2019年,致我的亚马逊老铁们!

时间:2022年03月25日 02:53

2018终究是过去了,过多纠结也没有意义!那么,2019年,我们亚马逊人又该何去何从呢?

2019年跨境电商趋势:独立站的思考和跨境电商新平台的崛起

首先,我想先谈一谈“世界观”的问题,也就是关于道路的选择问题:

最近很多公众号都在讲,2019年是独立站的元年,亚马逊卖家要逐渐脱离对于亚马逊的依赖,寻找新的出路,新的出口!

诚然,这个道理是对的,毕竟大家都知道鸡蛋不要放在同一个篮子里面。但是,真正做起来,真的不是一件容易的事情!

简单来说,亚马逊卖家想要逃离,无非三个方向。第一个就是独立站方向,第二个就是跨境电商新兴平台,第三个就是彻底转行,不做跨境电商了。 第三个咱们就不讨论了,重点分析一下第一和第二个方向。

亚马逊卖家转做独立站怎么样

先说独立站方向,这么说吧,作为当年的独立站老鸟,我负责任的说:亚马逊卖家要是转行做独立站开始独立站卖货业务,十个去九个死。网上鼓吹的那些独立站的好处,大卖们难道不知道么?你看看Anker,泽宝,帕托逊这些亚马逊大卖有在重点布局独立站业务么?  就拿anker来说,也是近期才加上独立站直接支付功能的,以前都是把独立站的流量又导回Amazon的。

就原因来说很简单,独立站需要你去引流,亚马逊是自带流量。就团队基因来说,独立站的玩法和模式与亚马逊运营模式是非常不一样的,具有极大的差异性,团队就很难适应。 而且,就标准品来说,亚马逊基本上已经做到了流量垄断,大河都截流了,小溪还会有水么?可能你不太明白什么意思,简单举个例子,你要是想买标准品,比如充电宝,蓝牙音箱,耳机等这些电子产品,你肯定直接去淘宝或者京东上面搜索了,根本不会考虑这些大平台以外的独立站。

另外,独立站需要自己去引流,引流变成了重中之重。最简单最直接的引流方式就是投放广告了。要知道Google 和 Facebook广告无论从哪方面,都比亚马逊PPC要更复杂,更难操作!你先看看你ppc的Acos有降下来了么?你玩的转ppc么?ppc都搞不定,你去站外怎么办?

那么。独立站还有机会么? 当然是有的。 只是我觉得亚马逊卖家抓住比较难:

1、如果你的产品不是标准品,如果你的产品有调性,属于新奇特产品,能够激发冲动购买的,其实可以试试shopify +Facebook 广告这种独立站模式,效果应该是不错的。当然你还得会玩流量,搞定了投放才有希望。有这类产品的卖家也欢迎和我交流。

2、绕开欧美市场,瞄准东南亚和中东市场。因为东南亚和中东市场属于新兴市场,并没有那种垄断巨头出现。很多当地消费者想买东西不会直接去大平台,这样独立站还是有机会的。而且新兴市场流量成本非常便宜,特别是Facebook广告便宜的可怕。 但是呢,这些新兴市场国家基础设施不完善,智能手机不够普及,大部分都是COD,也就是货到付款模式。一般亚马逊卖家是搞不定COD物流的,里面的坑多的可怕。 而且就算是这一块的大佬布谷鸟,2018年也开始极大的收缩,这一块远远不是亚马逊卖家能够搞定的。

所以,之于独立站来说,现在大规模劝说亚马逊卖家转战独立站的,都是想大规模割韭菜的、各位老铁一定当心。当然,独立站可以做,也可以布局,但是我觉得正确的形式应该是作为亚马逊销售的辅助,严格来说算是亚马逊站外引流的一部分,比如用来品牌备案,通过亚马逊各种审核,保护自己的知识产权,affiliate刷单降低成本,作为landing page过滤无效流量,积累核心客户作为亚马逊刷review后备军,薅羊毛模式的蹭一点亚马逊站内订单等等。而不是单独弄个事业部去做独立站营销,靠独立站卖货,与亚马逊切断联系。 这样基本上是会死的很彻底!

不做亚马逊,改做跨境电商新兴平台怎么样

讲完了独立站,我来聊一下其他的跨境电商新兴平台。 说实话,2018年真的算是新平台之年,各种新平台雨后春笋一般的冒出来,好不热闹。 当然我这里定义一下,所谓的新平台是指除亚马逊体系以外的跨境电商平台,像Souq,亚马逊印度这种是不算在此列的,因为他们还在亚马逊体系内。

说实话,这些新兴平台大部分是韭菜平台,特别是对于亚马逊卖家来说。当然了,除非你是坂田五虎那种铺货模式。这些新平台只要物流搞得定,我建议你都上,一个都别落下。但是你要是做惯精品模式的亚马逊卖家,我就劝你慎重了。

这些小平台都是铺货模式为主的平台,你铺得越凶,价格压得越低,你才能卖得越好。 其实这些平台也想做精品啊,谁不想做单品爆款,可惜流量有限啊,没有亚马逊那么大的流量。所以,平台还会不停的鼓励卖家铺货,鼓励卖家降价,想通过扩大品类和低价去吸引更多的流量。之前我们做过一个市面上吹的很牛逼的新平台,都上了几千个SKU了,经理还天天电话让你上新,价格都降到两个美金了,经理还让你降价。 简直是欲哭无泪了。

很多老铁觉得铺货好像很简单,其实你试过一波就知道了,有时候不得不佩服坂田五虎的牛逼,铺货真是个技术活!我就不说运营端选品端了,你就想一想你一天出了一千单,这些单来自于800多个SKU,还是全部国内小包发货, 还有一个限定的时间。试问一下你自己能不能搞定?你做惯单品爆款模式的团队适不适应?

说了那么多,简单总结一句。虽然亚马逊各种坑,但是亚马逊目前还是最好的平台,也是最好的选择。无论是对于老鸟还是新手来说。你当然可以逃离,鸡蛋也可以放在很多篮子里面,这些都对。但是,你要记住亚马逊业务要是崩了,2019年大方向肯定是崩的,所以团队的精力还是要放在亚马逊,增长的主力也要放在亚马逊。切莫搞错了方向,大部分精力都去搞独立站和其他新平台了。真这么布局的话,到了19年年末你一定追悔莫及了。

看完上面这部分,我相信各位老铁的“世界观”没问题了,接下来给大家聊一聊“方法论”。就亚马逊2019年的的选品和运营策略来说,我们应该怎么做?

最近和一些行业大卖交流,发现他们如今的运营策略已经逐步向这个公式转变: 好的闭环+好的投放=大利润。至于黑科技和刷单,基本上能不碰就不碰的。

所谓好的流量闭环就是:“拉新>留存>促活>变现”。所谓好的投放就是尽可能的提高广告销量,同时尽可能的降低Acos。很多人看到这个可能有很多疑惑,比如亚马逊这种封闭式的平台你如何玩闭环?如何做到流量沉淀?比如亚马逊流量成本已经这么贵了?还有必要重金布局ppc么? 答案都是可以做的,而且可以完美的实现好的闭环加好的投放。

(来源:Moss的精神家园)