亚马逊日益严苛的政策背后,究竟意味着什么?

时间:2022年03月08日 11:27


(2)从推广营销角度

平台:

站内PPC广告、刷单、站外Deal、联盟营销。刚步入平台的新手卖家,会获得一段时间的流量扶持,后面还是需要打广告来引流,否则也是没什么流量的。

独立站:

1:Facebook/Google付费广告(广告做的越久,费用越低)。

2:Facebook、instagram、Youtube等社交平台做内容营销、网红营销。

3:社媒博客关联营销(比如卖时尚男女装,我们除了找时尚大V博客、YouTube和ins外,也可以找一些欧美hiphop流行音乐网站去投放广告。)

Ps:很多卖家表示,独立站规则虽然更为自由,但据说高额的建站费用、维护成本、引流难等问题是中小卖家难以承受的。

我这边只想明确的和大家说:只要你们能够支撑第三方平台店面维护的费用,同样也能够承担得了独立站相关的费用。


(3)从收款及佣金角度

平台:以亚马逊为例,佣金15%左右,收款通道为WorldFirst、Payoneer、PingPong等。

独立站:PayPal,第三方信用卡、线下转账、COD、本地支付等,大多数建站平台不抽取订单佣金。


(4)从发货物流角度

平台:

占用资金的规模太大,对发货时效有要求。

1:FBA仓库里要保证不断货,压一批货。

2:工厂里要保证供应,预生产一批货。

3:海里飘着的,是要补过去的货。

独立站:

1:无需平台一样备货,有订单后再去采购即可。

2:对发货时效无要求,大部分卖家通过自发货、海外仓。

所以,对于那些想入行的新手卖家来说,建议大家要先去深入了解一下这个平台再进入,不要道听途说一些发财致富的故事,就以为在平台可以低着头捡钱。

从今年5月上旬的一批头部亚马逊卖家店铺被封,到最近的多个大卖又被封号,就可以看出,亚马逊开启了史上最严的评论整治行动。

通过亚马逊严格监管评论的整治力度,可以预见,未来亚马逊对卖家的监管措施将日益严苛。

正因如此,很多卖家感慨平台的管理越来越繁琐,规则说变就变。相比之下,独立站“拥有高度的自主权,且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强、更利于凸显品牌价值”。这一系列优势,也吸引了更多的外贸工厂及平台卖家转型去做独立站。

Ps:大家打算做独立站之前,一定不要被身边的任何新闻和舆论带偏,要警惕身边的负能量和所谓的劝告。


接下来我们从大的经济、市场环境角度来看,近两年独立站领域也有很多机会:

(5)从市场角度

海外疫情给整个跨境电商行业和传统外贸带来不小的冲击。即使是现在,海外疫情仍在持续,我们需要面对的不稳定因素非常多。居家令让海外线上市场在短时间爆发,越来越多的海外消费者接触并习惯网购,同时线下实体零售的受困,也将消费空间释放给了线上。

可以说,这次疫情对跨境电商企业和传统外贸企业来说都是一个转折点


(6)从品牌塑造角度

随着消费的升级,越来越多的消费者会更看重产品的品质以及购物的体验和服务。建立品牌之后,卖家能从品牌的层面向消费者传递这个品牌的品质和服务。且通过对品牌的运营,卖家能够提升客户对这个品牌的忠诚度和终身价值,也能够增加品牌带来的附加价值,从而提升我们的利润空间。

从长远来看,运营独立站就是在打造一笔资产。无论在未来还是现在,存留下来的用户信息都极具商业价值。