挣它一个亿,先做好选品

时间:2022年03月27日 01:02

首先要足够了解市场,消费者的需求是不断在变化的,毫不夸张地说,如果没有跟上趋势,就是game over!


而对于独立站运营的新手来说,“如何选品”是第一个关卡。那么是否有破解的办法呢?

下面一起来学习一下独立站选品的思路和方法。

一、选品出发点

1.视觉价值(Visual value)

简单的说就是广告素材能快速吸引用户的眼球、产生兴趣。

每个人都有自己的审美,尤其是国内的审美与国外审美天差地别,所以所谓的“好看”的产品实际上在独立站的销量很难被打开。

但每个人都是视觉动物,足够惊艳的素材才会吸引客户观看并且对我们的产品感到好奇,从而点击广告后跳转到我们的网站,所以素材是否足够新颖有创意,就是一个产品能否有销量的前提,比如发光裤、萌萌的宠物床。

2.实用价值(Practical value)

解决日常生活中的某一些问题,并且带来了便利性,提高了效率。比如电脑可折叠支架、手机防窥膜,作为电子产品的配件是十分热销的。情感价值(Emotion value)

把消费者的个人情感差异和需求相结合,外国人都特别习惯于表达自己的感情,不论是亲情还是爱情,所以每到情人节、父亲节、母亲节等节日,如情侣鞋、亲子装、首饰等产品的销量都会明显上涨。

3.利基价值(Niche value)

主要是瞄准一个细分市场,选择一个热门产品进行营销,比如专卖家居用品里的加湿器,或者是专卖大码女士泳装等。

在足够小的一个领域里面,避开热门的竞争,专注于某个群体的喜好而做,逐渐将自己的品牌做起来。

4.趋势价值(Trend value)

电商平台热卖产品或者电商市场上某类火爆产品,卖家可以选择跟卖策略,建议选择销量持续增长中的产品。

5.热点价值(Hotspot value)

蹭热点是产品营销的重要手段,比如拜登头像的相关产品、疫情期间的防疫物品等。

二、规避选品的“雷”

1..凭自己主观偏好

选品过于相信自己的感觉,这样是不合理的。选品是需要借助大数据,通过不同的平台来分析不同产品的销售数据,再进行选品,尽可能地提高成功率。

2.盲目跟卖,不做市场大盘分析

眼看着别人家某款产品在疯狂的出单,感觉不进场就会错过时机,我们很多卖家都会有过这样的想法或者这么操作过。

但是入场后成为接盘侠的数不胜数,比如季节性产品或者蹭社会热点的衍生产品是很讲究时效的,必须谨慎而行。

3.售卖侵权产品    

侵权是条红线,涉及外观专利等产品,最好拿到授权再进行售卖。如果是做品牌站必须做好规避,一旦备受关注,就容易被起诉,除了巨额罚款,品牌的声誉也会受到负面影响。

4.用我们的习惯和偏好判断国外的市场需求

不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的,我们做跨境电商,就是要售卖符合目标国的人群所需要的产品。

想要在欧美市场靠卖筷子致富,你说成功的概率是多小呢?

三、选品武器

选品工具是产品开发的必备“武器”,必须学会利用选品工具来做数据分析和市场预判。

01.谷歌趋势(GoogleTrends)

网址:https://trends.google.com/trends/

在Google趋势中,输入相应的关键词,根据搜索结果,我们可查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。

收集数据,再在进行仔细研究,从而选择合适的产品进行推广测试。

比如说,你打算在美国市场卖运动鞋(sports shoes),那你可以先在Google Trends上查一下运动鞋的热度和变化趋势。

如下图所示,“sports shoes”最近90天热度处于一般水平,波动变化不大,从目前的情况来看,比较难出现大幅度上涨的机会,应该考虑其他产品。

02.Google图片搜索

网址:https://www.google.com.sg/imghp?

我们可将某个产品图片上传到Google,查看整个互联网有多少平台、店铺和网站在卖这个产品,以及该产品的相关产品和类似产品的供应商。

03.YouTube频道

网址:https://www.youtube.com/

我们可以选择意向的产品所对应的视频栏目,搜索并查看相关的视频,总结出当前的热门趋势。


04.Instagram选品

网址:http://instagram.com/

Ins作为一款热门的社交软件,APP端具有千人千面的智能化推送功能,有利于把产品展现给精准的目标人群。

在App端搜索某一品类关键词,查看相应热门贴文,我们可通过这些热点趋势去选品。同时,根据品牌的新品推出和时尚趋势,去选择新品。

05.ADSPY

网址:https://app.adspy.com/ads

AdSpy是FB广告的数据库查询渠道,具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项,用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify店面、Clickbank及其一些网盟来查找需要的产品数据信息。

06.Facebook广告资料库

网址:www.facebook.com/ads/library

在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品,查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等,能够分析出广告效果是否优秀,间接展示了该类产品是否有销量空间。

07.亚马逊热销产品排名平台

网址:http://suo.im/3vPqzK

亚马逊产品畅销榜,有所有品类的清单,而且按小时更新,非常及时。

08.Ebay热销产品排行榜

网址:http://www.ebay.com/ctg

Ebay搜索排行榜可以详细的看到具体有多少个人正在搜索某款产品,透露出有哪些是真正有潜力的产品,对于提前布局有很大的帮助。

09.JungleScount

网址:https://www.junglescout.com/

是一个亚马逊热销产品排名平台,这个网站是需要付费的,但是非常专业地研究亚马逊上的产品,能够帮助我们更容易找到那些高利润、高需求的产品。

10.抖音好物推荐

在国内抖音App上搜索“好物”,即可查看到平台推荐的产品视频,从而找出新奇和时尚的产品,再匹配国外的市场潜在需求来分析是否适合上架销售。