在亚马逊运营中一直有这么一种说法：七分在选品，三分在运营，关于选品的重要性，相信大家都有目共睹，但很多卖家在选品时还是会矛盾、纠结、没有方向和目标，然后在选品上交了很多学费亏了不少钱，甚至一转眼一年过去也未曾选出一个带来销量和利润的产品，反倒是库存多了一大堆。那么，选品中究竟有哪些坑是我们应该注意的呢？
选品不难，要想提高选品的成功率，有以下几个坑必须绕开：
第一坑：选择"热门产品"售卖
热门产品市场容量大，这谁都知道，但却不是谁都能够操作得了的，对于新卖家、中型卖家和小卖家来说，要尽量避开热门产品，竞争太激烈了，虽然蛋糕很大，但也烫嘴，吃不到嘴里。
第二坑：选择"卖家数量少的产品"售卖
虽说竞争激烈的行业，做着辛苦，但不要以为卖家数量少的产品就好做。卖家数量少，说明这个产品偏小众，市场有需求但易满足，且消费频道次低，做了后即使卖得还行但不走量。这种只是噱头，能不能真正赚到钱难说。
第三坑：选择朋友强烈推荐的
朋友推荐不错的产品，慎做。并不是朋友推荐的不好，而是若真有"进价超低，售价很高，每天能轻松卖个几百单"这种产品，大家早就抢着做，最终的结果就是市场售价降低，进价提高，利润摊薄，产品归于平常。靠说来的选品，不可靠。选品要依数据进行，也是基于你对产品、对市场需求的分析和行业了解上而做的。
第四坑：选择自己喜欢的自己认为好卖的
选品中最忌讳以自己的偏好做选择，要注意不要拿着自己的想法去试市场，而应该反过来，市场需要什么，你就卖什么，至少在初级阶段要严格按照这样去做。要知道接受市场的反馈是很牛逼的一件事，很多卖家在选品中不成功往往就是凭着自己的偏好和想当然的认为，记住一点，如果市场上没有成功的案例，不管产品多么好，不管供应商可以给你多久远的账期，都须警惕，因为你浪费在一款失败的产品上的时间和精力，本来是可以帮你打造出一个好产品的。
第五坑：选择新奇特产品
新奇特产品虽符合"人无我有、人有我优"的思路，但我们要知道：不是我们以为好的，能热卖的就一定会热卖，市场有需求，产品售卖才有出路。在选择这类产品前，我们应认真的思考下：你想卖给哪类消费者？你的消费者是否有这类痛点？当遇到痛点时，他们有可能怎么想？把这些问题写下来，不妨多查查网络，也可以到YOUTUBE上搜索相关关键词了解下，若有人已经在做，网上很容易找上这类产品的用户反馈信息。这些信息能帮助做决策。
第六坑：不在意潜在的侵权风险
新卖家和中小卖家在内心深处多多少少还是有比较浓的投机心理的，总觉得自己的运气不致于那么差吧，而且看到别人卖得很好就羡慕嫉妒恨，但是，运营中稳定和长期运营大于一切，运营中可能一时侥幸，但不可能一直侥幸，因为亚马逊往往会秋后算账，你今天的侥幸未免就不是明天躺枪的渊源，就如春节期间账号挂掉的那些账号，亚马逊没有做任何解释，但询问之下，大部分都是有刷单行为。存在侵权行为也是如此，总有把柄在人家手里。
第七坑：过于相信数据分析工具
做跨境电商的，手上多少会有一两款数据分析工具。数据分析工具不是不好，但它所得的结论是依据已过去的那段时间，市场需求一直在变，而你依此所选的产品是针对未来几个月的需求售卖的，这并非说数据工具不好，它有好的一面，能帮我们更好的了解过往用户的偏好，为我们选品提供参考，但考虑到需求一直在变，所以我们也不能过于相信，工具所得结论还要结合我们对产品了解、对市场需求变化与趋势走向的观察上进行。
第八坑：选择销量高的产品售卖，安全有保障
我们总有个心理：前人走过的路自己再走，应该不会摔跤。选择销量高的产品仿卖，只要出价比别人低，销量就会来，其实未必。销量高的产品，权重高，平台给予的资源力度更多，你仿卖，虽表面看一样，但权重与之别人相差千万，此其一；其二，你看到的热销款，其它卖家也看到，你仿卖，其它人也在跟卖，他们中甚至价格比之你更低，想想，凭什么你仿卖能抢到更多羹；其三，有些产品可以跟卖，并且确实能获得更多订单，但是不是每款热销产品都适合跟卖，判断不对，做的只是无用功。
第九坑：选择客单价高的产品
选品应该量力而行，对于新卖家、中卖家和小卖家而言，应选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。卖家原来选择的产品很重，价格很高，一个产品订货下来就需要十万左右了，又因为产品较重，发空运根本没有利润，只能发海运，可海运发货时效慢，配合不上运营的节奏，要么出现断货，而货终于补上了，却又没单了，让整个运营都处在尴尬之中。
第十坑：硬要给产品做升级改造
新卖家多干活少思考，忌讳硬要给产品做升级。有些卖家一谈产品就谈差异化，就谈升级换代，哪有那么多事呀，就按照市场卖得最好的一成不变就行。对于市场和产品不熟悉的情况下升级改造很有可能把你引入坑里，所以，产品升级不能盲目，一定要谨慎为之。
