图片来源：Business Insider到 2026年，Z 世代群体将成为数量最多的群
在运营策略上，SHEGLAM 表示自己同样会在每周推出新品，可见这是将快时尚路线传承到了美妆领域，虽然在服饰领域，快时尚是最常见的运营路线，但在美妆领域却很少见。SHEGLAM 是否能通过其独特的运营策略，吸引到追求新鲜感的年轻用户，这一点值得持续观察。
而对于 SHELAM 来说，相对关键的一点是，与服饰不同，美妆产品大多需要与五官接触，为了让消费者放心，“质量过关”是个挑战，从 SHEGLAM 的宣传策略来看，直接将挑战转化成了卖点。
挑战变卖点 SHEGLAM 怎么做到的
SHEGLAM 官方解释了产品能做到低价格的原因，他们在运输和包装上降低了成本。运输侧比较好理解，SHEGLAM 产品的运输与服装运输绑定在一起，使得 SHEGLAM 产品的运输成了一件“顺便完成”的事情，因此成本被大大降低。
另一方面，SHEGLAM 表明，如果一支口红的售价是 25 美元，那么它的成本只有 5 美元，而 5 美元中，只有 1-2 美元用于配方和颜色调试，剩下的 3-4 美元全都是包装费用。SHEGLAM 没有将成本花在包装上，而是专注于开发高品质的配方，并且减少中间商，因此用户才能够享受到如此低价，并且得到质量保证。
虽然 SHEGLAM 自己表示没有在包装上费心，但显然并非如此。一瓶价值 9 美元的粉底液，除了有磨砂质感的瓶子，还有绒布套、黑色纸盒和塑料膜保护，完全不输大牌产品。
SHEGLAM 粉底液包装图
那么它的价格优势究竟来自哪里？
SHEGLAM 自称他们的供应商与 Huda Beauty、Urban Decay 等高端美容品牌的供应商是同一波，因此笔者想通过找到欧莱雅等大品牌代工厂来看看 SHEGLAM 是否选择了相同的供应商。但是笔者通过“国家药品管理局查询通道”、品观 APP 和 1688 网站上都没有找到有用信息。
一方面，SHEGLAM 作为新品牌，且在专注于国外市场，资料不多很正常；另一方面，SHEIN 在自己的官网招募供应商，与供应商之间存在保密协议是极有可能的。但这些渠道是查找美妆供应链的有效渠道，感兴趣的读者可以试试看。
SHEGLAM 产品几乎是 made in PRC
事实上，很多高端国外品牌的供应链也设在中国，例如海外化妆品 ODM 龙头莹特丽、科丝美诗等企业与欧美化妆品品牌很早就建立了长线的合作，代工甚至产品研发都可以在中国完成。SHEGLAM 的产品基本都是中国制造，有点像把毕胜的“必要商城”搬到了海外，只不过自己的物流体系让 SHEIN 有能力做这样的事情，不过必要的用户群体是消费能力不错的年轻人群，而选择 SHEGLAM 的人群却没那么有钱，这与中国 Z 世代群体特征与欧美存在差异有关，在这里不多赘述。
SHEGLAM 生产线视频
如上文所述，SHEGLAM 将自己的成本直接公示给消费者，这一宣传方式其实就是挑明了一个美妆领域“公开的秘密”，并将它作为营销亮点，既展示了全心全意为消费者服务的形象，又宣传了 SHEGLAM 高性价比的特征；另一方面，也在一定程度上应该可以降低用户对 SHEGLAM 品质的质疑。这一营销手法还是值得很多厂商学习的。
目前，与不会浪费过多预算在营销上的主张相符，根据笔者观察，SHEGLAM 主要利用 SHEIN 本身流量和 KOL 引流来实现产品宣传目的。当然，这里面也有 SHEGLAM 独立站运营仅上线一个月的原因。
