Facebook广告投放丨如何帮助卖家增加ROI?

时间:2022年03月09日 01:53

当你拥有独立站时,你的产品就已不再属于海量产品中的一个,而是一个独立的品牌。Facebook可以帮助卖家降低中间环节费用,拓展更多的营销渠道,从而降低广告成本。

例如,现阶段卖家要更主动地创造购买需求,主动出击,因为有时客户也不知道自己需要这款产品,但透过Facebook和独立站,卖家可以更精准、积极地锁定这些客户。只有精确定向顾客,才能够真正抓紧转化。

对于跨境卖家来说就是拉新转化,但这并不容易,当拉新或转化等环节出现问题,卖家会很难发现并有效解决。

相比之下,一些传统品牌广告主会根据营销漏斗,分多个步骤进行营销:先打响品牌知名度,接着增加品牌熟悉度、品牌兴趣度、品牌消费力和品牌追加消费力,最后建立品牌忠诚度。DTC的广告主也是一样。电商卖家的营销环节可以在这个基础上适当简化,把自己变成DTC广告主,即首先是精准的流量获取,之后与客户互动聊天等,转化客户,进而做更多客户价值开发。

拉新有多种方法,我们通常将其分为不同的流量:

1、冷流量,即完全陌生的用户、核心受众。卖家可以通过Facebook、TikTok等平台获取冷流量,根据受众的兴趣、地域、语言等进行定位并曝光,从而规模化地触达核心用户。

2、温流量,即对品牌或产品有一定认知和互动的自定义受众。这一环节,Facebook金牌产品Dynamic Ads对ROI的增加大有帮助。因为对产品有过了解,所以温流量可以被有效转化。此外,自定义受众也可以帮卖家更精准地定位受众人群。

3、热流量,指购买或复购产品的相似受众。这些流量能帮卖家规模化地发掘更多的忠实粉丝。例如,一个经常购买你产品的客户,她会介绍身边的朋友进行购买,她们是相似的受众,而通过这些相似的受众卖家能触达更多的用户。