外贸的获客渠道怎么找?这8个渠道你必须掌握

时间:2022年03月29日 08:01

一场突如其来的疫情,打乱了外贸行业的格局,疫情爆发堵住了线下拓客渠道,但也使我们关心到流量更高的线上获客渠道。

一场突如其来的疫情,打乱了外贸行业的格局,疫情爆发堵住了线下拓客渠道,但也使我们关心到流量更高的线上获客渠道。下面强烈推荐我们使用过8个有用渠道。

一、公司的独立站

创建一个企业单独的销售型网站,可以找几个SEO来做推广,或者直接花钱做竟价来推广,吸引顾客的来访,进而获得外贸询盘。

优点:

网站内容、方全部都由自己把控,比在B2B平台上做店铺的空间大,有益于扩张品牌知名度,这样做也可以给顾客一种很正规的感觉,提升顾客的信任感。根据这类方法得到的外贸询盘,成单率较高。

缺点:

实际操作起来比较繁杂,必须长期去维护。这时一个长期性的东西,假如自己没有技术,可以选择外包出去,后期为了更好地提高搜索排名,必须不断的资金投入。


二、视频平台引流

今年是视频火爆的年份,肺炎疫情期间,视频平台的总流量也是爆发式增长。我开始做的时候沒有用什么专业的机器设备,就用手机拍摄了一些商品和工厂生产制造状况的视频,发至YouTube上,在其中有一个做到了十几万的播放量,根据视频发现客户的外贸询盘。

做为自主创新式的外贸营销风口,提议大家都去做一些试试。

三、直播间引流

除了视频,今天还火了一个东西,那就是直播行业,单看李佳琦、薇娅直播产生的销售量,就可以想像直播间庞大的引流效果。虽然不像2C一样靠直播间能直接卖东西。但我们可以根据直播间,宣传自己的商品,如今国外买家也不能来参观考察工厂,大家可以用直播间的方法带她们云看厂,提升真实度,另外还能宣传我们的优势。让客户更放心。

根据这类方法,尽量的抢占顾客的时间,吸引顾客提交订单。

四、B2B平台

如果是中小型企业,相比独立站还是提议B2B平台。

B2B平台有很多,不仅有阿里国际站等付钱的平台,也有全世界各个国家完全免费的B2B平台,如tradekey, ec21,ecvv, hisupplier, DIYtrade等

海外顾客会在平台上检索想买的商品,进而寻找企业,发来外贸询盘。

每星期花一点时间申请注册一些完全免费的平台,编写好我们的商品信息,同歩公布到每个平台上。因为完全免费的B2B平台有很多的竞争者,因此,內容必须认真编写,才可以出类拔萃。

(举例说明下:产品概述+质量认证+主要参数+工程图纸+零配件图片+安裝图纸+工厂生产图片+包裝图片+装柜图片+公司概况+联系电话)


五、搜索引擎

其实这一点和建网站有一点类似,说起搜索引擎,绝大多数人都是会想起谷歌搜索,除开Google,每一个国家都有自己的搜索引擎,在我们明确了市场定位,能够在这种搜索引擎寻找到大量的顾客。

优点:完全免费,客户多

缺点:注重搜索技巧,有方法高效率又有用,会消耗很多时间。

六、企业黄页

企业黄页等同于一个基本常识或公司的户口簿,大家能在这种网址上寻找公司的名字、详细地址、联系电话等內容。另外大家还可以将自己的产品信息发在网上,当国外买家检索购置商品时,有几率找到大家。

七、数据信息平台

包含外贸数据平台、顾客数据信息平台等。这类平台等同于把全世界的顾客信息内容汇聚在一起,省掉了大家四处搜索顾客信息内容和联系电话的流程。绝大多数是收费的,有成本预算的盆友可以试下。


八、老顾客&朋友推荐

人脉关系资源是我们在做业务时,务必要去重点累积的,现阶段肺炎疫情不仅影响了国外,而国内的一些国外顾客的供应链也遭到了打击,我们要提升和老顾客的沟通交流,适度表露一些对推荐介绍顾客的政策优惠,正确引导老顾客给我们介绍新客户。

现阶段80%之上的外贸公司订单都降低了,它是早已产生的客观事实。但我们不能浪费时间,而应当独立思考公司的发展趋势,思索怎样在挫折中试验新方式,怎样在低潮期里生存下去,乃至过得好。

挺过这一“连阴雨”,接下去的春天一定阳光明媚。

来源:亿邦动力