做外贸B2B,这6类产品最好不要选

时间:2022年03月29日 07:27

21世纪可以说是外贸行业的封口,但是很多外贸人和外贸公司不知道怎么选品,或者在委托外贸B2B平台代运营的时候不知道如何沟通,下面FOBGOODS为大家介绍一下目前外贸行业哪些产品的盈利是比较低的。


1. 运输不方便的产品

现在外贸行业中很多产品想运输到国外是很不方便的,例如液体、粉末类、大型办公家具、大型污水处理设备等,体积非常大,往往运费比产品本身还要贵很多。不方便运输的产品,通常手续非常麻烦,运费很贵,会给外贸业务带来很大困扰。既然可以选择,为什么不选方便运输的产品呢?


2. 竞争难度高的产品

作为新入行者,如果选择高度竞争的产品,那么就要面对无数早已成长起来的巨头的竞争,他们有更牢固的供应链,更强大的销售团队,更专业的服务团队,以及大量优质老客户。对于高度竞争的产品,新入行者,无论在哪方面都没有优势,做起来的可能性几乎没有。


3. 法律禁止出口的产品

很多刚进入外贸行业的人可能对出口贸易的规定没有仔细区了解,建议在谷歌上面搜索一下“禁止出口货物目录”,看看商务部或者海关的禁止出口货物目录中有没有这个产品,如果你发现某个产品没人在销售,证明这个产品很大概率是在禁止出口货物目录名单上的。


4. 侵犯知识产权的产品

如今,无论国内还是国外,对于知识产权的重视都是史无前例的,对于侵犯知识产权的行为,处罚力度也是前所未唯有的。所以,做外贸,对于知识产权一定要足够重视。值得一提的是,并不是仿牌,假冒产品才是侵犯知识产权的,不是不使用别人商标就不侵犯知识产权了,对于知名产品的外观、功能的拷贝,也可能侵犯知识产权。选择产品的时候,一定要搞清楚,目标产品是否存在侵犯知识产权的风险。否则,钱还没赚到,先被起诉,罚款了,就得不偿失了。


5. 冷门且没有搜索量的产品

不管你是自建站还是是做SOHO,都是想的找优势独门产品,然后跟工厂谈判拿到好的价格和服务。所谓优势独门产品,FOBGOODS一直认为是别人可能没有,竞争程度低,工厂价格比别人低的产品。比如某电子传感器,工厂是FOBGOODS同村人开的,产品全部原创,国内竞争对手很少,国外几乎没竞争对手,竞争对手的产品,无论从硬件还是配套软件都不如这家工厂。这传感器可以算是独门产品,但是其实是冷门产品,至少放到外贸行业里,无论B2B还是B2C都是冷门。冷门就意味着市场小,需求小,甚至都搞不清楚目标客户是谁,也就很订单量就很难上得去,自然也就赚不到钱了。


6. 不适合线上推广的产品

外贸B2B里面细分了无数个子行业,有无数的产品,但是并不是所有产品都适合网上销售。比如外贸服装行业,有很大的份额是OEM订单,也就是贴牌,目标客户群体更倾向于去展会寻找供应商,而不是在网上找供应商。