虽然都在说亚马逊不好做了，但是每年还是有源源不断的卖家带着最真挚的梦想，入驻这个让人又爱又恨的平台。
今天说的亚马逊运营，不只是针对一些跨境公司的运营岗位，也适配各位个人卖家。相当于把一个产品从开发到结束的所有流程整理了一遍。希望对有想法的朋友们有帮助。
亚马逊运营第一步——选品。
选品这种东西对普通卖家来说，是非常魔幻的，很多卖家表示“上过形形色色的选品课，依旧找不到合适的产品。”
这是选品课的问题吗？是也不是。一般的选品课，再怎么干货爆棚、精彩纷呈，实际上也只是给你一个理念，一些数据。对于卖家来说，听一节课已经是我付出的成本了，我为什么还要花时间再去一些软件上进行一些重复无聊的工作？但是实际上，真正的选品就是这么的枯燥无趣，反复的对数据进行去查找、比对、筛选、剔除，直到找出一款真正合适产品。
（这是群里一个热心的小伙伴整理的选品思路，仅供参考）
亚马逊运营第二步——选词
假设，你选好了一款产品，而且采样看过之后也觉得没问题，那么在采购产品的过程中，就可以来选择该产品的关键词了。（部分公司也会要求选完产品之后直接选词）选词是一个产品运营核心，一个好的关键词能让产品前期就自带不低的曝光流量，之后的选择广告关键词也会容易很多。
相对于选品来说，选词的就更加没有技术含量了。只需要把同类产品（三至五个即可）的ASIN码一输，找出相应的搜索出单词。然后将这些数据整合起来，看看购买量和购买率、搜索该关键词时，出现了多少个产品、以及该关键词与产品的相关度高不高。在根据实际情况对这些关键词进行一个排序，选择最合适最优质的关键词。
亚马逊运营第三步——写Listing
前面我为什么没提图片呢？因为每个公司的要求都不一样，而且找的美工也不相同，这些都是需要根据实际情况去沟通处理的问题。没有什么有用的模板公式。只要你自己在图片上有自己的思路跟想法，基本上都没什么问题。如果你没有，建议去翻一翻我以前写过的文章。
上面的都是准备工作，这些东西都整理好了，就该要编写Listing了，将找到的关键词埋入标题、五点描述、详情描述内。保证卖点突出、语句通顺、符合外国人的阅读习惯即可。
亚马逊运营第四步——发货
如果你是FBA发货，创建好Listing之后就要准备创建货件发货了，这一步只需要保证产品的FNSKU不贴错，产品的包装参数不填错就行了。有空我们单独抽时间来讲一下这一步。
亚马逊运营第五步——送测
送测算是前期产品运营的核心，一个新品上市，没有销量，没有review，都会很影响一个产品的转化率。转化率不高就会降低Listing权重，减少曝光。减少曝光更加没有转换率了。这简直是一个恶性循环。
不管选择什么样的方式，这一步都需要运营擦亮眼睛，谨慎再谨慎。
亚马逊运营第六步——维护Listing
一般来说，我们很少建议卖家们更改Listing，这样会导致Listing权重降低，但是一些情况下必须要修改Listing，也要避免改动标题图片这种影响大的东西。
除此之外就是差评处理、跟卖监控。如果有差评一定要及时处理，实在改不了差评，就只能去稀释差评带来的影响。对于跟卖，如果有品牌的卖家一般不怎么担心。没有品牌也可以去申请透明计划等方法去赶跟买。
最后，产品运营了一段时间之后，我们还要去综合分析有没有达到我们的预期值。如果感觉该产品还有上升的空间，可以在投钱求得更大的回报。如果一直没有效果，也要审核是否要放弃这款产品。
当一款产品趋于稳定之后，就又得从选择新品到维护Listing再来一遍，一直重复轮回下去~
好了，今天的分享就到这里，明天见~