时间：2022年03月09日 02:07
这一期我们来讲讲站外引流~
要说站外引流，很多卖家可能都是一知半解，甚至觉得可望而不可及，虽然也觉得可能会带来一定效果，但又担心太费钱。并且相比站内运营的熟悉程度，站外引流对于大部分卖家来说接触的相对会比较少。
一个很重要的原因，站内流量相比于站外来说获取的实效更快，相对也更轻松。因为来到亚马逊站内的用户，本身就带着购物诉求，转化率自然会高一些。而站外流量不一样，它需要你自己的探索，去发现、去引流，也许短时间内并不能看到强烈的效果。因为大家在站外看到你的广告或者折扣，可能只是无意间看到，当时并没有消费需求。
但我们必须要看清一个赤裸裸的现实，如今站内流量越来越贵，尤其现在旺季逐渐逼近，站内的各种广告费更是直线上升，而另一方面是卖家们无不铆足劲就希望能多搜刮点流量到自己的店铺上。因此在这样的现状下，还是建议大家最好站内站外都要去做，配合运营，正如不要把鸡蛋放在同一个篮子上一个道理。
●站外的好处●
做站外说白了其实就是在亚马逊平台以外的地方给listing打广告。和站内一样，都是烧钱，但总结起来有几点好处：
#1 ·形式丰富：从社媒、广告、Deal站再到垂直论坛，流量池很大，你总能在丰富的渠道里找到你的潜在买家，所以说站外的流量池更大。
#2 ·竞争力相对小：在站外打广告直接引流到你的listing，其实就避开了千军万马，毕竟多一个步骤就多了一份客户流失的可能性。
#3 ·价格更低：当然，这是与站内相较而言。站内的流量之所以越来越贵，除了平台涌入的卖家越来越多导致拉新和促活成本高了以外，还有一个很重要的原因是，平台竞争大了，卖家们愿意出更高价以保证自己的广告排名。
●站外遇到的难题●
亚马逊扩张至今，早已不是那个供不应求的局面，所以把站外的流量精准引流到自己的listing尤为重要。但许多卖家由于对站外的打法了解得不够透彻，因此尽管知道站外还有广阔流量，也觉得难被收割为己用。总结来说大概有以下几个难题：
▷ ①『对站外不够了解导致觉得吃力不讨好』
做站外说白了本质就是引流，就是花钱给自己的listing买流量，目的是为了出更多的单。
正如同做站内广告一样，就是我花出去的钱能赚回来，我广告一出，带来了三个自然订单，那么我就赚了。其实做站外一样，卖家需要了解自己花出去的钱能否赚回来，能赚回多少，也就是我们说的ROI（投资回报率）
▷ ②『不知道如何衡量效果来设定标准』
很多人的衡量标准是出单数量，这个的确是很重要的衡量标准，但这个衡量标准会让很多卖家陷入一个怪圈，就是出一单我亏一单，那么我就得把折扣设置在不亏本的情况。
但这势必就不能在价格上取得优势，可能就没人买，又导致产生额外费用，渠道的推广费，再加上亚马逊的各种费用，那么这买卖就是亏的。所以，如果不是为了清仓套现，卖家们就要好好合计预算能够支撑多久回本，以及怎么回本。这里就需要注意两个数据，一个是分摊到每个产品的预算是多少，这个衡量的是你的折扣能给到多少，能出多少个折扣码；另一个是转化率是否有提高，这里衡量的是带来了多少个自然单，以及弥补了多少费用。明确转化率对于衡量你所选择的渠道对于你的产品的而言是否有效非常重要~
▷ ③『不知道如何上手』
说起站外，可能很多人第一反应就是Facebook、Youtube、Twitter、Instagram等社交媒体，但这些渠道都需要经过长时间积累资源或者丰富的推广经验，对于中小卖家而言，难度不小。看大卖们做的风生水起，自己要么不敢花钱进去，要么一花钱就被当成韭菜收割。
因此，对于资源和经验尚不丰富的卖家而言，建议还是使用deal站。一是因为它操作好上手，且精准引流到亚马逊平台，不至于在跳转的过程流失顾客；二是上deal站平台的买家购物欲望非常强烈，人们去社媒平台也许只是看个乐呵，但在deal站，98%的买家都非常容易被琳琅满目的折扣商品吸引。当然，市面上的deal站选择也非常多，还需要卖家们审慎选择。
（来源：百佬汇跨境电商联盟）