,这个是以前一些社交平台很少见的。

不过门槛比较高,挡住了很多人。例如印尼店需要印尼当地公司资质,而且产品要在印尼当地仓库,不过门槛高意味着竞争小,机会大

就目前的出海平台来看,能选择的实在是太多了,如果你是某个类型的卖家,有一些个人的主观看法可以给你建议。

首先如果你是有印尼、东南亚、英国的跨境资质的话,那么tiktok小店一定是未来最香的。 

第二如果你是做独立站的,且基本以欧美为主的话,Tiktok半闭环可以去尝试下,说不定有惊喜,当然前提你要懂得去玩Tiktok,因为核心还是在前端的运营跟你流。

第三个就是供应链强的一些大卖, Fanno是一个非常不错的补充渠道,因为官方正在大力补贴,可预见的未来也会去砸很多流量,只要做好货品上架,这些其实是比较容易的。

当然有些卖家觉得明年可能是短视频的元年,可能是直播带货海外很重要的一个节点,那么Tiktok一定是最合适的,所以你可以去研究一下自然流跟付费流跟独立这样的一些玩法,哪怕没有小店也是可以的。

Fanno的推出不同于之前推出的TikTok Shop和TikTok Storefront,它是个独立的综合型电商购物平台,而Fanno之后会走上一条什么样的路,大家拭目以待吧。

(文章来源:留美小哥玩社交)

推荐阅读《字节跳动在广州招兵买马布局女装独立站,还新上线App——Fanno