外贸成为机械化存在,将价格报低了怎么办

时间:2022年03月29日 07:54

很多朋友们在做外贸的时候是一种非常机械化的存在,如果来询盘了就直接给客户报价,然后寄样等等,其实做业务并非是这么简单的一件事情。因为外贸这个事情必须得好好的搞清楚,如果不小心把价格报高了,或是把价格报低了,甚至客户会直接消失不见,然后再也不回你的信息。在这里大家要明白一点,并非是报了价就一定会有订单的,如果你想要订单,那么你就得去好好的调查,需要去思考。我们可以来看一下案例,第1个问题就是我们给一个目标的客户发了报价,因为这个报价并没有达到客户的目标价格,但是样品都已经做好了,客户回复我们说先不要寄样品。客户是一个非常稳定而且长期的客户,那么跟老板商量之后,我们就告诉客户可以达到客户的目标价格,那么客户就直接不回复了,感觉好不容易才建立起来的,一个联系就直接被切断了。

电话打过去之后,报完公司这个公司的电话立马就挂了,那么我们应该如何才能跟这些客户建立起一个好的体系呢。做业务什么事情就得去对什么事,在重要的时期才能够做好这件事情,不是说客户来询问价格了,那么就一定会跟你有所联系,那么报了价之后就会有所订单,这些都是不现实的。对客户的背景以及客户的需要都要做一个调查,因为只有这样你才能够更加了解到这些客户究竟是做什么的,在课程当中要学会举一反三总结去归纳。比如客户来询价的时候,你是否了解过客户对这个产品的具体要求是什么?他能够接受的价格是多少区间大概可以差多少价格?他的供应商能否为他提供这样一种好的产品,如果不能那么我们就可以为他提供。如果这个产品是常规购买的,那么最起码说明它的供应渠道还是比较成熟的,这个时候你就要考虑一下,如何才能够吸引客户去购买我们的产品,而放弃那个经常合作的供应商从这里来购买。

如果是新品,那么他的供应商也许在短期之内并不能为他们提供,这个时候他们就得考虑一下市场新品需要配合着推广,还是对于客户来说仅仅是新品。我们要帮助客户认识并且迅速的打入到这个市场当中,所以业务并非是这么简单的,也不是所谓的报价就能够有订单。还有一个客户之前一直都是在同行的里面采购量还行,但是后来跟我联系上了之后,对方就找我们报了价格,因为量比较不错,所以我们对这个订单也比较看好。

报完这个价格之后,发现我的价格报低了,很多东西都没有做到位,但是后来连接客户的时候,客户反而说这个价格是比较合适的,这个时候我们真的是特别尴尬,在一些比较好说话的我建议各位可以跟客户去回报一下,这样的情况跟客户说明相信客户应该能够理解。如果遇到那些实在是难说话的那没办法,如果你想要做的男生也只能够去用这个低价去给对方做。还是这么一点,如果你想要拉成这单生意,必须要提前的准备好,看一下你的价格是否是到位的,而对方是否诚心来跟我们做生意,找你报价很有可能就是来做一个比较,如果您的价格合适可能他会做,如果价格不合适,可能他连理你都不理你。另外还要有一点做业务要注意心态必须得好,即便是你把客户调查了个底朝天,也并不一定证明你就能够把这单生意做下。


来源:首发  CC.LIU