从 SHEGLAM 的 ins 账号中可以看到，SHEGLAM 长期与几位美妆博主建立合作关系，这些美妆博主在 IG 上定期上传使用 SHEGLAM 产品的妆容照片，在 YouTube 上更新 SHEGLAM 的产品测试。SHEGLAM 合作的博主覆盖面较广但很明确，主要包括白人女性和有宗教信仰的中东女性，还有一两个男性美妆博主，可以看出 SHEGLAM 的市场和 SHEIN 一样集中在欧美和中东。
但是，这些 KOL 的影响力参差不齐，少数几个影响力较大的博主拥有 4-5m 的粉丝，大多数博主只有几十万粉丝。总的来说，SHEGLAM 的宣传十分佛系，这或许和它的受众群与 SHEIN 相似有关，借助 SHEIN 的自有流量，让用户知道 SHEGLAM 是其初期的主要策略。
开设美妆独立站，SHEIN 意欲何为？
SHEGLAM 开辟美妆独立站时间还太短，就目前情况来看，SHEGLAM 并没有努力的自我宣传，那么 SHEIN 开设独立站究竟目的何在呢？
SHEIN 的美妆产品并不是在独立站建站之后才改名 SHEGLAM 的，而是一直都叫 SHEGLAM。在 SHEIN 的实体商店，和 H&M 等快时尚品牌的美妆产品一样，SHEGLAM 被陈设在服饰区的后面，一般和皮带、项链、袜子等产品一起被规划到角落里。而欧美通常有很多美妆、个护类的集成店面，SHEGLAM 和其他杂牌放在一起，没有属于自己的区域。但是由于种类齐全，SHEGLAM 在众多杂牌中还是十分出众的。
不得不说，如果不再进一步强化品牌，SHEGLAM 恐怕难以改变之前尴尬的身份。一方面在美妆集成店不配拥有自己的专柜，另一方面又不甘与杂牌产品为伍。
在欧美成熟的美妆市场，价格可能是 SHEGLAM 唯一的切入点。不过不得不说，SHEGLAM 这样的定价在欧美市场上还是十分有竞争力的。笔者搜索了欧美常见的平价彩妆品牌，包括 KIKO、露华浓、美宝莲（纽约）和 NYX 等，发现这些平价品牌口红均价在 7 美元左右，而 SHEGLAM 最贵的口红也只要 4 美元。Colourpop 作为同样使用 uhaveshop 服务建站的美国平价彩妆品牌，口红的定价也在最低 8 美元。而 30 毫升的粉底液在这些牌子的官网大多定价 15 美元，SHEGLAM 9 美元的粉底液在价格上占尽优势。
Colourpop 口红定价最低 $8
而另一方面，SHEIN 依靠现有资源，也有能力开辟美妆赛道。
许多想做品牌的商家，背靠中国的供应链资源，虽然具有天然优势，但由于不了解欧美消费群体习惯，容易踩雷。这也是现在中国品牌做海外市场的最大痛点。SHEIN 凭借 10 多年的打拼，收获了稳定的用户群，长时间的数据积累让 SHEIN 对这个用户群体有了很深的理解。另外，拥有关系稳定的仓储、物流合作伙伴，在代工厂和柔性供应商内有不错的信用。拥有这些优势，SHEIN 通过开放资源，无论是做品类扩充、还是做品类内整合，都是可行的。
SHEGLAM 可能是 SHEIN 进行品类扩充的第一步。同时，SHEIN 也放出了转型平台的信号，SHEIN 在 11 月 27 号激活了 “SHEIN 招商”的微信公众号，并且一改低调风格介绍了自己的业务。为了鼓励商家入驻，SHEIN 在营销、退货、回款等商家关心的问题上做了对商家有利的保证。
SHEIN 招商公众号（左）与网站（右）界面
2020 年，海外电商渗透率的快速提升让整个产业内的资源整合也一起提速，SHEIN 只是其中的一个代表。
（文章来源：白鲸出海）