干货!亚马逊各种站外引流方式汇总

时间:2022年03月08日 11:29

对于亚马逊来说, 站外引流分为几大块

1、社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit 等)。

2、视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等)。

3、专业 deal 论坛,折扣站,(美国的有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英国有 HotUKdeals 等)。

4、测评网站,博客等( CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等,排名不分先后)。

5、公司官网,独立站 ( 一般来说独立站引流主要促成站内交易,但是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口)。

6、谷歌广告及 Facebook 广告 ( 这个是大坑,因为谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook 广告也是一样, 原因下面细说)。

第一:社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit 等)  亚马逊引流指数 ★★☆☆☆

残酷的事实是:

1)社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了,越来越回归到原来其本身的功能上,就是社交。不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒体上还是以社交为主。

2)Facebook 算法更新,更加顾及用户的使用体验,导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假设你有一万个粉丝,你发个帖子或许只有几百个人可以看到。这也是 Facebook 比较阴险的地方,想让你花钱做广告。

3) Twitter 不太了解,但是就目前我接触而言, Twitter 上宣传产品显然效果不佳。Reddit 作为一个大型论坛,几亿的活跃用户,有很大的挖掘潜力以及引流, 但是我也没搞懂怎么玩。

策略:官方账号引流到亚马逊 Listing 不太靠谱,再说引流也肯定主动引流到官网,不用给亚马逊佣金。除非在 Facebook 上折扣群组引流,还是很给力。Facebook 适合品牌推广,分享产品,交朋友,先社交在引流。在天台发产品贴,绝对取关你,用户体验不好,触及率也会下降。

第二:视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等)  亚马逊引流指数 ★★★★☆

YouTube 特点:视频载体携带信息量大,用户产量多,引流很精准

1) 视频为王的时代,从中国的抖音火遍东南亚,印度和北美就能看出来,人心普遍浮躁的这几年,智能手机的普及,导致所有人每天获取大量资讯,而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间,所以视频绝对是不能放过的一个方式。

2) Youtube 推广产品, 第一官方频道,第二红人推广。官方频道,可以放产品宣传视频,产品操作视频等,红人推广也是近几年才在国内兴起的,产品送测,放亚马逊链接引流。跟红人谈合作等 (说的我都有点累了)。

3) Youtube 适合什么产品推广呢?我的感觉是都可以,测评五花八门,日常生活用品到 顶级豪车都有。怎么找红人?这也是一门学问。直接 youtube 搜竞争对手品牌名,产品名,这个最快,进阶一点的可以根据产品相关度,在产品上下游寻找新的红人。还有可以用工具,例如 ahrefs 等搜对手的 asin,找出来他用了那个红人,你也可以联系,大概率都会测你的产品。

Instagram,Pinterest、Flickr :官方账号+红人,说实话,对 ins 我不装逼,没怎么做,但是感觉更适合服装类,家居类的,红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。不过再插一句嘴,YouTube 红人更适合独立站引流,省了亚马逊佣金,也不用担心你引到 listing 的流量被别家产品吸引走了。

第三:专业 deal 论坛,折扣站  亚马逊引流指数 ★★★★★

特点:见效快,流量大,可以用来清库存和冲排名,不怕流量被别家产品勾引走(折扣)。

对于没有啥耐心的中国老板来说,这可是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站,曾经在 slickdeals 上见过有一个帖子出了 7 百单的,甚至还有出 2K 单的。不过就是要收费,5 美金到 500 美金,一分钱一分货。

因为我之前经验主要是北美站折扣,所以只拉出来细讲北美:

1)折扣网站按照类型可以分为三块:论坛类,专类折扣站,博客折扣站。论坛类代表:Slickdeals,专业折扣站代表:Dealnews, Techbargian, 1 sales,Dealwiki 等博客类代表:Kinja

2)根据大家的产品不同可以选择不同的站点:比如 Slickdeals 就是综合类的,啥都可以发,Techbargain 就是电子类的,Bradsdeal 是服装家居类的等等。劝大家直接找靠谱的中介,让他们给你好好普及一下知识,会给你推荐合适的站点。

3)根据你的亚马逊店铺 feedback 数量,review 数量,Fakespot 等级,也会限制你选择一些折扣网站。http://www.dealshuo.com/ 参考 deal 说,里面说的挺全,我这就不罗嗦了。

第四:测评网站,博客等  亚马逊引流指数 ★★★☆☆

特点:专业,权威&可信度高,流量比较长远(一般都会永久存在)

虽然前面说如今是视频为王的时代,但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源,更适合品牌推广,亚马逊引流也可以使用。

测评网站博客个人感觉还是适合货值50$以上的产品,CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 这些月流量动辄几个亿的大网站,你的产品要是有幸被那个编辑掀了牌子,恭喜,要爆款。不过大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。

当然小牌子或者没牌子也是有出路的,比如月流量几万几十万的,也不可小觑,有些网站送产品就给测评,有些要钱,没有啥参照。流量越大越贵,跟 deal 站差不多。

如何找测评网站博客:谷歌直接搜 产品名+blog/review,或者竞争对手产品名称+blog/review。或者使用 ahrefs 等工具搜。

第五:公司官网 独立站  亚马逊引流指数 ★★★☆☆

特点:流量精准 

一般来说独立站引流主要促成站内交易,免了给亚马逊的佣金,说不定价格还可以优惠。但是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口。

这个没啥说的,给大家介绍一款竞争对手官网分析神器:similarweb.com 完全免费,当然升级版的要收费,可以看到竞争对手网站流量大小,流量来源,等等,这里免费给大家。

第六:谷歌广告及 Facebook 广告

首先讲讲谷歌广告(关键词广告)及 Facebook 广告区别: 

区别一:谷歌广告是 in bound marketing,台湾佬称之为内敛营销,我们称之为入境营销,就是客户是在谷歌上主动搜索了关键词,你的广告才跳出来的,说明他是真实有需求的,上文说的测评网站博客也是属于内敛营销。而 Facebook 广告是 outbound marketing,推播式营销, 是你做了一个或视频或图片,幻灯片的广告,选定人群,主动推荐给目标受众, 大部分人都会之忽略你。

区别二:谷歌广告更容易促成交易,因为用户搜索了就代表他有需求。但是 Facebook 广告是你推给目标受众,大部分人肯定不鸟你。但是专业人士就会有点想法,用 Facebook 广告增加曝光,让人们知道有这个品牌,当他有需要,在谷歌上搜索的时候,看到你的广告,他就会想,哎,好像在哪里见过这个东西,大概率会点击。

用 Facebook 和谷歌广告引流到亚马逊是大坑,因为谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook 广告也是一样。

原因:一方面是流量容易被别家拐走,(独立站不存在这个担忧)。二来不容易追踪效果,而且引流不精准容易降低 Listing 转化率,影响亚马逊给分配流量。

总结:所以大致小卖家可以考虑做 deal 先,然后再尝试做 youtube 红人,Ins 红人等,大卖家应该都有自己的品牌了,可以尝试品牌推广,着重再测评网站博客,Youtube 红人等。

(来源:跨境电商干货集结)